要做就做精品 讓客戶對苗木一見鐘情

“要做就做精品，讓客戶對苗木一見鐘情，之后再談價(jià)錢。”這是北京溫泉苗圃 黃玉忠的經(jīng)營觀。那天，寧波藤頭村掌門人傅企平參觀他們苗圃時(shí)，他就這樣說。
因?yàn)�，傅企平在參觀北京溫泉苗圃一塊白皮松地塊時(shí)，停下了腳步，好像下 面有引力似的。
看著那一株株神氣十足的白皮松，傅企平連連點(diǎn)頭道：“這樣的苗木多有精 氣神，看著就舒服，不愁賣不上好價(jià)錢。”
培育出這樣漂亮的白皮松，在溫泉苗圃也是有個(gè)過程的。
由于建圃早，溫泉苗圃盡管不乏大規(guī)格常綠樹種，但有些因?yàn)闃湫尾缓�，賣 不上價(jià)錢。面對難題，黃玉忠請教專家，試著對白皮松、華山松等進(jìn)行修剪。修 剪后的這些松柏類植物還真爭氣，多年滯銷后不僅有了買主，而且身價(jià)還翻了一 番，甚至幾番�，F(xiàn)在，溫泉苗圃的苗木質(zhì)量高、賣相好。應(yīng)該說，得益于他們嘗 到了甜頭后，摸索出的一整套常綠針葉樹修剪的成功經(jīng)驗(yàn)。
“關(guān)鍵是要舍得投入，地要肥，水要足，空間還要寬敞。”為提高苗木精品 率，溫泉苗圃低價(jià)處理了殘次苗、淘汰了滯銷苗、合并了同類苗，讓它們在最好 的條件下享受陽光雨露，茁壯生長。”黃玉忠感悟道。
看完苗木，面對大門前一排排榮譽(yù)獎狀，傅企平伸出大拇指：“兄弟，干得 好，不虛此行呀！很髙興認(rèn)識你，以后得多向你學(xué)習(xí)，建設(shè)高品質(zhì)的苗圃。”
做，就要做成一流的企業(yè)。因?yàn)�，這是一個(gè)講究精品的時(shí)代，一個(gè)講究盡善 盡美的時(shí)代。 因此，江蘇鹽城今朝園藝科技有限公司2009年成立時(shí)，公司董事長鄒相國 就確定了一個(gè)奮斗目標(biāo)。他對《中國花卉報(bào)》記者戴呈玲說：“以最好為宗旨，做 最好的草花企業(yè)，是我進(jìn)人花丼行業(yè)的初衷，也是今朝園藝發(fā)展的宗旨。”
2010年，在第十二屆中國國際花卉園藝展覽會上，江蘇今朝園藝科技有限 公司參展的草花，因其產(chǎn)品豐富精美，引起眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。
眼下，今朝園藝無論是規(guī)模還是實(shí)力，都保持了強(qiáng)勁的增長勢頭。 今朝園藝董事長鄒相國說，他進(jìn)人草花行業(yè)，除了看好其市場前景外，還源 于一次展會。
2008年4月，他在一位朋友的邀請下，參觀了當(dāng)年的中國國際花卉園藝 展覽會。
展會上，他發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)草花企業(yè)的展位規(guī)模都不大，并且都處在不起眼的邊 邊角角的位置上。稍微有實(shí)力的公司，大多代理的都是國外草花產(chǎn)品。 這個(gè)場景深深刺痛了他。
在這樣的情況之下，鄒相國創(chuàng)建了今朝園藝科技有限公司。
在此之前，鄒相國經(jīng)營的業(yè)務(wù)一直以承接園林綠化工程為主，但在過去的兩 年里，公司在園林綠化工程上的投人基本停滯了下來，專心做花卉研究。
這兩年里，每年花卉的業(yè)務(wù)收入只占總營業(yè)額的59^，但公司卻把大部分研 發(fā)費(fèi)用投進(jìn)了草花項(xiàng)目中。
現(xiàn)在，該公司已經(jīng)開始進(jìn)行大規(guī)模的花卉生產(chǎn)。201丨年，又引進(jìn)了容器苗 生產(chǎn)線。國慶后，公司將具備年產(chǎn)2000萬盆草花的生產(chǎn)能力。
鄒相國相信，雖然現(xiàn)在公司是苗木反哺花卉，但只要他將他的宗旨一直貫徹 下去，5年、8年、10年以后情況肯定會顛倒過來。
當(dāng)然，鄒相國深知，世界上沒有最好，只有更好。美，是無止境的。
堅(jiān)持，只要堅(jiān)持，鐵杵都能磨成針，什么奇跡都是可以出現(xiàn)的。