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前不久，筆者和幾個做苗木的朋友一起座談，在談及如何把握市場機遇、取得好的經(jīng)營業(yè)績時，一位朋友說，現(xiàn)在是人際關(guān)系社會，只要朋友多，苗子就不愁賣。對于此種觀點，筆者不敢茍同，就當前的市場需求來看，把苗子養(yǎng)好才是最關(guān)鍵的，有人脈，沒有好苗子，也不一定能取得好業(yè)績。
確如那位朋友所說，現(xiàn)在是人情社會，很多事只要有關(guān)系，就好辦得多。但做苗子不同，你的人脈再廣，朋友再多，苗子養(yǎng)得不好，一樣賣不掉。多交朋友并非錯事，但只把寶押在別人身上，顯然是不夠理智的。俗話說，靠山山會倒，靠人人會跑，只要自身硬，什么都不怕。筆者的一個朋友，為人低調(diào)，不抽煙不喝酒，用他自己的話說是有點社交恐懼癥，但他的經(jīng)營業(yè)績卻非常不錯。他說自己的苗子養(yǎng)得好，就像盛開的花兒一樣，是能吸引蜜蜂和蝴蝶的。由于自己不善表達，賣苗子也是一口價，省去了討價還價，更讓人感覺直率，好打交道。他告訴筆者，和人際關(guān)系相比，產(chǎn)品質(zhì)量更重要，養(yǎng)好苗子，就是磨刀不誤砍柴工。有了好的質(zhì)量既能維護好關(guān)系，還能掙到錢。
對于朋友的一席話，筆者是贊同的。當前，我們已經(jīng)進入了品質(zhì)時代，全社會都在講品質(zhì)，苗木行業(yè)也是一樣，以量取勝，靠關(guān)系取勝的時代已經(jīng)一去不復返。從另外一個角度講，把苗子養(yǎng)好，是園林綠化提檔升級的需要，也是苗木產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的需要。苗子品質(zhì)不好，找關(guān)系想賣出去，無疑是在投機取巧。通過很多事例，我們可以看出來，投機取巧是沒有后勁兒的，或許你找到朋友，人家礙于面子，會勉強收下你的苗子，但估計很難會有第二次、第三次了，也就是說，投機取巧往往是一錘子買賣。業(yè)內(nèi)有這樣一句話，苗品如人品，這話雖然主要是針對流通環(huán)節(jié)的，但苗子沒有好的品質(zhì)就好似人沒有好的品行，是寸步難行的。
當然，筆者建議大家首先要把苗子養(yǎng)好，并非反對大家結(jié)交朋友，而是要告訴大家，腳踏實地地把苗子養(yǎng)好，再加上好的人際關(guān)系，無疑是如虎添翼、錦上添花。
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