苗木經(jīng)營之新品種的戰(zhàn)略

一個苗圃，獲得一個有市場開發(fā)前景的新品種，不是一件容易的事情，不亞
于兵家得到一件秘密武器。因此，“秘密武器”在推向市場之前，首先要做到的 就是嚴守機密，慎之又慎，不漏風(fēng)聲。
20世紀末，也就是十一二年前，山東省昌邑苗木場朱紹遠成功地把一個新 品種黃金槐推向市場，大賺了一把。
最初，朱紹遠就是這么做的，他稱之為“拼命保護”。
—次，他去靠近青州的臨朐。在一個老鄉(xiāng)家，他看見一棵槐樹，有一部分枝 條很奇怪，不是綠的，而是金黃色，很耀眼。他一看到，’便被吸引住了。
“老鄉(xiāng)，這枝條怎么是金黃色?”
“原來不這樣，有一年甩出條子，不知怎么回事，自己就變黃了。”老鄉(xiāng)解 釋說。
他很快便明白，這是植物產(chǎn)生的一種自然變異。
“我要幾根條子行嗎?”他對老鄉(xiāng)說。
老鄉(xiāng)憨厚地說：“你喜歡盡管折好了。"
在老鄉(xiāng)眼里，這枝條不就是變了點顏色嘛，既不能當(dāng)吃，也不能當(dāng)喝，不值 什么錢。外面跑的人，就愛圖個新鮮。
然而，就是這與眾不同的新鮮的國槐枝條，讓朱紹遠好似當(dāng)年哥倫布發(fā)現(xiàn)了 新大陸那般驚喜。他取回條子，便在苗圃與一般的國槐進行了嫁接。
日前，朱紹遠跟我提起往事。他說：“當(dāng)時我發(fā)現(xiàn)黃金槐的事，沒有對任何 人講。我知道這是一個新的彩葉樹種，它將來的價值非常大。”
“你是心里暗喜。就像老的戰(zhàn)爭片子里說的，悄悄地進村，打槍的不要。對 外不漏一點聲響。”
“呵呵。讓你說對了。當(dāng)?shù)绞值暮脰|西沒有繁殖到一定數(shù)量的時候，是不能 讓人知道的，嘴一定要嚴，不然，就有被別人大嬡繁殖的可能性。”他繼續(xù)說道： “方老師，你知道最初我嚴到什么程度?”
他不說了，喝起了茶。
“嚴到什么程度？別賣關(guān)子了。”
“嚴到我的員工都不知道。我嫁接時，沒叫任何人。為了隱蔽，我選擇在國 槐地里，而不是地邊，這樣不引人注意。”
“嫁接的黃金槐長大了，員工總會知道的。”
“那是肯定的。黃金槐引進來后，管片的員工很快就會知道了。因為苗子數(shù) 量極為有限，我給員工規(guī)定了一條紀律：苗圃不管來了什么客人，都不許往黃金 槐那里帶，也不許對外介紹黃金槐。”
那兩三年，我去過朱紹遠的苗圃幾次，他和他的員工都只字未提黃金槐。
有人向我透露，現(xiàn)在，朱紹遠還有“秘密武器”。但你從他那里，依然看不 出一點蛛絲馬跡。
這，就是朱紹遠拼命保護新品種的戰(zhàn)略。