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主動讓利搶占市場份額

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2017-02-09 13:30:05 更新時間:2017-02-09 13:30:19   瀏覽次數(shù):5995
 歲末工程收尾,產品需求增加,夏溪苗木整體出現(xiàn)翹尾行情,混播果嶺草每平方米價格基本在9元左右?墒牵V蓐柟獠輼I(yè)報價則在
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  歲末工程收尾,產品需求增加,夏溪苗木整體出現(xiàn)翹尾行情,混播果嶺草每平方米價格基本在9元左右?墒,常州陽光草業(yè)報價則在7到8元區(qū)間,負責人劉靜解釋:“這是基地上車價,市場競爭態(tài)勢仍存在,主動讓利是為了吸引客戶。”
必須承認,苗木價格當前仍處于陰霾中,在夏溪周邊,2016年苗木產品的利潤空間仍在下壓。劉靜回顧,去年常州陽光草業(yè)銷售量比2015年還有所增長,但利潤卻下降了不少。在去庫存的大背景下,苗木暴利期已經過去,行業(yè)利潤整體趨向合理,“讓利并非打價格戰(zhàn),而是順應行業(yè)趨勢,在合理利潤內報價,贏得市場,也讓行業(yè)更健康。”劉靜解釋。
給她底氣的還是自家的基地。劉靜在草坪重鎮(zhèn)常州西夏墅有500多畝基地,主營果嶺草、混播黑麥草、馬尼拉、百慕大等各類草坪,同時兼營各類麥冬、草花。采訪時,劉靜剛從湟里鎮(zhèn)看完苗樣回市場,第二天她要安排7萬元的訂單送貨。“貨源不足時我們也調貨,凡是大單我們都會提前去現(xiàn)場看樣,平價但得保證質量,只有別人認可了我們的產品,以后才能有更多合作機會,真正拉動銷售。”她說,主動讓利贏得了市場的認可,周邊攤位有時也會找來調貨。
劉靜深諳,夏溪花木市場的走貨量很大,而前來采購的客商,一般不會只為了一兩種苗過來,憑自己從業(yè)多年對市場的了解,她也幫客戶整體打包組織貨源。雖與資源大戶競爭自己沒有勝算,她在市場也沒有“邊攤”優(yōu)勢,但本著合理利潤內報價的原則,劉靜受到了越來越多客戶的青睞,2016年找她集中采購的單子更多了。
在常州陽光草業(yè)的產品單頁上,除了草坪還有各類草花、水生植物。劉靜解釋這是選擇錯峰產品,盡量撫平淡旺季周期影響,“每年草花銷售旺季都隨節(jié)慶而來,草坪冷暖兩季,時令性也很強,夏天通常是行業(yè)淡季,但卻是水生植物的銷售高峰期。”她笑著說,去年暑假本來計劃旅行放松,沒料忙著組織訂單貨源,就忙了整個夏天。
而且,眼下中下層景觀植物行情很好。近來夏溪周邊濕地公園、小區(qū)、庭院建設火熱,水生、草花植物的需求量長勢明顯,常州陽光草業(yè)2016年水生植物、草花的銷量也很可觀。
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