園林綠化苗木的促銷手段和介紹

597苗木網(wǎng)5月26日報道： 苗木促銷一般理解為促進苗木產(chǎn)品銷售，是苗木市場營銷組合的又一重要
組成部分，它是苗日以滿足購買者需要為前提.擴大苗木銷售而進行的一系列促
進工作。
    《一)園林苗木產(chǎn)品銷冉架道
    園林苗木產(chǎn)品銷售渠道主要有零級、一級和二級銷售渠道，目前概括起來有
以下4種摸式:
    1.零級果道
    苗目一~購買者(如城市園林綠化公司、公園、綠化景點等)
    2.一級梁道
    (1)苗圃一經(jīng)銷商(如苗木經(jīng)銷公司》一~購買者(如城市園林綠化公司、
公園、綠化景點等單位)
    (2)苗圃一~代理商(苗圃代理商或苗木經(jīng)紀商》一一購買者(如城市園林綠
化公司、公園、綠化景點等單位)
    3.二級梁道
    苗圃一~代理商(苗圃代理商或苗木經(jīng)紀商)一一經(jīng)銷商(如苗木經(jīng)銷公
司)一~購買者(如城市園林綠化公司、公園、綠化景點等單位)
    (二》園林苗木產(chǎn)品促銷手段
    園林苗木產(chǎn)品促銷的手段主要有以下三大類:

 I。人員推銘
    所謂人員推銷是指苗目的從業(yè)人員通過與購買者的人際接觸來推銷苗木的
促銷方法。
    (”苗圃派出推銷人員
    苗圃派出推銷人員直接到園林綠化實施單位，與購買者直接面談業(yè)務。通
過面談，向購買者介紹苗木種類、規(guī)格、價格，簽訂購銷合同。
    一個合格的苗木推銷人員，不僅要善于推銷苗木產(chǎn)品，而且要善于推銷滿
憊。這就要求苗木推銷人員不僅自身素質要高，還要具備較高的業(yè)務水平。
    (2)苗圃設立苗木銷腳門市部
    苗圃設立苗木銷告門市部，擺放苗木產(chǎn)品.介紹本苗目生產(chǎn)的園林苗木種
類、特色，效能等，幫助購買者決策.促銷苗木產(chǎn)品。
    z.廣告宣傳
    利用報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡等傳媒傳遞信息，促進銷售.提高苗圃的知名度，
為苗木業(yè)務聯(lián)系提供方便和支持。
    3，苗木展梢
    參加苗木展銷會，樹立苗圃形象.散發(fā)苗木產(chǎn)品傳單.為苗木業(yè)務聯(lián)系提供
方便和支持。