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一個地區(qū)，發(fā)展一個苗木品種能夠做大的奧妙之一是：這個品種必須應用廣 泛，適合很多地區(qū)種植。
南京湯泉的雪松就是個例子。
2009年初春的一個晚上，坐火車去南京。
快到南京了，在車上閑聊天，有個旅客問我：“您來南京干什么啊?”
我說：“去湯泉。"
“哦。去湯泉買雪松吧？那里的雪松可有名了。”
這個人不是搞苗木的，都知道湯泉盛產(chǎn)雪松，足見這里的雪松知名度高。
湯泉，多溫泉，綿延十里，故而得名。湯泉，不僅溫泉天下聞名，而且雪松 也是天下聞名。
歷史上，湯泉沒有種植雪松的記錄。到上世紀末、改革開放初期，才有個人 在湯泉種了一點雪松。
由于雪松大半個中國都適合種植，應用范圍廣泛，所以銷路非常好，從此一 發(fā)不可收拾。
2000年，中國花協(xié)首次命名苗木之鄉(xiāng)，湯泉就被命名為“中國雪松之鄉(xiāng)’。
如今，這個地勢起伏、環(huán)境優(yōu)美的小鎮(zhèn)種植的幾乎都是雪松，早已看不到其 他什么經(jīng)濟作物。
在此影響下，周邊的珠江、星甸、石橋、永寧、烏江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)也大量地種植了 雪松。
“買雪松，到湯泉，已經(jīng)在全國園林苗木行業(yè)達成了共識。
這里，有多少人家蓋起了小樓房，購置了小汽車，真是數(shù)也數(shù)不淸。
得益的，還不是雪松！
2011年初夏，在濟南再次見到德州雙豐園林綠化有限公司朱永明，他笑瞇 瞇地對我說：“方主任，你還記得4年前你在昌邑做報告后向我提的建議嗎?”
雪松受歡迎的例子說明：您選擇發(fā)展苗木品種，首先要選擇應用范圍廣，需 求面寬的，才能做大做強。 “我向你提了什么建議?”我一時摸不著頭腦。
他笑道：“你說你應該發(fā)展夏季開花的植物，這樣苗圃才有特色。”
“哦。我說過。你發(fā)展得怎么樣?”
“我已經(jīng)發(fā)展了4年，從那年秋天就開始調(diào)整了。而且，我就選擇了兩種喬 木，一個是木槿，一個是紅花槐。我現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的規(guī)模。”
“一直沒聽你說過啊！為何只發(fā)展兩種�。咳A北地區(qū)有好幾種夏季開花的 喬木。"
‘‘我的精力有限。我覺得能把這兩種喬木搞大搞精就不錯了。”
“是這樣的。木槿發(fā)展了有多少棵?”
“米徑在3厘米粗的有15000多棵。而且，我發(fā)展的那個木槿品種，花多， 粉紅的，花期特長，從6月一直可以開到國慶節(jié)后。紅花槐也將近1萬棵。” 聽朱永明一番話，我的心情很是愉悅。
不用往遠了說，就說山東濟寧的李營，一個地區(qū)只生產(chǎn)一個品種一法國梧 桐，現(xiàn)在都形成了一個產(chǎn)業(yè)。
一個企業(yè)，把一兩個樹種做好，不貪多，就是很不錯的選擇。登廣告，參加 展會，都好宣傳，很容易讓人記牢。
況且，木槿和紅花槐都是華北地區(qū)常用的喬木，不愁沒有市場。
近日，見到北京北國綠園林工程有限公司總經(jīng)理李云英，她的臉上洋溢的滿 是燦爛的笑容。一看就是日子過得滋潤。
與她聊天，感受最深的，是企業(yè)起步時，很主要的一條，經(jīng)營者要有淡定的
心、^^。
看準了一個項目，就堅定不移地做下去，不怕慢，就怕亂。切忌“打一槍換 一個地方”，沒常性。
