苗木經(jīng)營之發(fā)展的奧秘

苗木經(jīng)營之發(fā)展的奧秘，邵林苗圃坐落在山東省平度市城區(qū)路邊。這個苗圃的老板就是邵林。
2007年，邵林當(dāng)選為青島市人大代表。2008年，他獲得全國綠化獎?wù)隆?2009年5月，他被評為青島市勞動模范。2010年，他被評為全國十大苗木經(jīng) 紀(jì)人。
從一連串榮譽的光環(huán)不難看出，這是一個非常出色的苗木經(jīng)營者。 “在我們那里，一家經(jīng)營二三十畝地苗木算是中上等戶了，可是在邵林這兒，
算什么？人家六七年時間，從百十來畝地已經(jīng)發(fā)展到了950多畝苗木。最初，開 的是一輛破吉普車，現(xiàn)在都換奧迪了。”說這番話的，是河北省定州市燕青園藝的 楊彥青。時間是20丨0年國慶節(jié)前夕的一個晚上。地點就是邵林苗圃。
楊彥青是來邵林苗圃進苗木的，與他同行的，還有定州市大辛莊鎮(zhèn)的和 高祥。
從楊彥青的談話中，我們不難看出，定州這兩位老兄對邵林苗圃的發(fā)展真是 欽佩不已。
是啊，邵林從最初的一輛破吉普車，換成如今的奧迪，便很能說明問題。
那么，邵林發(fā)展的奧秘在哪里呢？
那一天，我在邵林苗圃與河北定州的楊燕青及和高祥有過一段對話，您從中 可以感悟出點什么。
方：你們與邵林的差距為什么拉得這么大？以你的看法，找關(guān)鍵的說。
楊彥青：落后，我看主要是觀念上的落后。
方：說具體點。
楊彥青：我們那兒的苗農(nóng)，總怕運轉(zhuǎn)快了，苗子砸在手里，銷不出去。
方：你們與邵林雖然不是一個省，但面對的是一個園林綠化大市場。邵林為 什么不怕砸在手里？根子在什么地方？是土地問題，還是資金問題？
楊彥青：都不是，是小農(nóng)意識問題。
和高祥：還有經(jīng)營意識問題。我和邵林認(rèn)識8年了。在這邊沒斷了送貨進 貨。我們有時候是以物換物。我送的是法國梧桐，拉一大車，換回的是金葉扶芳 藤，拿個袋子就提走了。這還不說，我還得倒找他錢。他的東西是新品種，價格 高��！今年冬天，我拉過來一車貨，都是常規(guī)苗子，什么珍珠梅、紅瑞木啦�；� 去，弄了一點白玉簪。長得跟小鎊蟹似的，價格相當(dāng)?shù)母撸?br /> 邵林：呵呵。他還非要不可。
和高祥：沒錯，咱需要��！現(xiàn)在，我那點白玉簪的貨，在我們那兒可牛了。 從這兒弄了1.2萬個芽子，現(xiàn)在已經(jīng)繁殖了4萬，賣好價了！
邵林：“坑”服氣了。
和高祥：對，“坑”服氣了。但“坑”得好，“坑”富裕了。我剛才舉的兩個例 子說明，邵林的苗圃發(fā)展快，沾的是新品種的光，他總是走在市場的前面。現(xiàn) 在，他又走在前面了，你到他的地里看看。以前多數(shù)是一般規(guī)格的苗木，現(xiàn)在大 規(guī)格的苗木和景觀樹多了，像大紫薇、大高干女貞、大龍爪槐什么的。他發(fā)展 快，還離不開一條，苗子有一流的質(zhì)量。打個比方：4個分枝，別人的樹冠是20 多厘米，他的樹就可以達(dá)到40多厘米。
方：為什么相差近一倍？
和高祥：除了養(yǎng)護到位，他種的苗木稀，當(dāng)子拉得大。
楊彥青：他的苗子也有差一點的。但他對工人要求特別嚴(yán)，苗子不符合客戶 要求的，堅決不能出圃。攤子這么大了，很多時候，他還總是在第一現(xiàn)場。他說 這是信譽。比如，前些天在昌邑舉辦的苗木信息交流會，你看那么多大的公司大 的苗圃參展，你看有幾個老板盯在攤位上？數(shù)一數(shù)，沒幾個！邵林就不同，他天 天盯在攤位那兒，心特別細(xì)。
和高祥：邵林清楚，這種大型的會展，最能反映市場最新變化了。抓住這個 機會，就可以掌握第一手信息，知道什么受市場歡迎，什么不受市場歡迎，這樣 苗圃就可以開拓創(chuàng)新。這方面，他也是受了一個做海參的女老板的啟發(fā)。那個女 老板最初做的生意并不大，后來因為參加海產(chǎn)品博覽會，親自接待客戶，掌握第 ―手資料，生意才很快做大做強了。邵林的產(chǎn)品更新快，苗圃發(fā)展快，跟經(jīng)常親 自參加這種大型的行業(yè)展會也有密切的關(guān)系。
從與兩個人的談話中不難看出，邵林的苗圃發(fā)展快，因素是多方面的。
其中，有苗子質(zhì)量上乘的元素，有及時捕捉市場信息的元素，有產(chǎn)品走在市 場前面的元素，還有利用一切機會，關(guān)心客戶利益，把好售后服務(wù)關(guān)的元素。
―個企業(yè)要發(fā)展得快，靠的是整個鏈條，缺了哪個環(huán)節(jié)都不行。