苗木經(jīng)紀(jì)人當(dāng)前的困惑與出路

　　“種傳統(tǒng)品種還是速生品種？種鄉(xiāng)土樹(shù)種還是外來(lái)樹(shù)種？”從“點(diǎn)”的角度，這是不少苗木從業(yè)者及苗木經(jīng)紀(jì)人十分關(guān)心的問(wèn)題，也是現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)者討論的話題之一。這是一個(gè)堅(jiān)持與轉(zhuǎn)變的選擇博弈，這是一個(gè)需要思考的問(wèn)題。在選擇過(guò)程中，汲取別人的經(jīng)驗(yàn)固然重要，但更重要的還是要依托所在區(qū)域周邊的資源條件，再結(jié)合自身的資金實(shí)力、技術(shù)儲(chǔ)備、人才隊(duì)伍等諸多切實(shí)條件，做出符合自身發(fā)展方向定位的選擇。同時(shí)，為了達(dá)到可持續(xù)性發(fā)展，還要考慮在傳統(tǒng)中創(chuàng)新，就算是引進(jìn)外來(lái)樹(shù)種，也要提速其園藝化進(jìn)程。

　　從僅僅研究種植某個(gè)品種的探討擴(kuò)展至“線”的層面，苗木經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷延長(zhǎng)服務(wù)鏈，尤其是在技術(shù)等服務(wù)層面上下工夫。苗木經(jīng)紀(jì)人是干什么的？其工作就是將苗圃里的苗子應(yīng)用到工程中去，“又能買(mǎi)，又能賣(mài)”，其起到了一個(gè)很重要的中間環(huán)節(jié)的作用。

　　“苗子不好賣(mài)，買(mǎi)苗也不容易”，在當(dāng)前這種買(mǎi)難賣(mài)難的現(xiàn)狀下，苗木經(jīng)紀(jì)人更應(yīng)該提升服務(wù)工作，引導(dǎo)基地進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的同時(shí)，也引導(dǎo)苗農(nóng)進(jìn)行可持續(xù)性發(fā)展。此外，為設(shè)計(jì)、施工等單位做好服務(wù)，也是苗木經(jīng)紀(jì)人進(jìn)階的必修課。

　　到“面”的層面則要考慮格局等精神層面的東西。山東省惠民縣苗木協(xié)會(huì)在開(kāi)春制定苗木指導(dǎo)價(jià)；陜西省藍(lán)田縣苗木協(xié)會(huì)申請(qǐng)白皮松地方標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，探討白皮松地方標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)問(wèn)題；青島市苗木協(xié)會(huì)做苗木等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)，如今已做了70余個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，并給出幾百個(gè)苗木品種的指導(dǎo)價(jià)。作為全國(guó)十佳苗木經(jīng)紀(jì)人，這些協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人已經(jīng)跳出了僅考慮“自己能賣(mài)多少苗”的自我局限中，并且不斷地進(jìn)階為具備大局意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)等的新型苗木經(jīng)紀(jì)人。

　　如今苗木價(jià)格十分透明，基本達(dá)到了零差價(jià)。除卻自身素質(zhì)、人脈優(yōu)勢(shì)、資源整合能力等的差異外，包括苗木經(jīng)紀(jì)人在內(nèi)的苗木人均應(yīng)該放下身段，踏踏實(shí)實(shí)做好苗木生產(chǎn)。“種占地苗？給錢(qián)我也不做。”應(yīng)學(xué)習(xí)這樣的例子，對(duì)自己要求嚴(yán)格，而且定位要做高品質(zhì)苗的同時(shí)，新型苗木經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)該不斷打開(kāi)、放大自身的格局，具有包容之心，在苗木買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，令苗農(nóng)、種植戶均能獲得紅利，促進(jìn)區(qū)域整體健康發(fā)展。