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苗木銷售還是找上門來為好

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2013-06-25 22:21:15 更新時間:2013-06-25 22:23:30   瀏覽次數(shù):5525
近幾年,隨著綠化需求市場的擴大,報紙上不斷爆出這個產品走俏,那個產 品興旺的信息。這種情況,都是真實的,都是客觀存在的。
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近幾年,隨著綠化需求市場的擴大,報紙上不斷爆出這個產品走俏,那個產 品興旺的信息。這種情況,都是真實的,都是客觀存在的。
但不管怎么說,如今已經是苗木產品極大豐富的時代,離開哪個“雞蛋”, 也能做成槽子糕(蛋糕)。這應該也是不爭的現(xiàn)實。
在這種情形之下,我以為,苗木銷售還是找上門來為好。
你的產品,就如同是一個超市,讓人家來選。
再好的東西,如果是“王婆賣瓜,自賣自夸”,效果與你的初衷往往會適得其反。 一天上午,有個福建的老板給我打,向我要一家浙江花園式休閑農莊老 板的。
這家花園式休閑農莊,正在建設之中,我前幾天在報紙上做了介紹。見有詢 問者,我馬上把他想要的號碼告知了他。
下午,那個老板又打來。
“你說的那家企業(yè)的經濟狀況怎么樣?”他問我。 “很好啊。”我說。
“那他怎么一接就說忙啊?”
“你是不是向他推銷你的產品了?”
“呵呵。”從口氣里,顯然是的。
“他不負責進貨。下面有人負責。”我只能這樣說。
“那你熟悉他下面的人嗎?”
“不熟悉。”
我們的談話就這樣結束了。他顯然不悅。
其實,即使我說我熟悉老板下面的人,也是沒用的,人家不會因為一個陌生 人打來,就去采購你的苗木。
心急吃不了熱豆腐。一方有積極性不行。
這種情況下,我以為,你不妨先把對方視為一個潛在的客戶,先溝通,先建 立聯(lián)系,待人家有機會去貴地時,到貴府看看;蛘,你有機會去拜訪人家。 到那時,你要銷你的人產品,人家還沒準相中了你的8產品。
還有一種可能,是一起相中。豈不妙哉!
四川溫江年輕的小伙子張強,近年在家鄉(xiāng)眾多的苗木經紀人中脫穎而出,一 年銷售上千萬元的苗木,成為領頭羊。2011年10月,他被《中國花卉報》評為 “全國十佳苗木經紀人”。
“你是怎么讓客戶相信你的?”
我采訪他時,心里想著:想必他有自己的一套營銷招數(shù)。
帥氣的小伙子說:“這好解釋。別人讓你賺錢,你就要一心對別人好。一心 對別人好,人家自然而然地就相信你。例如,今年我往奉節(jié)發(fā)了一批樂山含笑, 派了3個人去做栽培養(yǎng)護指導。奉節(jié)是重慶市靠近貴州的一個小地方,很偏僻。 他們在綠化上沒有經驗,況且要的都是大規(guī)格的。我說這話后,他們說我想得很 周到,真是謝謝嘍!”
“你怎么說?”
“我說這是小問題嘍!”
“但對他們可能是大問題。”
“就是,就是。您說的對。不然我也不會派3個人去。因為運過去真要是種
植不當,采取的方法不妥,苗木成活率低,客戶受損失了,我心里會不安的。還 有,有時候因為一些自然因素,達不到客戶的要求,差了那么一點。這時候,必 須要跟客戶說清楚。”
“哪方面的因素?”
“例如土球。根據樹的大小,客戶要土球丨0厘米的,巳經不小了,但運輸過 程中經過風吹日曬,潮濕的土球會縮水,直徑會變小。”
“有沒有跟你較真的,因為土球不夠,克扣你貨款的?”
“有,極少。你只要說清楚,一般來說,客戶還是比較通情達理的。因為即 使土球縮點水,只要運輸及時,苗木成活是沒有問題的。”
你對別人好了,別人也會對你好,大家都是相互的。
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