苗木經(jīng)營之心理戰(zhàn)

苗木經(jīng)營之心理戰(zhàn)，春末夏初，在著名的苗木之鄉(xiāng)山東省昌邑市停留兩日。早上吃早餐，同桌的 是一個年輕的女士。她是來昌邑進貨的苗木經(jīng)銷商。
女士的響起。她接，引起了我的注意。
“你們的苗木，報價高了，我們接受不了。”
“什么，質量好？我昨天看過了，質量是不錯的，從定干高度，到苗木株型， 都是可以的。不是這樣，我就不進你們的貨了。但100塊，就是價格高了。"
“90塊怎么樣？我讓一點，不是85塊了。你也讓一點好嗎？我就可以接 受了。"
“咱們這是第一次做生意，雙方都讓一點好嗎？我知道現(xiàn)在生產(chǎn)成本髙了， 但價格也是應該有商量的。不然，生意真的不好做，我也不能做。”
類似的話，她說了許多。雙方的通話，大約持續(xù)了一刻鐘，真是應了一句兒 時的話：拉大鋸，扯大鋸。直到她的沒電了，雙方才停止通話。但結果還是 沒有確定。
從通話中可以看出，兩個人打的是心理戰(zhàn)，誰都想讓對方妥協(xié)，為各自的企 業(yè)贏得一點利益。
在這場心理戰(zhàn)中，女經(jīng)銷商始終是神色鎮(zhèn)靜，說起話來不慌不忙。從通話的 結果判斷，最后對方會在價格上做出妥協(xié)讓步。
她放下，我說：“你真沉得住氣，做生意就是要這樣。”
她笑了一下，說道：“不沉住氣不行啊。我要一個品種，量大，1000棵。一 棵要是省10塊錢，1000棵就可以省下1萬塊錢。這個賬我不能不算。正因為我 要的量大，對方也就不會輕易放棄這筆生意。”