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苗木基地銷售管理
銷售是帶動園林苗木基地企業(yè)發(fā)展的龍頭,苗木基地培育的苗木產(chǎn)品,只有經(jīng)過銷售環(huán) 節(jié),才能實現(xiàn)其商品屬性,使苗木基地企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益。園林苗木基地的生存和發(fā)展,固然 受宏觀環(huán)境、國家政策、經(jīng)濟(jì)體制、市場競爭、技術(shù)進(jìn)步、制度管理、人力資源等多 種因素的影響和制約,但能否成功地開展?fàn)I銷活動,也是影響其生存和不斷發(fā)展的重 要因素之一。
隨著苗木基地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,‘‘酒好不怕巷子深”的時代已不復(fù)存在。現(xiàn)代苗木市 場,可謂行情瞬息萬變,關(guān)系錯綜復(fù)雜,競爭異常激烈,風(fēng)險變化多端。面對這種態(tài) 勢,要想提高苗木在市場中的占有率,必須以現(xiàn)代市場營銷的基本理論為指導(dǎo),注意 分析營銷環(huán)境并靈活運用各種營銷策略。
苗木產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售是園林苗木基地經(jīng)營句發(fā)展的兩大基石。由于產(chǎn)品是銷售的基 礎(chǔ),因此,一個園林苗木基地的產(chǎn)品策略,在很大程度上就決定了它的銷售策略。在苗木基地 產(chǎn)業(yè)鏈與市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,以經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營規(guī)格、經(jīng)營方向、經(jīng)營條件、經(jīng)營方 式、生產(chǎn)技術(shù)等為標(biāo)志,結(jié)合苗木生產(chǎn)特點,在我國已經(jīng)實際形成了以不同的產(chǎn)品策 略為基礎(chǔ)的各種經(jīng)營方式,如大苗經(jīng)營苗木基地(培育與銷售大樹或大苗)、小苗經(jīng)營苗 圃(以播種、扦插或嫁接為主,繁殖、生產(chǎn)與銷售各種小規(guī)格繁殖苗)、大小苗混合 經(jīng)營苗木基地、地方特色苗木兼顧其他品種經(jīng)營苗木基地(如寧波奉化地區(qū)許多苗木基地以紅楓、 樓花為主,江蘇徐州地區(qū)以銀杏為主等),或單一苗木樹種經(jīng)營苗木基地(如浙江、湖南與江 蘇等地,許多苗木基地專一生產(chǎn)紅葉石楠、紅花概木、紅楓、銀杏、杜鵑花等,種植面積 大、數(shù)量多、規(guī)格全)與多苗木樹種經(jīng)營苗木基地(通常以2-3個苗木樹種為主,各種苗木樹種的面積 與畝木規(guī)格各異);如果按苗木培育方式講,則有裸根苗經(jīng)營苗木基地、容器苗經(jīng)營苗木基地 與組培苗經(jīng)營苗木基地等。其實,園林苗木基地要生產(chǎn)的苗木類型或苗木品種,主要取決于苗 圃的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與綠化市場的需求狀況。早在1979年,國家城建總局《關(guān)于加強(qiáng)城 市園林綠化工作的意見》指出:“苗木基地要逐漸走向?qū)I(yè)化、工廠化,實行科學(xué)育苗, 要積極采用新技術(shù)、新設(shè)備,以較短的時間多育苗、胄好苗。城市綠化苗木樹種,要考慮 多方面功能,注意選用鄉(xiāng)土苗木樹種作為骨干苗木樹種;常綠樹與落葉樹、觀賞樹與經(jīng)濟(jì)樹, 一般樹與名貴樹要兼顧搭配,合理育苗。”近年來,隨著生態(tài)園林以及宜居城市建設(shè) 的不斷深入,苗木市場對新品種的需求量呈逐漸擴(kuò)大的趨勢,對某些老品種的需求也 是有增無減。苗木基地生產(chǎn)者應(yīng)按照“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我精”的原則生產(chǎn)苗木, 努力創(chuàng)建自己的品牌,才能在市場競爭中立于不敗之地。