贊助商鏈接 |
近幾年,隨著綠化需求市場(chǎng)的擴(kuò)大,報(bào)紙上不斷爆出這個(gè)產(chǎn)品走俏,那個(gè)產(chǎn) 品興旺的信息。這種情況,都是真實(shí)的,都是客觀(guān)存在的。
但不管怎么說(shuō),如今已經(jīng)是苗木產(chǎn)品極大豐富的時(shí)代,離開(kāi)哪個(gè)“雞蛋”, 也能做成槽子糕(蛋糕)。這應(yīng)該也是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。
在這種情形之下,我以為,苗木銷(xiāo)售還是找上門(mén)來(lái)為好。
你的產(chǎn)品,就如同是一個(gè)超市,讓人家來(lái)選。
再好的東西,如果是“王婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸”,效果與你的初衷往往會(huì)適得其反。 一天上午,有個(gè)福建的老板給我打,向我要一家浙江花園式休閑農(nóng)莊老 板的。
這家花園式休閑農(nóng)莊,正在建設(shè)之中,我前幾天在報(bào)紙上做了介紹。見(jiàn)有詢(xún) 問(wèn)者,我馬上把他想要的號(hào)碼告知了他。
下午,那個(gè)老板又打來(lái)。
“你說(shuō)的那家企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況怎么樣?”他問(wèn)我。 “很好啊。”我說(shuō)。
“那他怎么一接就說(shuō)忙啊?”
“你是不是向他推銷(xiāo)你的產(chǎn)品了?”
“呵呵。”從口氣里,顯然是的。
“他不負(fù)責(zé)進(jìn)貨。下面有人負(fù)責(zé)。”我只能這樣說(shuō)。
“那你熟悉他下面的人嗎?”
“不熟悉。”
我們的談話(huà)就這樣結(jié)束了。他顯然不悅。
其實(shí),即使我說(shuō)我熟悉老板下面的人,也是沒(méi)用的,人家不會(huì)因?yàn)橐粋(gè)陌生 人打來(lái),就去采購(gòu)你的苗木。
心急吃不了熱豆腐。一方有積極性不行。
這種情況下,我以為,你不妨先把對(duì)方視為一個(gè)潛在的客戶(hù),先溝通,先建 立聯(lián)系,待人家有機(jī)會(huì)去貴地時(shí),到貴府看看;蛘,你有機(jī)會(huì)去拜訪(fǎng)人家。 到那時(shí),你要銷(xiāo)你的人產(chǎn)品,人家還沒(méi)準(zhǔn)相中了你的8產(chǎn)品。
還有一種可能,是一起相中。豈不妙哉!
四川溫江年輕的小伙子張強(qiáng),近年在家鄉(xiāng)眾多的苗木經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出,一 年銷(xiāo)售上千萬(wàn)元的苗木,成為領(lǐng)頭羊。2011年10月,他被《中國(guó)花卉報(bào)》評(píng)為 “全國(guó)十佳苗木經(jīng)紀(jì)人”。
“你是怎么讓客戶(hù)相信你的?”
我采訪(fǎng)他時(shí),心里想著:想必他有自己的一套營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)。
帥氣的小伙子說(shuō):“這好解釋。別人讓你賺錢(qián),你就要一心對(duì)別人好。一心 對(duì)別人好,人家自然而然地就相信你。例如,今年我往奉節(jié)發(fā)了一批樂(lè)山含笑, 派了3個(gè)人去做栽培養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)。奉節(jié)是重慶市靠近貴州的一個(gè)小地方,很偏僻。 他們?cè)诰G化上沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),況且要的都是大規(guī)格的。我說(shuō)這話(huà)后,他們說(shuō)我想得很 周到,真是謝謝嘍!”
“你怎么說(shuō)?”
“我說(shuō)這是小問(wèn)題嘍!”
“但對(duì)他們可能是大問(wèn)題。”
“就是,就是。您說(shuō)的對(duì)。不然我也不會(huì)派3個(gè)人去。因?yàn)檫\(yùn)過(guò)去真要是種
植不當(dāng),采取的方法不妥,苗木成活率低,客戶(hù)受損失了,我心里會(huì)不安的。還 有,有時(shí)候因?yàn)橐恍┳匀灰蛩兀_(dá)不到客戶(hù)的要求,差了那么一點(diǎn)。這時(shí)候,必 須要跟客戶(hù)說(shuō)清楚。”
“哪方面的因素?”
“例如土球。根據(jù)樹(shù)的大小,客戶(hù)要土球丨0厘米的,巳經(jīng)不小了,但運(yùn)輸過(guò) 程中經(jīng)過(guò)風(fēng)吹日曬,潮濕的土球會(huì)縮水,直徑會(huì)變小。”
“有沒(méi)有跟你較真的,因?yàn)橥燎虿粔颍丝勰阖浛畹?”
