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“好東西，別愁賣(mài)，沉住氣。”這是南京湯泉科茂園藝苗圃場(chǎng)總經(jīng)理李模喜常 說(shuō)的一句話。這句話，稱得上是經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)高招。
2009年春，我在湯泉采訪李模喜時(shí)，單刀直人地問(wèn)他：“這幾年，雪松的價(jià) 格不髙，你怎么看待?”
他很平靜地答道：“雪松這幾年發(fā)展過(guò)快，價(jià)格比起前些年跌了不少。但雪 松只是價(jià)格跌，市場(chǎng)需求量還是很大。因?yàn)�，雪松的確是個(gè)非常優(yōu)秀的好樹(shù)種。 它呈寶塔形狀，直立性強(qiáng)，四季常綠，英姿勃發(fā)，氣勢(shì)磅礴。我認(rèn)為，在眾多的 綠化樹(shù)種中，雪松完全可以堪稱是美男子。
南京中山陵的雪松，都看過(guò)吧，多雄偉、漂亮、帥氣！
好東西，價(jià)格不可能總是那么低。需求量大的東西，有低潮就有高潮。好東 西，別愁賣(mài)。”
他的話，有道理。 第”3招
在陴低成本上動(dòng)雎笏
如今，在大的環(huán)境影響之下，苗木企業(yè)生產(chǎn)的成本越來(lái)越高。想點(diǎn)子，動(dòng)腦 筋，在降低成本上下工夫，已經(jīng)是勢(shì)在必行。
廣州綠航農(nóng)業(yè)科技股份有限公司根據(jù)綠蘿的生產(chǎn)特點(diǎn)，在降低成本上動(dòng)了很 多腦筋，雖然是低成本運(yùn)行，但效果還是明顯的。
盆花在苗床上生產(chǎn)無(wú)疑是科學(xué)的。但苗床架的鐵絲網(wǎng)成本相當(dāng)高，平均每平 方米要120元。
改為用一種聚酯材料的絲網(wǎng)線后，每平方米的價(jià)格只用12元，成本下降了 90%,僅這一項(xiàng)，綠航就節(jié)省了數(shù)百萬(wàn)元資金。
苗床的支架進(jìn)行了兩次改造。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，用鋼筋代替了鋼管。鋼筋比鋼管要 便宜許多。
鋼筋的下面是用水泥墩固定的，后來(lái)再建新苗床時(shí)，打水泥墩的錢(qián)也省了， 方法是把下面的鋼筋彎個(gè)直角，讓新打的水泥地面壓住直角即可。
這兩次小小的改進(jìn)，節(jié)省資金幾十萬(wàn)元。
綠航在不斷提高綠蘿品質(zhì)上，還從每個(gè)環(huán)節(jié)人手，做了幾十處改進(jìn)。
為了掌握綠蘿最佳營(yíng)養(yǎng)元素?cái)?shù)據(jù)，綠航不惜派人帶一盆綠蘿遠(yuǎn)渡重洋，到美 國(guó)請(qǐng)有關(guān)權(quán)威教授進(jìn)行化驗(yàn)，然后，嚴(yán)格按照綠蘿所需要的營(yíng)養(yǎng)配比成分施肥。
如何讓扦插的插條切口損傷小，愈合生根快？
他們采取的措施是，不用剪刀剪，而是用刀子削。一個(gè)16吋的盆，扦插的 插條只能是30段，多插1段少插1段，都會(huì)扣操作者的錢(qián)。
一盆花澆幾注水，也是有講究的。
由于力爭(zhēng)科學(xué)種植，這里的綠蘿不僅實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)一流，而且生產(chǎn)周期大為縮 短。同等規(guī)格的，別的地方一年出2次成品，他們一年可以出5次成品。
依靠科技，想方設(shè)法減少生產(chǎn)成本，綠航的員工會(huì)給你講出幾十條。
2010年夏，我被主辦方邀請(qǐng)，赴上海世博園參加中國(guó)和比利時(shí)園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)
秘密在于，程德成有一個(gè)激勵(lì)機(jī)制：“誰(shuí)想的點(diǎn)子，一旦有了效果，公司獎(jiǎng) 勵(lì)500元錢(qián)。” 展研討會(huì)。在研討會(huì)上，比利時(shí)根特大學(xué)一位教授的發(fā)言，引起了我的注意。
他發(fā)言的核心內(nèi)容是：如今是創(chuàng)新的年代，花卉企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要非常重視鏈 條關(guān)系，從研發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售，每個(gè)鏈條環(huán)節(jié)都不可缺少，都不可輕視。
