苗木經(jīng)驗之宣傳妙招

讓設計單位和施工單位現(xiàn)場觀看，是推廣新品種的一個有效的招數(shù)。
2011年春夏交替之際，我到了成都川西的溫江區(qū)，見到了川西現(xiàn)代月季園 經(jīng)理劉國強，他對此深有體會。
他是專門經(jīng)營月季的，已經(jīng)有五六年的時間。但以往見到他，他總是說，他 的月季主要是銷到成都以外的地區(qū)，最遠的，是拉薩。把容器苗放進竹筐里，四 五十株一筐，用汽車運過去。
這一次，他的口氣變了。
“近兩年月季經(jīng)營怎么樣？好銷嗎?”寒暄過后，我問道。
“好銷。尤其是藤本月季，不夠賣的。”
“都銷到了哪里?”
“呵呵。不遠，都是成都本市的。"
“原來沒聽你說過啊!”
“是的，前些年都銷得遠�，F(xiàn)在遠處還有市場，但生產(chǎn)不出來，先緊著本市 的，一些施工單位都在用。溫江幾條公路兩側(cè)都用上了。”
我不解地問道：“你是怎么打開本地市場的？有什么銷售技巧?”
他笑笑道：“跟施工單位吹唄。"
他說的吹就是宣傳，這我能理解。他做事有板有眼’不是一個滿嘴跑舌頭的人。
“怎么吹法?”
“我在我的地里搞一點應用的樣板，開花的時候請他們過來看。對了，請的 還有設計單位。他們一看月季應用效果確實好，滿籬笆都是花，成團成片的，而 且多次見花，就把我的月季推開了。現(xiàn)在我正忙著擴地，往大了發(fā)展。”
當一個品種推廣有困難，而您又認為這個品種特別優(yōu)秀，有廣泛的應用空間 的時候，如何柳暗花明，很快把產(chǎn)品銷出去，是一個很現(xiàn)實的問題。
我看，最好的辦法之一，就是像劉國強那樣，把相關(guān)的人請過來，現(xiàn)場讓他 們觀看實地應用效果，說服力最強，效果最為明顯。當然，錢是要花一點的。
眼見為實，耳聽為虛。隔岸觀火，如同霧里看花，搞一點小小的宣傳，效果 是有，但速度太慢。
市場經(jīng)濟，講究的是快，講究的是速度。不然，黃花菜都會涼的。