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中小苗圃路在何方?

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2017-10-17 16:17:51 更新時間:2017-10-17 16:18:13   瀏覽次數(shù):7255
 PPP項目、特色小鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村等項目的推進似乎帶來了苗木行業(yè)的春天,如何能借到這股東風,中小苗圃的經(jīng)營者也在積極探索與思
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  PPP項目、特色小鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村等項目的推進似乎帶來了苗木行業(yè)的春天,如何能借到這股“東風”,中小苗圃的經(jīng)營者也在積極探索與思考。近日,業(yè)內(nèi)知名專家齊聚昌邑,為中小苗圃指點迷津,共議新趨勢下中小苗圃如何保持自己的核心競爭力。專家們就中小苗圃發(fā)展的幾個難題進行了深入剖析,從定好位、拓渠道、降成本等角度對中小苗圃的發(fā)展方式進行了分析。
 
定好位:中小苗圃優(yōu)勢何在?

“前途光明,道路曲折”,這是青島種苗協(xié)會會長李榮桓對于中小苗圃未來的看法。大苗圃有優(yōu)勢,面對大批量訂單其競爭力不言而喻,但大企業(yè)畢竟不會包攬一切,中小型苗圃依然是我國苗木產(chǎn)業(yè)的主力軍,關鍵在于找到自己擅長的領域。李榮桓以造型樹為例,他認為這種需要密集勞動力的產(chǎn)品,中小型苗圃的優(yōu)勢是優(yōu)于大苗圃的。他也提到,在荷蘭,有許多小型苗圃,土地面積并不大,但運營狀況良好,這些苗圃都已存在近百年時間,秘訣在于每個苗圃均有其特色的產(chǎn)品。
  青島抬頭生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理郭賽謙提到,苗木產(chǎn)品的生長是分階段的,在荷蘭等苗木行業(yè)發(fā)達的國家,苗圃只做某一階段的苗木產(chǎn)品,以發(fā)揮企業(yè)的最大優(yōu)勢,提高企業(yè)和社會效益。中小苗圃資金與人力資源有限,專一經(jīng)營效果好,取得回報也快。目前,抬頭園林已經(jīng)成立了專門的種苗公司,主要經(jīng)營美國紅楓幼苗、小苗和半成品苗,人力、技術(shù)、銷售等資源專項專用,效率很高。短期內(nèi)取得了不錯的效果。
  找準定位,形成自己的特色與差異化產(chǎn)品是中小苗圃發(fā)展的密匙。
 
促收益:機械化+標準化+精品化+規(guī);

如何縮減苗圃成本近幾年廣受關注,人工費的增長是一個不可回避的問題。打造機械化苗圃,不僅可以大量減少人工成本支出,對標準化苗木的生產(chǎn)也十分有利。近年來中小苗圃組織了多次去歐洲、美國、日本等地學習的考察團,大伙普遍感覺,國外苗圃較高的機械化水平,值得我們借鑒學習。青島勝景農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理劉吉勝舉了苗圃打藥的例子:傳統(tǒng)模式下,完成1天40畝的打藥目標需要雇傭5至6個工人,而使用機械農(nóng)具只需雇傭兩個工人操作即可,對比下來,每天可節(jié)省三分之二的成本。記者了解到,許多苗圃正在或已經(jīng)完成了苗圃的升級改造,引進了除草機、種樹機、噴藥機、起樹機等各種管理機械。
  同樣進行了標準化生產(chǎn),卻并非人人都能分到標準化的“紅利”。有的苗圃,靠引進國外品種打出市場;有的苗圃,將本地品種作出特色,效果亦不錯。但在記者走訪過程中,也有許多苗圃出現(xiàn)引種后賣不動的困擾。品種,曾經(jīng)是市場選擇時的一個因素,但隨著對造林綠化苗木質(zhì)量要求的提高,精品好苗成了“香餑餑”,曾經(jīng)的品種效應正被規(guī)格效應替代。出圃時的苗木規(guī)格,不僅考驗了中小苗圃的判斷與預測能力,也是辛苦能不能得到回報的衡量指標。
  出圃苗數(shù)量,很大程度影響了訂單簽訂。許多苗圃處于“大批量訂單接不了,小規(guī)格訂單不想接”的尷尬境地。劉吉勝講到,同一品種的苗木,種植規(guī)模至少應達到5000株到1萬株,甚至更多,才有可能承接到大批量采購的訂單。PPP項目出臺之后,越來越多的城市綠化、特色小鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村等項目開始緊鑼密鼓地開展。動輒幾十公頃的造林計劃,需要的是統(tǒng)一干型、統(tǒng)一冠型的苗木產(chǎn)品。如此大規(guī)模苗木訂單一家苗圃很難全部提供,所以進行標準化、規(guī);慕(jīng)營十分必要。
 
