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苗木經(jīng)營之心理戰(zhàn),春末夏初,在著名的苗木之鄉(xiāng)山東省昌邑市停留兩日。早上吃早餐,同桌的 是一個年輕的女士。她是來昌邑進貨的苗木經(jīng)銷商。
女士的響起。她接,引起了我的注意。
“你們的苗木,報價高了,我們接受不了。”
“什么,質量好?我昨天看過了,質量是不錯的,從定干高度,到苗木株型, 都是可以的。不是這樣,我就不進你們的貨了。但100塊,就是價格高了。"
“90塊怎么樣?我讓一點,不是85塊了。你也讓一點好嗎?我就可以接 受了。"
“咱們這是第一次做生意,雙方都讓一點好嗎?我知道現(xiàn)在生產(chǎn)成本髙了, 但價格也是應該有商量的。不然,生意真的不好做,我也不能做。”
類似的話,她說了許多。雙方的通話,大約持續(xù)了一刻鐘,真是應了一句兒 時的話:拉大鋸,扯大鋸。直到她的沒電了,雙方才停止通話。但結果還是 沒有確定。
從通話中可以看出,兩個人打的是心理戰(zhàn),誰都想讓對方妥協(xié),為各自的企 業(yè)贏得一點利益。
在這場心理戰(zhàn)中,女經(jīng)銷商始終是神色鎮(zhèn)靜,說起話來不慌不忙。從通話的 結果判斷,最后對方會在價格上做出妥協(xié)讓步。
她放下,我說:“你真沉得住氣,做生意就是要這樣。”
她笑了一下,說道:“不沉住氣不行啊。我要一個品種,量大,1000棵。一 棵要是省10塊錢,1000棵就可以省下1萬塊錢。這個賬我不能不算。正因為我 要的量大,對方也就不會輕易放棄這筆生意。”
女士的響起。她接,引起了我的注意。
“你們的苗木,報價高了,我們接受不了。”
“什么,質量好?我昨天看過了,質量是不錯的,從定干高度,到苗木株型, 都是可以的。不是這樣,我就不進你們的貨了。但100塊,就是價格高了。"
“90塊怎么樣?我讓一點,不是85塊了。你也讓一點好嗎?我就可以接 受了。"
“咱們這是第一次做生意,雙方都讓一點好嗎?我知道現(xiàn)在生產(chǎn)成本髙了, 但價格也是應該有商量的。不然,生意真的不好做,我也不能做。”
類似的話,她說了許多。雙方的通話,大約持續(xù)了一刻鐘,真是應了一句兒 時的話:拉大鋸,扯大鋸。直到她的沒電了,雙方才停止通話。但結果還是 沒有確定。
從通話中可以看出,兩個人打的是心理戰(zhàn),誰都想讓對方妥協(xié),為各自的企 業(yè)贏得一點利益。
在這場心理戰(zhàn)中,女經(jīng)銷商始終是神色鎮(zhèn)靜,說起話來不慌不忙。從通話的 結果判斷,最后對方會在價格上做出妥協(xié)讓步。
她放下,我說:“你真沉得住氣,做生意就是要這樣。”
她笑了一下,說道:“不沉住氣不行啊。我要一個品種,量大,1000棵。一 棵要是省10塊錢,1000棵就可以省下1萬塊錢。這個賬我不能不算。正因為我 要的量大,對方也就不會輕易放棄這筆生意。”