李云英是遼寧盤錦市人。自1998年初春來到北京，這些年來，她幾乎一直 在做草坪生意。
剛來北京時，別人在長辛店給了她140畝地的草坪，讓她經(jīng)營。她給自己的 企業(yè)取了一個寓意非常好的名字：北國綠園藝場。
后來，為了招攬綠化工程，她注冊成立公司，開頭的幾個字，依然是“北
國綠”。 她要奉獻自己火熱的青春，為北國大地增添幾多綠色。
但很快，她就發(fā)現(xiàn)，這丨40畝沙灘地，土質(zhì)差不說，最要命的是沒有水源。
到了陽春5月，在樹木中，較晚吐芽的國槐都綠了，可她這里，早就該返青 的草坪，不少地方，還是按兵不動，枯黃一片。
當時，這些草坪，都是剛從國外引進的冷季型草坪，最要緊的是要有水源做 保證。有了水的滋養(yǎng)，草才長得肥，長得旺。
沒有水，草不綠。地一時甩不出去。她只好另謀發(fā)展之路，與人合作，干了 一年的北海道黃楊（大葉黃楊）種植。
這時候，隨著草坪在園林綠化上的廣泛應用，草坪的市場前景非�？春�。
基于這種情況，她瞄準了草坪生意，獨立出來。
在缺少資金的情況下，她靠借款，果斷地做出了另外租地的決定，在房山竇 店租了240畝地，用來種植草坪。
從此，她就與草坪結緣。這些年來，她綠化工程也做，苗圃也辦，但草坪 生意一直是她的主項，一直是她投入精力最多的項目。
她詮釋的“北國綠”，很大程度就體現(xiàn)在了碧綠如毯的草坪上。
現(xiàn)在，她有900畝地，600畝是草坪，剩下的300畝是苗木。
草坪的品種，最初主要是早熟禾、高羊茅，這幾年又增加了野牛草，還有細 葉麥冬。
前些年，做草坪生意的特別火，一平方米能賣十來塊錢，后來，做這行的多 了，草坪的價格跌了下來，一平方米，也就四五塊錢。
“做草坪的利潤特別薄。好像這種局面就沒有扭轉(zhuǎn)過?”我問她。
她說："是這么一種情況。不過，去年草坪的價格出現(xiàn)了意外，有個不小的 反彈，每平方米賣到了9元、10元。
當然，這是跟奧運會有關系。奧運會開幕前，綠化要達標，缺少資金的單 位，就用草坪補，見綠就行了。
草坪的成本，比種苗木的成本低得多，效果又不錯。所以，去年，北京各家 的草坪都脫銷了。但這只是特殊情況。從今年起，草坪的價格還會維持在四五塊 錢左右。”
“每畝地差不多是660平方米，剩下?lián)p耗，每畝地能銷多少平方米?”
她介紹說：“去掉地邊兒，土崗兒，也就600平方米。由于我的草坪面積大， 忙不過來養(yǎng)護，一年只能賣一茬。而且，還有剩余的時候。”
“看來做草坪生意也掙不了多少錢?"
她笑道：“是。去掉水錢，去掉人工錢，去掉草坪車修剪的錢，一平方米也 就掙2塊錢。草坪車修剪，主要是耗油費用高，一年要5萬多塊。但這幾百畝草 坪，用草坪車修剪，有兩個星期就可以了。人工，一個月也修剪不完。而且草坪 車修剪出來的草坪，平整、漂亮，客戶看了高興。”
“草坪利潤這么低，今后沒想減點草坪種植面積?”
她一愣，說：“沒想，不能減。草坪利薄，我走的就是多銷，走得就是靠量 取勝的路子。再說，種草坪時間長了，遠的客戶，近的客戶，都知道，牌子創(chuàng)出 來了，為什么不充分利用？再說，草坪的管理成本，比苗木要低，比盆花更低， 不能往小了縮。有量，錢就有了。做企業(yè)，要做得長遠，有一條，心態(tài)一定要 好，不怕慢。”
她說得對，很值得琢磨琢磨。
從單位面積看，草坪的利是小，但只要有量，有規(guī)模，時間一長，錢就 有了。
企業(yè)在開創(chuàng)新路時，一定不要隨便把自己做熟的產(chǎn)品扔了。
南京湯泉的雪松就是個例子。
2009年初春的一個晚上，坐火車去南京。
快到南京了，在車上閑聊天，有個旅客問我：“您來南京干什么啊?”
