做苗木生意還是比較容易的？

 “做苗木還是比較容易的。”在前幾年各種苗木論壇上，筆者經(jīng)常會聽到這樣的聲音。說這種話的多是其他行業(yè)成功后轉(zhuǎn)做苗木的，他們的理由是和其他行業(yè)，特別是制造業(yè)相比，苗木從業(yè)者普遍實力較弱，行業(yè)整體競爭水平不高，進(jìn)入門檻低。
現(xiàn)在苗木行業(yè)進(jìn)入低谷期，還是這批人，觀點發(fā)生了180度轉(zhuǎn)變：沒想到苗木賺錢這么難，投入就像無底洞，盈利卻遙遙無期。這些其他行業(yè)的佼佼者，帶著成功者的心態(tài)進(jìn)入苗木行業(yè)，沒想到一個低潮就讓很多人鳴鑼收兵，不想再啃這塊硬骨頭。
同一個行業(yè)，同一批人，對苗木行業(yè)感受、評價前后天壤之別。那么苗木行業(yè)經(jīng)營門檻到底是低還是高呢？說低有道理，因為很大一部分從業(yè)者是農(nóng)戶，有幾畝地就可生產(chǎn)。而且苗木產(chǎn)品沒有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也就沒有所謂合不合格的產(chǎn)品，行情好時，好苗差苗都能銷掉。從這方面看，苗木行業(yè)有點像小賣店，幾乎沒有門檻，人人都能做。
說高也對，因為很多人進(jìn)來以后，有行業(yè)深似海的感覺。由于產(chǎn)業(yè)不成熟，配套不完善，盡管有些土豪想砸錢，最后發(fā)現(xiàn)，找?guī)讉�懂技術(shù)、懂管理的專業(yè)人員有多難。再加上苗木行業(yè)不像工業(yè)產(chǎn)品那樣有成熟的銷售體系，很多老板不得不又學(xué)技術(shù)，又抓管理銷售，分身乏術(shù)，結(jié)果導(dǎo)致資金優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢很難體現(xiàn)。
說苗木行業(yè)門檻高還有一個原因是成功率低。縱觀苗木行業(yè)30多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，能在市場上長期屹立不倒的并不多。更多的人就像是海潮，當(dāng)行業(yè)風(fēng)口來時涌進(jìn)，種什么都賺錢，當(dāng)市場調(diào)整時，就像退潮的海水，很多人不見了身影。
進(jìn)入門檻低的行業(yè)最后的必然結(jié)果是成功率低。保險行業(yè)就是個典型，好像是個人都能做業(yè)務(wù)，但最后真正能堅持下來并獲得良好收益的人比例是很低的。苗木行業(yè)也是如此，進(jìn)入門檻低，成功門檻高，既需要資金、時間投入，更需要行業(yè)經(jīng)驗。這決定了，多數(shù)人只能賺趨勢的錢，只有少數(shù)人才有持續(xù)盈利的能力。
面對這種行業(yè)特點從業(yè)者該怎么辦呢？筆者認(rèn)為，生產(chǎn)者時刻要避免因為低門檻導(dǎo)致的同質(zhì)化現(xiàn)象，這是苗木種植最大的風(fēng)險。因為行業(yè)從業(yè)者身份很雜，成本不一，一旦出現(xiàn)同質(zhì)化拋售，就會不計成本。生產(chǎn)者可以自己設(shè)立起“門檻”，比如信息靈敏的可發(fā)揮“速度”優(yōu)勢，在規(guī)格上領(lǐng)先，在樹種上抓住熱點趨勢，資金強的可做優(yōu)質(zhì)長線產(chǎn)品等等。
簡潔一點說，就是苗木經(jīng)營八字訣竅：錯位經(jīng)營，比較優(yōu)勢。大家可以仔細(xì)對比身邊的例子，看是不是這個理。