苗木產(chǎn)業(yè)呼喚理性

經(jīng)歷了幾番風(fēng)雨和慘痛的教訓(xùn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須“長(zhǎng)記性、有悟性、別任性”。苗木經(jīng)營(yíng)應(yīng)該講究科學(xué)，回歸理性。

苗圃建設(shè)要把握以上八大要素，讓理性為成為產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展提升的催化劑，讓科學(xué)技術(shù)為園林苗木產(chǎn)業(yè)插上騰飛的翅膀。具體應(yīng)遵循以下原則：

1. 苗圃建設(shè)投資和決策要做好調(diào)研分析，有數(shù)據(jù)支撐。在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代，要學(xué)會(huì)利用信息技術(shù)平臺(tái)，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘分析，把大量產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的數(shù)據(jù)變成有價(jià)值的信息和知識(shí)，并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析作出正確的決策。

2. 苗圃建設(shè)要定好位。根據(jù)企業(yè)自身的內(nèi)部條件和外部環(huán)境定位苗圃規(guī)模與經(jīng)營(yíng)模式（包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、經(jīng)營(yíng)周期定位等）。

3. 實(shí)行產(chǎn)業(yè)分工，促進(jìn)合作發(fā)展。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家苗木產(chǎn)業(yè)分工比較明確，中小苗木生產(chǎn)者一般負(fù)責(zé)小苗到中型苗木的前期培育，再把這些苗木提供給規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)。這種做法值得借鑒�？梢試L試品種和種子由企業(yè)、科研單位、林木種子公司、林業(yè)種苗站合作研發(fā)選優(yōu)；小苗與半成品苗由林業(yè)種苗站、育苗專(zhuān)業(yè)戶(hù)和農(nóng)戶(hù)培育；成品苗由大企業(yè)、專(zhuān)業(yè)苗木業(yè)公司生產(chǎn)；苗木銷(xiāo)售與服務(wù)由專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售配送公司和企業(yè)承擔(dān)（有條件的實(shí)行定向培育和訂單銷(xiāo)售）的產(chǎn)業(yè)模式，形成既分工有合作的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

4. 加強(qiáng)以新品種、新技術(shù)和新的種植模式為主導(dǎo)的科技研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和建立產(chǎn)品系列。實(shí)行規(guī)�；�、大規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化、精品化、差異化發(fā)展戰(zhàn)略，形成不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)的盈利能力。

5. 加強(qiáng)商業(yè)模式創(chuàng)新和管理模式創(chuàng)新。整合優(yōu)勢(shì)資源，提高贏利能力，使產(chǎn)品與服務(wù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，滿(mǎn)足客戶(hù)、市場(chǎng)和社會(huì)多樣化與個(gè)性化需求。

6. 專(zhuān)業(yè)化、容器化、機(jī)械化和設(shè)施化勢(shì)在必行（苗木品質(zhì)要求提升、土地資源緊張、勞動(dòng)力資源緊缺與成本增加、反季節(jié)施工和景觀恢復(fù)等因素倒逼）。美國(guó)苗圃比較發(fā)達(dá)，由于人工成本高，苗木生產(chǎn)使用機(jī)械較多，容器苗比重大。一般比例為：容器栽培苗占70－75％，機(jī)械裸栽苗占15－20％，地栽土球苗占10－15％。有條件的產(chǎn)區(qū)和大型企業(yè)應(yīng)大膽借鑒和示范，逐步推廣。

7. 科學(xué)理性對(duì)待彩化。應(yīng)遵循“適地適樹(shù)”原則，在引進(jìn)馴化外來(lái)適應(yīng)彩葉樹(shù)品種的同時(shí)，加大鄉(xiāng)土彩葉樹(shù)的培育，主要開(kāi)發(fā)培育紅色系和黃色系優(yōu)良鄉(xiāng)土樹(shù)種。

8. 理性對(duì)待速生品種。目前，速生樹(shù)種熱度不減，速生白蠟、速生國(guó)槐、速生法桐、速生櫻花、速生紫薇、速生楸樹(shù)、速生柳等成為苗木界的“快餐”在各地流行。有些品種未經(jīng)時(shí)間驗(yàn)證，工程應(yīng)用表現(xiàn)有缺陷，如速生紫薇適應(yīng)范圍窄，金合歡工程表現(xiàn)易折斷，速生白蠟、法桐在西北和東北地區(qū)表現(xiàn)不佳。速生苗木跨區(qū)域大量種植和集中上市必將導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩和利潤(rùn)下降的不良后果，應(yīng)引起苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者高度重視，免入誤區(qū)。

9. 加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)。主要為研發(fā)人員、技術(shù)人員、經(jīng)營(yíng)管理人員以及高素質(zhì)熟練操作工。

10. 實(shí)行差異化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。遠(yuǎn)離“紅海”，創(chuàng)建“藍(lán)海”。如苗木品種化、產(chǎn)品功能化、產(chǎn)銷(xiāo)服務(wù)化等。

11. 注重花木文化。將文化、風(fēng)水、習(xí)俗等元素植入苗木產(chǎn)品，提升苗木文化內(nèi)涵和與產(chǎn)品附加值。

至于苗圃規(guī)�；瘮U(kuò)張，則更需慎之又慎，要充分考慮自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的影響。土地、資金、種苗、人才、技術(shù)、規(guī)劃、營(yíng)售，是建立規(guī)�；瘓@林苗圃的“七大要素”。其中土地和資金是基礎(chǔ)，人才和種苗是關(guān)鍵，規(guī)劃與技術(shù)是保障，營(yíng)銷(xiāo)是投資回報(bào)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。這七個(gè)方面互相作用，缺一不可，如處理不好，不僅苗圃經(jīng)營(yíng)搞不好，而且風(fēng)險(xiǎn)極大。

需要特別注意的是，在苗圃規(guī)�；瘮U(kuò)張和經(jīng)營(yíng)中，對(duì)資金（主要是現(xiàn)金流）、經(jīng)營(yíng)周期（產(chǎn)能利用率）、毛利率（體現(xiàn)盈利能力）這三項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的把握尤其重要。