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苗木經(jīng)驗(yàn)之大力宣傳

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2013-07-12 16:31:50 更新時(shí)間:2013-07-12 16:32:06   瀏覽次數(shù):5575
一個(gè)新品種,要想在短時(shí)間內(nèi)盡人皆知,從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢(shì),最有 效的辦法就是大力宣傳,廣而吿之。朱紹遠(yuǎn)靠新品種賺大錢
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一個(gè)新品種,要想在短時(shí)間內(nèi)盡人皆知,從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢(shì),最有 效的辦法就是大力宣傳,廣而吿之。
朱紹遠(yuǎn)靠新品種賺大錢,除了拼命保護(hù),拼命繁殖,最有效的一招,就是拼 命宣傳。黃金槐,還有后來他的一些新品種的成功銷售,都是拼命宣傳的結(jié)果。
由于做到了拼命宣傳,很多人都爭(zhēng)先恐后地引進(jìn)黃金槐。一段七八十厘米長(zhǎng) 的條子,最貴時(shí),賣到30元,一時(shí)還供不應(yīng)求。
近日,我們兩個(gè)人在一起交流,我說:“我認(rèn)為你當(dāng)年的拼命宣傳分了兩個(gè) 部分,一部分是拼命參加展會(huì),一部分是拼命刊登廣告。”
對(duì)于我的分析,他呵呵地笑笑:“對(duì)對(duì),是兩個(gè)部分。展會(huì)是參加了一些。 但主要還是在《中國(guó)花丼報(bào)》上刊登廣告。”
“中國(guó)這么大,市場(chǎng)這么廣闊,靠人跑,是不行的。”
“對(duì)呀。那些年,網(wǎng)上銷售還沒發(fā)展起來。其實(shí),即使現(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了, 我還是很重視專業(yè)平面媒體的廣告。因?yàn)樵S多生意人一忙,上網(wǎng)的時(shí)候是不多 的。常上網(wǎng)的,是在企業(yè)還不頂事的年輕人。報(bào)紙不同,隨手一翻,你就看 見了。”
“你說的有道理。宣傳黃金槐時(shí),我看見你刊登的廣告有兩個(gè)突出的特點(diǎn), ―是推廣黃金槐,就登黃金槐,不登別的;二是廣告連續(xù)刊登,大約持續(xù)有兩三 個(gè)月。”
“呵呵。你看得很準(zhǔn)。我就是這么做的。方老師,我體會(huì),登廣告就跟打仗 一樣。一旦發(fā)起攻擊,就要像猛虎下山似地,集中一個(gè)點(diǎn)猛攻,這樣就會(huì)使人有 一個(gè)很強(qiáng)烈的印象。廣告,如果零散地登,小打小鬧,在廣告的汪洋大海中是起 不了什么作用的,誰記得住?還有,廣告沒有重點(diǎn),什么都登,生怕把你種植的 品種落下一個(gè),弄得密密麻麻的,沒有重點(diǎn),效果也不會(huì)好。”
有人會(huì)說,我這是借朱紹遠(yuǎn)的嘴在替報(bào)紙忽悠,拉廣告。但這就是客觀 事實(shí)。
朱紹遠(yuǎn)確實(shí)嘗到了拼命宣傳的甜頭,現(xiàn)在依然這樣做。
其實(shí),苗木業(yè)經(jīng)營(yíng)高手都在這么做。
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