我想，這番話的意思，對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該有很大的啟示作用。
所謂鏈條關(guān)系，按一句通俗的話說(shuō)，就是走路要想又穩(wěn)又快，離不開(kāi)健全的 四肢，而缺胳膊短腿是走不好路的。
但在我們的苗木經(jīng)營(yíng)中，有些企業(yè)，這種缺胳膊短腿的現(xiàn)象是比較嚴(yán)重的。
比如，重視新品種的引進(jìn)，而無(wú)視新品種的繁殖，在繁殖上，像小腳女人走 路似的，慢慢騰騰； ^
比如，重視基地規(guī)模的投資，而忽視中高檔苗木的引進(jìn)；
比如，有員工數(shù)量，而輕視人才的培養(yǎng)和使用，像武大郎開(kāi)店，比我高的 不用；
比如，重視規(guī)模化生產(chǎn)，而輕視產(chǎn)品的宣傳推廣。由于不是兩條腿走路，以 致耽誤了很多商機(jī)。時(shí)過(guò)境遷，后來(lái)者居上，市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化，眼看大把 的鈔票被別人嫌走。
反之，注重每個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)就大不相同了。
河北省林科院成功推廣金葉榆就是例子。第一個(gè)環(huán)節(jié)，即是他們的科研成 果：金葉榆。他們像很多的科研人員一樣，組織專(zhuān)家進(jìn)行技術(shù)鑒定，報(bào)科研成 果，申請(qǐng)專(zhuān)利。
第二個(gè)環(huán)節(jié)，大張旗鼓地推廣金葉榆，連續(xù)在相關(guān)專(zhuān)業(yè)報(bào)刊上做廣告，連續(xù) 參加一個(gè)又一個(gè)苗木展銷(xiāo)會(huì)。有時(shí)候，白天天他們還在山東，晚上連夜坐火車(chē)， 第二天又出現(xiàn)在了遼寧。
第三個(gè)環(huán)節(jié)，搶時(shí)間。鑒定會(huì)開(kāi)過(guò)的第二年，他們?cè)谌哼M(jìn)行集資，然后把東 北三至四厘米粗的榆樹(shù)全部收購(gòu)，抹頭后，用來(lái)嫁接金葉榆，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。
比整個(gè)鏈條銜接起來(lái)運(yùn)作，能不快嗎？
企業(yè)發(fā)展緩慢，您還是好好想想，哪個(gè)環(huán)節(jié)掉了鏈子？
2009年春，我在湯泉采訪李模喜時(shí)，單刀直人地問(wèn)他：“這幾年，雪松的價(jià) 格不髙，你怎么看待?”
他很平靜地答道：“雪松這幾年發(fā)展過(guò)快，價(jià)格比起前些年跌了不少。但雪 松只是價(jià)格跌，市場(chǎng)需求量還是很大。因?yàn)�，雪松的確是個(gè)非常優(yōu)秀的好樹(shù)種。 它呈寶塔形狀，直立性強(qiáng)，四季常綠，英姿勃發(fā)，氣勢(shì)磅礴。我認(rèn)為，在眾多的 綠化樹(shù)種中，雪松完全可以堪稱是美男子。
南京中山陵的雪松，都看過(guò)吧，多雄偉、漂亮、帥氣！
好東西，價(jià)格不可能總是那么低。需求量大的東西，有低潮就有高潮。好東 西，別愁賣(mài)。”
他的話，有道理。 第”3招
在陴低成本上動(dòng)雎笏
如今，在大的環(huán)境影響之下，苗木企業(yè)生產(chǎn)的成本越來(lái)越高。想點(diǎn)子，動(dòng)腦 筋，在降低成本上下工夫，已經(jīng)是勢(shì)在必行。
廣州綠航農(nóng)業(yè)科技股份有限公司根據(jù)綠蘿的生產(chǎn)特點(diǎn)，在降低成本上動(dòng)了很 多腦筋，雖然是低成本運(yùn)行，但效果還是明顯的。
盆花在苗床上生產(chǎn)無(wú)疑是科學(xué)的。但苗床架的鐵絲網(wǎng)成本相當(dāng)高，平均每平 方米要120元。
改為用一種聚酯材料的絲網(wǎng)線后，每平方米的價(jià)格只用12元，成本下降了 90%,僅這一項(xiàng)，綠航就節(jié)省了數(shù)百萬(wàn)元資金。
苗床的支架進(jìn)行了兩次改造。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，用鋼筋代替了鋼管。鋼筋比鋼管要 便宜許多。
鋼筋的下面是用水泥墩固定的，后來(lái)再建新苗床時(shí)，打水泥墩的錢(qián)也省了， 方法是把下面的鋼筋彎個(gè)直角，讓新打的水泥地面壓住直角即可。
這兩次小小的改進(jìn)，節(jié)省資金幾十萬(wàn)元。
綠航在不斷提高綠蘿品質(zhì)上，還從每個(gè)環(huán)節(jié)人手，做了幾十處改進(jìn)。