我說：“去湯泉。"
“哦。去湯泉買雪松吧？那里的雪松可有名了。”
這個人不是搞苗木的，都知道湯泉盛產(chǎn)雪松，足見這里的雪松知名度高。
湯泉，多溫泉，綿延十里，故而得名。湯泉，不僅溫泉天下聞名，而且雪松 也是天下聞名。
歷史上，湯泉沒有種植雪松的記錄。到上世紀末、改革開放初期，才有個人 在湯泉種了一點雪松。
由于雪松大半個中國都適合種植，應用范圍廣泛，所以銷路非常好，從此一 發(fā)不可收拾。
2000年，中國花協(xié)首次命名苗木之鄉(xiāng)，湯泉就被命名為“中國雪松之鄉(xiāng)’。
如今，這個地勢起伏、環(huán)境優(yōu)美的小鎮(zhèn)種植的幾乎都是雪松，早已看不到其 他什么經(jīng)濟作物。
在此影響下，周邊的珠江、星甸、石橋、永寧、烏江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)也大量地種植了 雪松。
“買雪松，到湯泉，已經(jīng)在全國園林苗木行業(yè)達成了共識。
這里，有多少人家蓋起了小樓房，購置了小汽車，真是數(shù)也數(shù)不淸。
得益的，還不是雪松！
2011年初夏，在濟南再次見到德州雙豐園林綠化有限公司朱永明，他笑瞇 瞇地對我說：“方主任，你還記得4年前你在昌邑做報告后向我提的建議嗎?”
雪松受歡迎的例子說明：您選擇發(fā)展苗木品種，首先要選擇應用范圍廣，需 求面寬的，才能做大做強。 “我向你提了什么建議?”我一時摸不著頭腦。
他笑道：“你說你應該發(fā)展夏季開花的植物，這樣苗圃才有特色。”
“哦。我說過。你發(fā)展得怎么樣?”
“我已經(jīng)發(fā)展了4年，從那年秋天就開始調(diào)整了。而且，我就選擇了兩種喬 木，一個是木槿，一個是紅花槐。我現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的規(guī)模。”
“一直沒聽你說過啊！為何只發(fā)展兩種�。咳A北地區(qū)有好幾種夏季開花的 喬木。"
‘‘我的精力有限。我覺得能把這兩種喬木搞大搞精就不錯了。”
“是這樣的。木槿發(fā)展了有多少棵?”
“米徑在3厘米粗的有15000多棵。而且，我發(fā)展的那個木槿品種，花多， 粉紅的，花期特長，從6月一直可以開到國慶節(jié)后。紅花槐也將近1萬棵。” 聽朱永明一番話，我的心情很是愉悅。
不用往遠了說，就說山東濟寧的李營，一個地區(qū)只生產(chǎn)一個品種一法國梧 桐，現(xiàn)在都形成了一個產(chǎn)業(yè)。
一個企業(yè)，把一兩個樹種做好，不貪多，就是很不錯的選擇。登廣告，參加 展會，都好宣傳，很容易讓人記牢。
況且，木槿和紅花槐都是華北地區(qū)常用的喬木，不愁沒有市場。
近日，見到北京北國綠園林工程有限公司總經(jīng)理李云英，她的臉上洋溢的滿 是燦爛的笑容。一看就是日子過得滋潤。
與她聊天，感受最深的，是企業(yè)起步時，很主要的一條，經(jīng)營者要有淡定的
心、^^。
看準了一個項目，就堅定不移地做下去，不怕慢，就怕亂。切忌“打一槍換 一個地方”，沒常性。
李云英是遼寧盤錦市人。自1998年初春來到北京，這些年來，她幾乎一直 在做草坪生意。
剛來北京時，別人在長辛店給了她140畝地的草坪，讓她經(jīng)營。她給自己的 企業(yè)取了一個寓意非常好的名字：北國綠園藝場。
