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597苗木網(wǎng)5月26日報(bào)道:苗木產(chǎn)品定價(jià)是苗圃苗木市場營銷組合中唯一不增加成本的因素.但制定
出合理價(jià)格絕非易事.
一、選擇苗木產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)
所謂苗木產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo),就是苗木產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)以后,苗日應(yīng)達(dá)到的目的.
(一)以擴(kuò)大當(dāng)前苗木產(chǎn)品利潤為定價(jià)目標(biāo)
這一目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)是短期內(nèi)的最多利潤。
選擇這一目標(biāo)的前提是:苗圃的生產(chǎn)技術(shù)和苗木品種、質(zhì)址在苗木市場上居
領(lǐng)先地位,同行業(yè)竟?fàn)帉κ值牧α枯^弱;購買者對該苗木品種、質(zhì)量的評價(jià)較高
或該品種苗木供不應(yīng)求。不具備這兩個(gè)因素,盲目地提高苗木價(jià)格,不僅難以擴(kuò)
大苗圃當(dāng)前利潤,還會阻塞該品種苗木的梢路。
《二)以擴(kuò)大苗木產(chǎn)品市場占有率為定價(jià)日標(biāo)
這一目標(biāo)的著眼點(diǎn)在于追求長期的利潤。市場占有率指的是苗圃苗木銷鉀
量在同類苗木市場銷售總量中所占的比重。要擴(kuò)大市場占有率,苗圃必須相對
地降低苗木的價(jià)格水平和利潤水平。通過低價(jià)吸引購買者,擴(kuò)大銷售量,即薄利多鉑策略。
選擇這一目標(biāo),苗圃必須具備該苗木大批量生產(chǎn)的條件.苗木總成本的增長
速度低于該苗木總產(chǎn)苗數(shù)的增長速度,否,Rij .盲目降低求售.不僅不能增加總利
潤.還會影響苗圃的擴(kuò)大再生產(chǎn)。
《三)以穩(wěn)定苗木產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)目標(biāo)
為T避免不必要的價(jià)格競爭。增加市場的安全性,在這些行業(yè)中處于翎導(dǎo)地
位的大型苗圃.老主往將價(jià)格穩(wěn)定在一定水平上。
以穩(wěn)定苗木價(jià)格為定價(jià)目標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)在于:苗木市場一且發(fā)生急劇變化,價(jià)格
也不致發(fā)生大的波動,有利于大型苗目穩(wěn)固地占領(lǐng)市場,長期經(jīng)營該類苗木產(chǎn)
品。在大型苗圃穩(wěn)定價(jià)格的情況下,小型苗圃為維持自身利益.也愿愈追隨大型
苗圃定價(jià),一般不輕意變動價(jià)格。如果中、小型苗圃將價(jià)格定得過低或過高.有
可能導(dǎo)致大型苗圃采取報(bào)復(fù)手段,使小型苗圃蒙受損失。
出合理價(jià)格絕非易事.
一、選擇苗木產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)
所謂苗木產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo),就是苗木產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)以后,苗日應(yīng)達(dá)到的目的.
(一)以擴(kuò)大當(dāng)前苗木產(chǎn)品利潤為定價(jià)目標(biāo)
這一目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)是短期內(nèi)的最多利潤。
選擇這一目標(biāo)的前提是:苗圃的生產(chǎn)技術(shù)和苗木品種、質(zhì)址在苗木市場上居
領(lǐng)先地位,同行業(yè)竟?fàn)帉κ值牧α枯^弱;購買者對該苗木品種、質(zhì)量的評價(jià)較高
或該品種苗木供不應(yīng)求。不具備這兩個(gè)因素,盲目地提高苗木價(jià)格,不僅難以擴(kuò)
大苗圃當(dāng)前利潤,還會阻塞該品種苗木的梢路。
《二)以擴(kuò)大苗木產(chǎn)品市場占有率為定價(jià)日標(biāo)
這一目標(biāo)的著眼點(diǎn)在于追求長期的利潤。市場占有率指的是苗圃苗木銷鉀
量在同類苗木市場銷售總量中所占的比重。要擴(kuò)大市場占有率,苗圃必須相對
地降低苗木的價(jià)格水平和利潤水平。通過低價(jià)吸引購買者,擴(kuò)大銷售量,即薄利多鉑策略。
選擇這一目標(biāo),苗圃必須具備該苗木大批量生產(chǎn)的條件.苗木總成本的增長
速度低于該苗木總產(chǎn)苗數(shù)的增長速度,否,Rij .盲目降低求售.不僅不能增加總利
潤.還會影響苗圃的擴(kuò)大再生產(chǎn)。
《三)以穩(wěn)定苗木產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)目標(biāo)
為T避免不必要的價(jià)格競爭。增加市場的安全性,在這些行業(yè)中處于翎導(dǎo)地
位的大型苗圃.老主往將價(jià)格穩(wěn)定在一定水平上。
以穩(wěn)定苗木價(jià)格為定價(jià)目標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)在于:苗木市場一且發(fā)生急劇變化,價(jià)格
也不致發(fā)生大的波動,有利于大型苗目穩(wěn)固地占領(lǐng)市場,長期經(jīng)營該類苗木產(chǎn)
品。在大型苗圃穩(wěn)定價(jià)格的情況下,小型苗圃為維持自身利益.也愿愈追隨大型
苗圃定價(jià),一般不輕意變動價(jià)格。如果中、小型苗圃將價(jià)格定得過低或過高.有
可能導(dǎo)致大型苗圃采取報(bào)復(fù)手段,使小型苗圃蒙受損失。