園林苗木產(chǎn)品差異性策略

597苗木網(wǎng)5月26日報道：(一)園林苗木產(chǎn)品差異性
    就是苗圃為使自己的苗木產(chǎn)品有別于競爭者而突出苗木產(chǎn)品的種類或規(guī)
格.使其與競爭者的苗木種類或同類苗木產(chǎn)品的規(guī)格有明顯差異，用以增強產(chǎn)品
對消費者的吸引力，鞏固其苗木產(chǎn)品的市場地位的一種策略。
    (二》實現(xiàn)園林苗木產(chǎn)品差異性的方法
    1.增加新苗木種類，滿足市場葉新品種苗木的雷求
    隨著園林綠化事業(yè)的發(fā)展，人們的需求日趨復雜和多樣化，從單純的綠化環(huán)
境要求向綠化、美化環(huán)境的要求轉(zhuǎn)化.從單效能要求向多效能轉(zhuǎn)化.苗木產(chǎn)品的
市場競爭也越來越激烈.在苗木價格大致相同的情況下，面對同類苗圃生產(chǎn)的具
有相同效能的苗木產(chǎn)品，購買者不但要依據(jù)苗木產(chǎn)品的質(zhì)量，而且還要依據(jù)苗木產(chǎn)品的種類、造型等特色來采取購買行動，具有新、奇、特的苗木產(chǎn)品最有吸引
力，它不僅可以提高苗木產(chǎn)品的形象，而且可以擴大苗木產(chǎn)品的影響，把競爭對
手的顧客也爭取過來。所以，新、奇、特苗木產(chǎn)品是其在苗木市場競爭中制勝的
法寶.只有爭先創(chuàng)新.才能立于不敗之地。
    2.提高同一品種苗木產(chǎn)品同一提格的質(zhì)圣，增加市場占有順
    同一品種同一規(guī)格的苗木產(chǎn)品，如果能在質(zhì)量上比對手略高一籌，就可以提
高苗木產(chǎn)品的形象，價格與對手相同.就會吸引眾多購買者光顧。
    3.向苗木鉤買者提供良好的服務(wù)
    良好的服務(wù)，包括良好的服務(wù)態(tài)度和脹務(wù)質(zhì)量(苗木起挖、包裝、運輸?shù)确矫?br /> 的質(zhì)員)，周到的售后服務(wù)等。
    周到的督后服務(wù)，即派人幫助購買者選擇苗木栽植地，教給苗木栽植方法和
管理方法等，使苗木購買者栽活樹、栽好樹，從而密切雙方關(guān)系，并能提高苗圃的
知名度。由于在服務(wù)質(zhì)M上比對手略高一籌.雖然是同類型、同規(guī)格、同價格的
苗木.但與對手形成了服務(wù)質(zhì)量上的差異，從而吸引來眾多新顧客，還威來
“回頭客”。