后來，為了招攬綠化工程，她注冊成立公司，開頭的幾個字，依然是“北
國綠”。 她要奉獻自己火熱的青春，為北國大地增添幾多綠色。
但很快，她就發(fā)現(xiàn)，這丨40畝沙灘地，土質(zhì)差不說，最要命的是沒有水源。
到了陽春5月，在樹木中，較晚吐芽的國槐都綠了，可她這里，早就該返青 的草坪，不少地方，還是按兵不動，枯黃一片。
當時，這些草坪，都是剛從國外引進的冷季型草坪，最要緊的是要有水源做 保證。有了水的滋養(yǎng)，草才長得肥，長得旺。
沒有水，草不綠。地一時甩不出去。她只好另謀發(fā)展之路，與人合作，干了 一年的北海道黃楊（大葉黃楊）種植。
這時候，隨著草坪在園林綠化上的廣泛應用，草坪的市場前景非�？春�。
基于這種情況，她瞄準了草坪生意，獨立出來。
在缺少資金的情況下，她靠借款，果斷地做出了另外租地的決定，在房山竇 店租了240畝地，用來種植草坪。
從此，她就與草坪結緣。這些年來，她綠化工程也做，苗圃也辦，但草坪 生意一直是她的主項，一直是她投入精力最多的項目。
她詮釋的“北國綠”，很大程度就體現(xiàn)在了碧綠如毯的草坪上。
現(xiàn)在，她有900畝地，600畝是草坪，剩下的300畝是苗木。
草坪的品種，最初主要是早熟禾、高羊茅，這幾年又增加了野牛草，還有細 葉麥冬。
前些年，做草坪生意的特別火，一平方米能賣十來塊錢，后來，做這行的多 了，草坪的價格跌了下來，一平方米，也就四五塊錢。
“做草坪的利潤特別薄。好像這種局面就沒有扭轉(zhuǎn)過?”我問她。
她說："是這么一種情況。不過，去年草坪的價格出現(xiàn)了意外，有個不小的 反彈，每平方米賣到了9元、10元。
當然，這是跟奧運會有關系。奧運會開幕前，綠化要達標，缺少資金的單 位，就用草坪補，見綠就行了。
草坪的成本，比種苗木的成本低得多，效果又不錯。所以，去年，北京各家 的草坪都脫銷了。但這只是特殊情況。從今年起，草坪的價格還會維持在四五塊 錢左右。”
“每畝地差不多是660平方米，剩下?lián)p耗，每畝地能銷多少平方米?”
她介紹說：“去掉地邊兒，土崗兒，也就600平方米。由于我的草坪面積大， 忙不過來養(yǎng)護，一年只能賣一茬。而且，還有剩余的時候。”
“看來做草坪生意也掙不了多少錢?"
她笑道：“是。去掉水錢，去掉人工錢，去掉草坪車修剪的錢，一平方米也 就掙2塊錢。草坪車修剪，主要是耗油費用高，一年要5萬多塊。但這幾百畝草 坪，用草坪車修剪，有兩個星期就可以了。人工，一個月也修剪不完。而且草坪 車修剪出來的草坪，平整、漂亮，客戶看了高興。”
“草坪利潤這么低，今后沒想減點草坪種植面積?”
她一愣，說：“沒想，不能減。草坪利薄，我走的就是多銷，走得就是靠量 取勝的路子。再說，種草坪時間長了，遠的客戶，近的客戶，都知道，牌子創(chuàng)出 來了，為什么不充分利用？再說，草坪的管理成本，比苗木要低，比盆花更低， 不能往小了縮。有量，錢就有了。做企業(yè)，要做得長遠，有一條，心態(tài)一定要 好，不怕慢。”
她說得對，很值得琢磨琢磨。
從單位面積看，草坪的利是小，但只要有量，有規(guī)模，時間一長，錢就 有了。
企業(yè)在開創(chuàng)新路時，一定不要隨便把自己做熟的產(chǎn)品扔了。
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