囤積的苗木如何賣出？

雖然一系列政策嚴(yán)重影響了苗木行業(yè)的發(fā)展，但是政府并沒有表示我國城市綠化建設(shè)將要止步，并且在十八大及三中全會提出的城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展方向說明苗木市場還是有很大空間的，園林苗木產(chǎn)業(yè)在生態(tài)文明、美麗中國和新型城鎮(zhèn)化建設(shè)中的影響和作用將會越來越突出。

說到這有人就會提出疑問了，既然有這么廣闊的市場，為什么還會出現(xiàn)這種“賣不掉苗，買不到苗”這種現(xiàn)象呢？主要還要歸為市場規(guī)律問題，產(chǎn)品多了價格自然就下降了。仔細分析，是因為近些年來苗圃規(guī)�？焖贁U張，各地都在大辦苗圃，但大量出圃的苗木并沒有進入園林工程的終端市場，而是被屯進了另外的苗圃；苗木同質(zhì)化嚴(yán)重，市場上放出來風(fēng)來說什么好賣有潛力，立馬就有一大群人為了暴利跟風(fēng)種植，卻鮮少有人會耐心去培育精品苗木；行業(yè)信息不對稱，結(jié)構(gòu)性矛盾突出，生產(chǎn)和應(yīng)用脫節(jié)嚴(yán)重等。

說到底，苗木行業(yè)的根本困境還是來自與苗木本身特性，周期性——苗木從種植到入市需要很長一段時間，這段時間內(nèi)市場的變數(shù)太大，幾年前高價熱銷的品種等到出苗時市場早已不是當(dāng)初；地域性——苗木市場說大很大說小很小，世上苗木雖千千萬，但每個地區(qū)都有當(dāng)?shù)刈钸m應(yīng)的樹種。嚴(yán)格來說，苗木市場很大，但是每一個樹種的市場卻還是很有限的，因此會出現(xiàn)同樣一個品種會出現(xiàn)在這個地方銷量好價格高，但另一個地方就遠不及此甚至賣不動的現(xiàn)象。對于以上兩點，多數(shù)苗農(nóng)往往眼饞當(dāng)下熱銷品種，頭腦一發(fā)熱就忽略了。

總得來說，之前被大量應(yīng)用的苗木品種，如果沒有明顯的淘汰特性，比如蟲害多、難養(yǎng)護、本身優(yōu)點被新品種蓋過等等，基本上只是眼下市場飽和，過幾年囤量減少，價格又會上去的。對此，苗農(nóng)不用著急，只需耐心培育，等待價格回升。而已種植待售的苗木在工程應(yīng)用方面有被新品種取代趨勢的，應(yīng)該精心培育適時出手。