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大家都知道,此輪苗市低谷的一個(gè)顯著特點(diǎn)是覆蓋面廣,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),苗市低谷給行業(yè)帶來(lái)的不利影響非常突出。那么,這一輪苗市低谷有沒(méi)有好處呢?筆者認(rèn)為,凡事有利有弊,低谷雖然殘酷,但卻起到了大浪淘沙的作用,淘汰了一些從業(yè)者,淘汰了一些苗木,品質(zhì)意識(shí)的有效提升是這一輪低谷給行業(yè)帶來(lái)的最大益處。一些人,認(rèn)為工程苗可不急于出手,就是只看到了低谷的不利,而沒(méi)看到低谷給我們帶來(lái)的好處。拿國(guó)槐來(lái)說(shuō),在低谷期工程苗走得異;鸨,而在此同時(shí),很多從業(yè)者都在定植半成品苗子,在三年之后將有大量?jī)?yōu)質(zhì)的工程苗上市?梢韵氲,在工程苗大量上市之后,其價(jià)格勢(shì)必會(huì)有所下跌。所以說(shuō),我們經(jīng)營(yíng)苗圃,要像下棋一樣,走一步看三步,不能只看眼前。
通過(guò)對(duì)今年苗市的分析,我們可以看到,胸徑8—10厘米的國(guó)槐工程苗走量最大。這是什么原因呢?筆者認(rèn)為,首先是這個(gè)規(guī)格的苗子存圃量相對(duì)較多,工程商可以采購(gòu)到足夠量的苗子。其次,這個(gè)規(guī)格的苗子價(jià)格比較適中,工程造價(jià)不是過(guò)很高,發(fā)包方的財(cái)力能夠承受。第三,這個(gè)規(guī)格的國(guó)槐移栽后成活率較高,而且緩苗期較短,能很快出效果。通過(guò)分析這些問(wèn)題,也足以給我們以啟示,中等規(guī)格的工程苗最受歡迎,也是園林綠化應(yīng)用的主流,大規(guī)格工程苗并不是工程商的首選。
筆者曾拿嫁姑娘的事來(lái)比喻苗木銷售,姑娘大了,該出嫁就要出嫁,如果家長(zhǎng)總舍不得嫁出去,就會(huì)老在家里,最后成了仇人。事實(shí)上,賣苗子也是這個(gè)道理,一味盲目惜售養(yǎng)大苗,就有可能錯(cuò)過(guò)最佳的銷售時(shí)機(jī)。試想,在幾年后,工程苗大量上市了,價(jià)格適中,你的苗子雖然規(guī)格大了些,但是否還占優(yōu)勢(shì)呢??jī)r(jià)格高了,肯定會(huì)曲高和寡,價(jià)格低了,又可能沒(méi)什么利潤(rùn),甚至是賠本。所以說(shuō),對(duì)于手中的工程苗,該賣就賣,要見(jiàn)好就收,不能盲目長(zhǎng)期持有,惜售并非明智之舉。