贊助商鏈接 |
山東泰安匯源園林張斌廣的經(jīng)營之路是一條精品苗木發(fā)展之路。
對此,我與張斌廣曾有過一番對話。
“從丨998年開始從事苗木生產(chǎn),到2002年,你的生產(chǎn)基地已經(jīng)發(fā)展了500 畝,苗木有什么特點(diǎn)嗎?”我問。
"我的苗木,要說特點(diǎn),就是大樹多,造型泰山松多,還有,就是各種海棠
多。針對這幾年綠化工程講究苗木品質(zhì)的情況,從2002年開始,我就開始注重 培育精品苗木。不這樣,就跟不上趟,缺少競爭力了。"
“有這種意識很好。那么,你是怎么注重培育精品苗木的?下了哪些工夫?” **首先是稀植。2002年定植西府海棠、垂絲海棠、櫻花時(shí),我就栽得很稀。 給植物一個(gè)寬松的生長環(huán)境,植株的冠徑才豐滿。緊跟著,定植白皮松、紅葉碧 桃、菊花桃、榆葉梅、紫薇、玉蘭時(shí),采取的也是稀植。此外,植株在生長的過 程中要及時(shí)修剪,少一剪子不行,多一剪子也不行。必須要恰到好處。還有兩條 也很重要。一條是按季節(jié)給植株噴藥,以預(yù)防為主。不然,等植株有了病,再噴 藥就晚了。”
“別看你原來不是學(xué)植物的,但掌握的植物科學(xué)知識不少,你是請專家指導(dǎo) 過,還是自學(xué)的?”
“都有。干這行,吃這碗飯,不鉆研怎么能行?”
“銷售上有什么高招沒有?”
“沒什么高招,以誠為本。誠是擴(kuò)大銷路的高招。在數(shù)童、規(guī)格、土球、包 裝和發(fā)貨時(shí)間方面,必須聽客戶的。我這些年,一直是這么做的。加上苗木品種 多,質(zhì)量好,客戶就像滾雪球似的,越滾越多。退一步說,你發(fā)貨時(shí)不認(rèn)真也不 行。現(xiàn)在的苗木,基本上都是發(fā)到園林綠化工地的。工地都有監(jiān)理的,驗(yàn)收都很 嚴(yán)格,哪一方面做得不好,不精細(xì),你都有可能失去一個(gè)客戶。”
“在公司大門口,我看還掛有一個(gè)泰山茂源花卉苗木種植專業(yè)合作社的牌子。 你是這個(gè)合作社的社長了?”
“是。我這個(gè)合作社已經(jīng)有了好幾十個(gè)會(huì)員,去年開春成立的,是我們泰安 成立的第一個(gè)花丼苗木合作社。合作社是個(gè)法人團(tuán)體,可以聯(lián)合起來辦貸款,可 以互通信息,聯(lián)合起來搞苗木銷售,政府非常支持。但我還是那句話,只有苗木 養(yǎng)得精致、漂亮,做事細(xì)心,才是擴(kuò)大銷路的源泉。”
他的經(jīng)驗(yàn),無需我多評說,您自己咂摸滋味^
對此,我與張斌廣曾有過一番對話。
“從丨998年開始從事苗木生產(chǎn),到2002年,你的生產(chǎn)基地已經(jīng)發(fā)展了500 畝,苗木有什么特點(diǎn)嗎?”我問。
"我的苗木,要說特點(diǎn),就是大樹多,造型泰山松多,還有,就是各種海棠
多。針對這幾年綠化工程講究苗木品質(zhì)的情況,從2002年開始,我就開始注重 培育精品苗木。不這樣,就跟不上趟,缺少競爭力了。"
“有這種意識很好。那么,你是怎么注重培育精品苗木的?下了哪些工夫?” **首先是稀植。2002年定植西府海棠、垂絲海棠、櫻花時(shí),我就栽得很稀。 給植物一個(gè)寬松的生長環(huán)境,植株的冠徑才豐滿。緊跟著,定植白皮松、紅葉碧 桃、菊花桃、榆葉梅、紫薇、玉蘭時(shí),采取的也是稀植。此外,植株在生長的過 程中要及時(shí)修剪,少一剪子不行,多一剪子也不行。必須要恰到好處。還有兩條 也很重要。一條是按季節(jié)給植株噴藥,以預(yù)防為主。不然,等植株有了病,再噴 藥就晚了。”
“別看你原來不是學(xué)植物的,但掌握的植物科學(xué)知識不少,你是請專家指導(dǎo) 過,還是自學(xué)的?”
“都有。干這行,吃這碗飯,不鉆研怎么能行?”
“銷售上有什么高招沒有?”
“沒什么高招,以誠為本。誠是擴(kuò)大銷路的高招。在數(shù)童、規(guī)格、土球、包 裝和發(fā)貨時(shí)間方面,必須聽客戶的。我這些年,一直是這么做的。加上苗木品種 多,質(zhì)量好,客戶就像滾雪球似的,越滾越多。退一步說,你發(fā)貨時(shí)不認(rèn)真也不 行。現(xiàn)在的苗木,基本上都是發(fā)到園林綠化工地的。工地都有監(jiān)理的,驗(yàn)收都很 嚴(yán)格,哪一方面做得不好,不精細(xì),你都有可能失去一個(gè)客戶。”
“在公司大門口,我看還掛有一個(gè)泰山茂源花卉苗木種植專業(yè)合作社的牌子。 你是這個(gè)合作社的社長了?”
“是。我這個(gè)合作社已經(jīng)有了好幾十個(gè)會(huì)員,去年開春成立的,是我們泰安 成立的第一個(gè)花丼苗木合作社。合作社是個(gè)法人團(tuán)體,可以聯(lián)合起來辦貸款,可 以互通信息,聯(lián)合起來搞苗木銷售,政府非常支持。但我還是那句話,只有苗木 養(yǎng)得精致、漂亮,做事細(xì)心,才是擴(kuò)大銷路的源泉。”
他的經(jīng)驗(yàn),無需我多評說,您自己咂摸滋味^