苗木花卉故事之接待二

2010年年初，我在海南三亞經(jīng)歷了一件事兒。事兒不大，也很俗，但我覺 得還是與經(jīng)營密切相關(guān)，不吐不快。
那次去三亞，到一個單位，總共2天，該談的都談了，該看的地方也都看過 了。臨走前，還想到另一個花弁公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。因?yàn)檎J(rèn)識那家公司的老板已有數(shù)年。
那家老板說過幾次，到海南一定要到他那里做客，說得很是真誠�，F(xiàn)在機(jī)會 來了，自然要給他撥一個。
“真巧，我開車，就在你們酒店附近呢，我去看你。”他接到我打的，這 樣說。
既然如此，我只好另做打算。過了一會，我拎著行李下樓，去等他。與我一 起下樓的還有幾個搞苗木的同行朋友，也是從北京來的。
我們坐在一樓大廳的小酒吧那兒，等候車子送我們到另外一個地方。 不大一會兒，他手里拎著車鑰匙，滿面春風(fēng)地來到了酒店。
我給他一一做過介紹，他掏出自己的名片，熱情洋溢地給每個人遞上一張。 然后，就有說有笑地跟大家海聊起海南來。
過了半小時，我有點(diǎn)口渴，很想跟酒吧的服務(wù)員說給大家每人買上一杯茶， 或者要上一杯咖啡。就這么干聊，差點(diǎn)意思。
我想說話，但話到了嘴邊又咽了回去。因?yàn)椋�我覺得我這個朋友應(yīng)該做東。 畢竟是在他的地盤上，他應(yīng)該盡點(diǎn)地主之誼，請一下我們這些北方遠(yuǎn)道而來的 朋友。
破費(fèi)，也不會很多，頂多丨00多元錢。此時，如果我掏錢，或者別的朋友掏 錢，他的臉上會沒有沒面子的。
我瞟了他一眼，但就是看不出他有一點(diǎn)這方面的意思。窗戶紙又不能捅破。 他嘴角都掛起了唾液，依然這么干巴巴地說著。
時間過了半個小時，一小時，到了一小時二十分鐘，接我們的車來了。這么 長的時間，他始終沒有任何行動。他是抹抹干巴巴的嘴唇與我們說再見的，也沒 提讓我到他公司的事。
過后，一個北京來的朋友對我說：“你這個朋友太摳門兒了，連杯水都不請， 真不知他的生意是怎么做的?”
我想，這樣不懂人之常情的老兄，恐怕大家不是要和他說再見，而是要和他 徹底地“拜拜”了。他發(fā)的每一張名片，即使來頭再大，恐怕也是廢紙一張。倘 若大家日后在海南有生意要做，黑燈瞎火地打著燈籠滿世界找人，也不會去找 他。因?yàn)�，他在別人的心里巳經(jīng)沒了位置。
沒請人喝杯水，事兒極小，但起的負(fù)面作用會很大。與人打交道，不能小瞧 了這些地方。
做生意，該破費(fèi)的時候您一定要破費(fèi)。大凡做成大生意的，在這些地方很少 有小里小氣的，都很大氣。手頭沒帶銀子，或者資金一時吃緊，有招，您可以婉 言回避�。�
有人說，搶著買單的人能做大生意。這話，我看不無道理。
出現(xiàn)在生意場上，就要像個爺們兒，就要像個純爺們兒。