“有,極少。你只要說(shuō)清楚,一般來(lái)說(shuō),客戶(hù)還是比較通情達(dá)理的。因?yàn)榧?使土球縮點(diǎn)水,只要運(yùn)輸及時(shí),苗木成活是沒(méi)有問(wèn)題的。”
你對(duì)別人好了,別人也會(huì)對(duì)你好,大家都是相互的。
但不管怎么說(shuō),如今已經(jīng)是苗木產(chǎn)品極大豐富的時(shí)代,離開(kāi)哪個(gè)“雞蛋”, 也能做成槽子糕(蛋糕)。這應(yīng)該也是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。
在這種情形之下,我以為,苗木銷(xiāo)售還是找上門(mén)來(lái)為好。
你的產(chǎn)品,就如同是一個(gè)超市,讓人家來(lái)選。
再好的東西,如果是“王婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸”,效果與你的初衷往往會(huì)適得其反。 一天上午,有個(gè)福建的老板給我打,向我要一家浙江花園式休閑農(nóng)莊老 板的。
這家花園式休閑農(nóng)莊,正在建設(shè)之中,我前幾天在報(bào)紙上做了介紹。見(jiàn)有詢(xún) 問(wèn)者,我馬上把他想要的號(hào)碼告知了他。
下午,那個(gè)老板又打來(lái)。
“你說(shuō)的那家企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況怎么樣?”他問(wèn)我。 “很好啊。”我說(shuō)。
“那他怎么一接就說(shuō)忙啊?”
“你是不是向他推銷(xiāo)你的產(chǎn)品了?”
“呵呵。”從口氣里,顯然是的。
“他不負(fù)責(zé)進(jìn)貨。下面有人負(fù)責(zé)。”我只能這樣說(shuō)。
“那你熟悉他下面的人嗎?”
“不熟悉。”
我們的談話(huà)就這樣結(jié)束了。他顯然不悅。
其實(shí),即使我說(shuō)我熟悉老板下面的人,也是沒(méi)用的,人家不會(huì)因?yàn)橐粋(gè)陌生 人打來(lái),就去采購(gòu)你的苗木。
心急吃不了熱豆腐。一方有積極性不行。
這種情況下,我以為,你不妨先把對(duì)方視為一個(gè)潛在的客戶(hù),先溝通,先建 立聯(lián)系,待人家有機(jī)會(huì)去貴地時(shí),到貴府看看;蛘,你有機(jī)會(huì)去拜訪(fǎng)人家。 到那時(shí),你要銷(xiāo)你的人產(chǎn)品,人家還沒(méi)準(zhǔn)相中了你的8產(chǎn)品。
還有一種可能,是一起相中。豈不妙哉!
四川溫江年輕的小伙子張強(qiáng),近年在家鄉(xiāng)眾多的苗木經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出,一 年銷(xiāo)售上千萬(wàn)元的苗木,成為領(lǐng)頭羊。2011年10月,他被《中國(guó)花卉報(bào)》評(píng)為 “全國(guó)十佳苗木經(jīng)紀(jì)人”。
“你是怎么讓客戶(hù)相信你的?”
我采訪(fǎng)他時(shí),心里想著:想必他有自己的一套營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)。
帥氣的小伙子說(shuō):“這好解釋。別人讓你賺錢(qián),你就要一心對(duì)別人好。一心 對(duì)別人好,人家自然而然地就相信你。例如,今年我往奉節(jié)發(fā)了一批樂(lè)山含笑, 派了3個(gè)人去做栽培養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)。奉節(jié)是重慶市靠近貴州的一個(gè)小地方,很偏僻。 他們?cè)诰G化上沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),況且要的都是大規(guī)格的。我說(shuō)這話(huà)后,他們說(shuō)我想得很 周到,真是謝謝嘍!”
“你怎么說(shuō)?”
“我說(shuō)這是小問(wèn)題嘍!”
“但對(duì)他們可能是大問(wèn)題。”
“就是,就是。您說(shuō)的對(duì)。不然我也不會(huì)派3個(gè)人去。因?yàn)檫\(yùn)過(guò)去真要是種
植不當(dāng),采取的方法不妥,苗木成活率低,客戶(hù)受損失了,我心里會(huì)不安的。還 有,有時(shí)候因?yàn)橐恍┳匀灰蛩兀_(dá)不到客戶(hù)的要求,差了那么一點(diǎn)。這時(shí)候,必 須要跟客戶(hù)說(shuō)清楚。”
“哪方面的因素?”
“例如土球。根據(jù)樹(shù)的大小,客戶(hù)要土球丨0厘米的,巳經(jīng)不小了,但運(yùn)輸過(guò) 程中經(jīng)過(guò)風(fēng)吹日曬,潮濕的土球會(huì)縮水,直徑會(huì)變小。”
“有沒(méi)有跟你較真的,因?yàn)橥燎虿粔颍丝勰阖浛畹?”
“有,極少。你只要說(shuō)清楚,一般來(lái)說(shuō),客戶(hù)還是比較通情達(dá)理的。因?yàn)榧?使土球縮點(diǎn)水,只要運(yùn)輸及時(shí),苗木成活是沒(méi)有問(wèn)題的。”
你對(duì)別人好了,別人也會(huì)對(duì)你好,大家都是相互的。