為了掌握綠蘿最佳營(yíng)養(yǎng)元素?cái)?shù)據(jù)，綠航不惜派人帶一盆綠蘿遠(yuǎn)渡重洋，到美 國(guó)請(qǐng)有關(guān)權(quán)威教授進(jìn)行化驗(yàn)，然后，嚴(yán)格按照綠蘿所需要的營(yíng)養(yǎng)配比成分施肥。
如何讓扦插的插條切口損傷小，愈合生根快？
他們采取的措施是，不用剪刀剪，而是用刀子削。一個(gè)16吋的盆，扦插的 插條只能是30段，多插1段少插1段，都會(huì)扣操作者的錢(qián)。
一盆花澆幾注水，也是有講究的。
由于力爭(zhēng)科學(xué)種植，這里的綠蘿不僅實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)一流，而且生產(chǎn)周期大為縮 短。同等規(guī)格的，別的地方一年出2次成品，他們一年可以出5次成品。
依靠科技，想方設(shè)法減少生產(chǎn)成本，綠航的員工會(huì)給你講出幾十條。
2010年夏，我被主辦方邀請(qǐng)，赴上海世博園參加中國(guó)和比利時(shí)園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)
秘密在于，程德成有一個(gè)激勵(lì)機(jī)制：“誰(shuí)想的點(diǎn)子，一旦有了效果，公司獎(jiǎng) 勵(lì)500元錢(qián)。” 展研討會(huì)。在研討會(huì)上，比利時(shí)根特大學(xué)一位教授的發(fā)言，引起了我的注意。
他發(fā)言的核心內(nèi)容是：如今是創(chuàng)新的年代，花卉企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要非常重視鏈 條關(guān)系，從研發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售，每個(gè)鏈條環(huán)節(jié)都不可缺少，都不可輕視。
我想，這番話的意思，對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該有很大的啟示作用。
所謂鏈條關(guān)系，按一句通俗的話說(shuō)，就是走路要想又穩(wěn)又快，離不開(kāi)健全的 四肢，而缺胳膊短腿是走不好路的。
但在我們的苗木經(jīng)營(yíng)中，有些企業(yè)，這種缺胳膊短腿的現(xiàn)象是比較嚴(yán)重的。
比如，重視新品種的引進(jìn)，而無(wú)視新品種的繁殖，在繁殖上，像小腳女人走 路似的，慢慢騰騰； ^
比如，重視基地規(guī)模的投資，而忽視中高檔苗木的引進(jìn)；
比如，有員工數(shù)量，而輕視人才的培養(yǎng)和使用，像武大郎開(kāi)店，比我高的 不用；
比如，重視規(guī)模化生產(chǎn)，而輕視產(chǎn)品的宣傳推廣。由于不是兩條腿走路，以 致耽誤了很多商機(jī)。時(shí)過(guò)境遷，后來(lái)者居上，市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化，眼看大把 的鈔票被別人嫌走。
反之，注重每個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)就大不相同了。
河北省林科院成功推廣金葉榆就是例子。第一個(gè)環(huán)節(jié)，即是他們的科研成 果：金葉榆。他們像很多的科研人員一樣，組織專(zhuān)家進(jìn)行技術(shù)鑒定，報(bào)科研成 果，申請(qǐng)專(zhuān)利。
第二個(gè)環(huán)節(jié)，大張旗鼓地推廣金葉榆，連續(xù)在相關(guān)專(zhuān)業(yè)報(bào)刊上做廣告，連續(xù) 參加一個(gè)又一個(gè)苗木展銷(xiāo)會(huì)。有時(shí)候，白天天他們還在山東，晚上連夜坐火車(chē)， 第二天又出現(xiàn)在了遼寧。
第三個(gè)環(huán)節(jié)，搶時(shí)間。鑒定會(huì)開(kāi)過(guò)的第二年，他們?cè)谌哼M(jìn)行集資，然后把東 北三至四厘米粗的榆樹(shù)全部收購(gòu)，抹頭后，用來(lái)嫁接金葉榆，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。
比整個(gè)鏈條銜接起來(lái)運(yùn)作，能不快嗎？
企業(yè)發(fā)展緩慢，您還是好好想想，哪個(gè)環(huán)節(jié)掉了鏈子？
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