苗木種植專而精

苗木種植專而精，產(chǎn)品來個180度大轉(zhuǎn)彎。有這樣的魄力，不容易，但廣州綠航農(nóng)業(yè)科技股份 有限公司的總經(jīng)理程德成做到了。
程德成一人經(jīng)營綠之戀時，生產(chǎn)的觀葉植物有500余個品種。
那時，我在他的溫室里看到的情景可以用12個字形容：琳瑯滿目，絢爛多 彩，千奇百怪。
現(xiàn)在，一切都變了。你到他的公司，看到的除了綠蘿，還是綠蘿，再也看不 到第二個觀葉植物品種的影子了。
我問他：“綠航成立后，為什么一下子要減到綠蘿一個品種?"
他的這場革命，不得了，大有天翻地覆之勢。
對此，程德成有自己的認識視角。 “我認為，當今社會正朝著高品質(zhì)的產(chǎn)品方向發(fā)展，而要順應(yīng)這種發(fā)展，使 企業(yè)立于不敗之地，生產(chǎn)必須專業(yè)化，產(chǎn)品必須聚焦到很少的產(chǎn)品上，才能做出 高品質(zhì)。而綠航，做好一個品種足夠了，不需要很多。”他說。
是啊，前些年我去西歐時看到，不少企業(yè)的產(chǎn)品都是一個品種，有些還分得 更細。同樣生產(chǎn)香石竹，做種苗的絕對不做成品花生產(chǎn)。
“于是你選擇了綠蘿?”我說。
他微笑，點點頭。
“為什么相中了這個品種?”
“呵呵。方大哥，你是知道的，綠蘿在觀葉植物大家族中不是新成員，完全 屬于常規(guī)品種。但綠蘿管理粗放，半個月不澆水也沒有問題。所以，不管是家庭 還是酒店，都愿意擺放綠蘿。綠蘿的市場覆蓋率特別大。因此，企業(yè)瞄準消費者 使用最多的品種，無疑是正確的。”
實踐證明，他選擇綠蘿是正確的。產(chǎn)品單一，不等于樣式單一。
從容器上，這里的綠蘿有圓盆的，也有長盆的，還有方盆的。
顏色上，有綠色的，也有金邊的，還有純黃色的。形狀上，有球形的，有向 上攀援的，還有飄逸下垂的。
規(guī)格上，更是有大有小。
現(xiàn)在，“綠航牌”綠蘿每天銷出去的有十幾輛貨車，生產(chǎn)量之大顯而易見， 但在廣州、上海、北京建立的幾個銷售窗口，仍供不應(yīng)求，催貨的不斷。
雎準新品種
從事苗木經(jīng)營，第一桶金從什么地方撈，切人點很多。有一招是肯定有效 的：瞄準新品種，打這方面的主意。