介紹幾種園林苗木產(chǎn)品常用的定價(jià)方法

597苗木網(wǎng)5月26日?qǐng)?bào)道：園林苗木產(chǎn)品定價(jià)方法有多種，這里介紹2種苗圃常用的、比較簡(jiǎn)單實(shí)用的
定價(jià)方法。
    (一》成本附加定價(jià)法
    成本附加定價(jià)法是以苗圃生產(chǎn)成本加上事先決定的利潤(rùn)作為價(jià)格。
      價(jià)格(元/株》=(固定成本十變動(dòng)成本+期望的利潤(rùn))/產(chǎn)苗數(shù)量
    生產(chǎn)成本包括固定成本和變動(dòng)成本。固定成本是指不隨產(chǎn)苗數(shù)且、銷冉量
的變化而變化的成本.如苗圃土地、機(jī)具設(shè)備折舊費(fèi)等。變動(dòng)成本是隨產(chǎn)苗數(shù)量
和銷售量的增減而變化的成本，如原材料(種子、插秘、接德、砧木、化肥、水電費(fèi)
等)、銷售費(fèi)用等，它一般與產(chǎn)苗量成正比例關(guān)系。
    如某苗木單株成本定價(jià):
    某苗圃在一年內(nèi)生產(chǎn)100 000株某品種苗木.固定成本100 000元.變動(dòng)成
本100 00。元，希望獲得100 00。元利潤(rùn)，則價(jià)格為:
      價(jià)格(元/株)=(100 000+100 000+100 000)/100 000=3.0(元)
    成本附加法的優(yōu)點(diǎn)是:容易計(jì)算，對(duì)苗目有保障。但利潤(rùn)與苗木成本相關(guān)聯(lián)
而非與苗木銷售量相關(guān)聯(lián)，苗木價(jià)格也與苗木市場(chǎng)需求無(wú)關(guān)。成本附加法適用
于價(jià)格波動(dòng)對(duì)苗木銷售量沒有影響而且苗圃有能力去控制價(jià)格的情況。
 (二)成本加成定價(jià)法
    成本加成定價(jià)法是以苗圃生產(chǎn)成本加上某一利潤(rùn)加成作為價(jià)格。苗圃和苗
木銷售商最常采用此種方法。
              價(jià)格二苗木單株生產(chǎn)成本=(10。一加成百分?jǐn)?shù))
    某苗木單株生產(chǎn)成本為13元，希望有30%的加成，則某苗木的單價(jià)為;
              每株苗木價(jià)格=13元十(100-30腸)=18. 57元
    成本加成定價(jià)法和成本附加定價(jià)法有許多相同的缺點(diǎn)，但由于下述原因.成
本加成定價(jià)法依然普迫被苗目所采用:
    1.此方法簡(jiǎn)單明了，不像根據(jù)苗木市場(chǎng)需求那樣不易捉摸。一般而言，苗木
成本的不確定性比苗木需求的不確定性小.將苗木價(jià)格根據(jù)每株成本定價(jià).苗圃
和苗木中間商可簡(jiǎn)化定價(jià)工作，而不必經(jīng)常根據(jù)苗木市場(chǎng)需求狀況的變動(dòng)來調(diào)
橄價(jià)格.
    2.只要行業(yè)中的所有苗圃或大多數(shù)苗圃都采用此種定價(jià)方法，則價(jià)格在成
本與加成相似的前提下也將大致相同.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可因此減至最小。
    3.此定價(jià)方法對(duì)苗圃或苗木中間商與購(gòu)買者而言均較為公平，苗圃或苗木
中間商不需利用購(gòu)買者需求強(qiáng)烈的時(shí)機(jī)提高價(jià)格.而仍可得到公平的投資報(bào)酬。