拓渠道:積極“觸電”+平臺共享

供求信息不對稱,買賣全憑熟人介紹,產(chǎn)品信息造假……苗木行業(yè)內(nèi)亂像多多,許多人正在嘗試改變。愛淘苗、苗易網(wǎng)、苗多多等大批苗木電商如雨后春筍,淘寶、京東等主流電商也紛紛開通了苗木在線銷售平臺。記者了解到的大部分苗木銷售網(wǎng)站與端APP,其運營模式主要是將信息收集與匯總到平臺,買賣雙方在平臺上發(fā)布產(chǎn)品或求購信息,選擇合適的對方進行交易,電商平臺本身并不參與買賣過程。
  電商推廣讓苗木產(chǎn)品信息為更多人所知,使苗木成交量提高了幾倍甚至十幾倍。搜苗網(wǎng)CEO劉海彬與一個苗農(nóng)聊天時曾了解到,苗農(nóng)使用“百度競價”進行產(chǎn)品推廣,花費10萬元,一年下來收入100萬元。對于苗圃產(chǎn)品來說,扣除成本,100萬的收入并不算多。但是若不進行推廣,收益又是多少呢?苗農(nóng)無奈地表示,約等于零。
  在電商平臺帶來不錯成交量的同時,我們也注意到,新機遇下潛藏的風險。記者關注了許多買賣糾紛,糾紛內(nèi)容多為交易苗木質(zhì)量與約定不符。統(tǒng)一的苗木標準與嚴格的平臺監(jiān)管亟待出臺,否則,個別苗商不誠信的行為極有可能影響苗木產(chǎn)業(yè)“觸電”的進程。同樣,記者也聽聞了一些責任尚未明確的電商銷售事件,許多賣方認為,買方引種失誤或運輸、移栽、養(yǎng)護不合理造成的苗木死亡,不應該追究賣家的責任。但如何界定這種責任,目前尚無十分完善的方法。這是需要行業(yè)內(nèi)部共同關注與努力的問題。
  拓寬苗圃銷售渠道的另一個途徑是協(xié)會合作。如今各省市均已經(jīng)成立了種苗花卉協(xié)會。加入?yún)f(xié)會的各企業(yè)誠信相待,共謀發(fā)展。會員單位不僅進行技術(shù)、經(jīng)驗的交流分享,他們之間更是發(fā)揮了良好的苗木“經(jīng)紀人”作用,苗圃彼此介紹訂單,互惠互利。李榮桓介紹,目前青島種苗協(xié)會的會員單位一年銷售額能達到400萬元左右,這與協(xié)會的力量是分不開的。越來越多的中小苗圃在主動申請加入?yún)f(xié)會。
  劉吉順說了一句話,讓記者印象深刻。“只有倒閉的企業(yè),沒有倒閉的行業(yè)。”行業(yè)在那里,有新的機遇,也有新的挑戰(zhàn)。在這個大環(huán)境里,只有適應的企業(yè)才能存活。中小苗圃發(fā)展,如逆水行舟,不進則退?磥,現(xiàn)在是中小企業(yè)做出改變的時候了。
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