贊助商鏈接 |
苗木生產(chǎn)者要尋找市場的空白點
1.苗木生產(chǎn)者要尋找市場的空白點:敏銳發(fā)現(xiàn)和定位目標市場和目標客戶群,不能漫無目標撒大網(wǎng),而應精耕細作找空間。
2.要善于捕捉用戶需求熱點:不能“你有,我有,全都有”,而應“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我全,形成產(chǎn)品系列,做到與眾不同,解決用戶痛點。
3.苗木經(jīng)營要防止拍腦袋:避免個人喜好而非市場客戶需求,跟著別人做決定,某一品種一時暢銷就一哄而上,而要根據(jù)市場形勢和供求關系變化及時作出調(diào)整。
4.苗木經(jīng)營亟需原創(chuàng)產(chǎn)品:苗木要有自己的個性,培育具有獨特優(yōu)勢、具有鮮明個性的原創(chuàng)產(chǎn)品,才能使其價值最大化。
5.要按需求層次經(jīng)營苗木:市政-房產(chǎn)-庭院-屋頂綠化-生態(tài)修復;植綠-美化彩化-功能化;新興市場-成熟市場等,苗木經(jīng)營要根據(jù)不同的功能用途和需求層次提供適用的優(yōu)質產(chǎn)品,才能滿足市場和用戶多樣性與個性化需求。
苗木生產(chǎn)經(jīng)營要轉型升級
格局決定布局,布局決定結局。
要著力構建苗木產(chǎn)業(yè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)鏈格局,形成“高端有市場、中端有支持、低端有保障” 的經(jīng)營格局。高端(小眾)—中端(大眾)—低端(小眾)。
政府有關部門、園林苗木行業(yè)組織、大的苗木企業(yè)以及農(nóng)林科研院校,要通力合作,共同參與苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“頂層設計”,探討和制定具有可操作性的園林苗木產(chǎn)業(yè)轉型升級時間表和路線圖,打造全新產(chǎn)業(yè)價值鏈,形成新的發(fā)展動能。
苗木生產(chǎn)要按照現(xiàn)代苗圃的理念和要求,實行“三個轉變”:
從資源依賴型向創(chuàng)新驅動型轉變;從傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向現(xiàn)代生產(chǎn)方式轉變;從規(guī)模數(shù)量型向質量效益型轉變,變粗放經(jīng)營管理為集約化精細化經(jīng)營管理。這樣才能促進苗木產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展和提升,也才能給投資者、經(jīng)營者帶來良好的回報和收益。
苗木經(jīng)營要創(chuàng)新營銷模式
突破原始粗放的苗木交易方式和手段,用現(xiàn)代營銷理念和信息化、智能化營銷方式,采用訂單生產(chǎn)、定向培育、菜單式營銷、體驗營銷(苗圃觀光)、產(chǎn)銷戰(zhàn)略合作(連接生產(chǎn)商與客戶端)、區(qū)域縱橫向聯(lián)盟、提供技術解決方案、一站式配送服務、期貨交易(如成都花木交易所平臺)、整體出讓等現(xiàn)代營銷模式促導苗木產(chǎn)業(yè)轉型升級。
苗木經(jīng)營要電商化:在互聯(lián)網(wǎng)+的新概念主導下,傳統(tǒng)苗木行業(yè)須主動與互聯(lián)網(wǎng)對接,苗木“觸電”乃大勢所趨,勢在必行。正如行業(yè)大佬們所言:21世紀“要么電子商務,要么無商可務”。
苗木生產(chǎn)經(jīng)營者要與設計院與設計師對接:與甲方(政府建設部門-園林部門)、房地產(chǎn)開發(fā)商對接,打通上下游通道,實現(xiàn)產(chǎn)供需無縫對接和產(chǎn)業(yè)鏈的有機融合。