苗木價格制定策略

苗木價格制定策略
　　苗木基地的產品是苗木，它在市場經濟條件下是一種商品，因此，具有一般商品的屬 性，其價格遵循價值規(guī)律，隨著市場供求情況的變化而變化，在市場供應充足或過量 時，價格會下降甚至滯銷；相反，在供應不足時，價格就會上升，特殊稀缺品種可能 會很高。但是，由于苗木又是可以不斷生長變化的有機體，屬于一種特殊的商品，具 有在使用上的時效性、地域上的局限性、價值上的隱蔽性與效益上的社會公益性等特 征，因此，園林苗木產品的定價，有別于一般工業(yè)產品定價，既是一門科學，也是一 門藝術。一般在給苗木定價時，除需考慮國家政策、成本、競爭、市場供求、預期利 潤等基本因素外，還應明確定價目標。研究定價方法，采取定價策略，使銷售價格在 保證苗木基地自身利益的同時，也能為市場上實際使用者樂于接受。具體而言，苗木價格 策略主要包括基本價格、折讓價格、分期付款等方面的策略。園林苗木基地可根據市場變 化和價格浮動，進行適度調整，使價格和價值相適應，確實起到促進生產、保證需要 的杠桿作用。如果可能，以每年制訂一次基本價格為好。