“苗木行業(yè)3年見(jiàn)分曉，5年會(huì)轉(zhuǎn)好”，你認(rèn)可嗎？

今年9月，做了20多年苗木經(jīng)營(yíng)、曾當(dāng)選“全國(guó)十大苗木經(jīng)紀(jì)人”的菏澤市綠茵綠化有限公司總經(jīng)理潘先軍華麗轉(zhuǎn)身，成功當(dāng)選為菏澤市園林行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

從資深苗木經(jīng)紀(jì)人到前幾年開(kāi)始進(jìn)入園林工程領(lǐng)域，潘先軍對(duì)苗木行業(yè)的理解既直觀又深刻，在他眼中，苗木行業(yè)現(xiàn)狀和前景怎樣呢？

菏澤今年苗圃退出的約20%，苗子越大反而越賠錢(qián)。

“今年對(duì)菏澤苗木人來(lái)說(shuō)，真的很難，幾乎都在熬著。”潘先軍說(shuō)。

受疫情防控和耕地“兩非”整治政策的影響，今年苗木需求持續(xù)下降，而且交通運(yùn)輸不暢，苗木銷(xiāo)售困難。苗價(jià)一直在降，特別是一些常規(guī)苗木、同時(shí)，地租、人工等不斷上漲，“現(xiàn)在300畝苗圃的成本抵以前500畝的了。”

造型苗

潘先軍舉了個(gè)例子，10多年前，一株胸徑15厘米的國(guó)槐能賣(mài)到1200元以上，現(xiàn)在質(zhì)量更好了，一株300多塊就裝車(chē)。因?yàn)閮r(jià)格還在下降，就出現(xiàn)了一個(gè)怪現(xiàn)象：苗木種得時(shí)間長(zhǎng)反而售價(jià)更低，但現(xiàn)在又賣(mài)不出去，到底該砍掉還是繼續(xù)養(yǎng)著呢？

據(jù)潘先軍估計(jì)，今年菏澤因退林、農(nóng)戶(hù)退出，或者因成本太高主動(dòng)縮減面積的，大致能占到當(dāng)?shù)孛缙钥偯娣e的15%至20%。

他預(yù)測(cè)，3年以后，部分品種胸徑3到8厘米的高質(zhì)量苗木會(huì)短缺，5年以后，胸徑10到12厘米的將短缺。

3年見(jiàn)分曉，5年會(huì)轉(zhuǎn)好，8年正當(dāng)時(shí)。

為什么是3年？

“很多人拿周期論預(yù)測(cè)今年小苗會(huì)短缺，實(shí)際不是這么回事。”潘先軍說(shuō)，今年菏澤一個(gè)國(guó)儲(chǔ)林項(xiàng)目要買(mǎi)100萬(wàn)株胸徑2厘米的小苗，10個(gè)樹(shù)種。一開(kāi)始他以為很難采購(gòu)，結(jié)果出乎意料：很快就找齊了。

“干直冒圓”是基本要求

潘先軍說(shuō)，這說(shuō)明近兩年還是有人在“偷偷”育苗，目前我國(guó)苗圃面積太大了，各地各苗圃情況不同，要想統(tǒng)一步調(diào)地縮減規(guī)模很難。但這個(gè)周期拖得越長(zhǎng)，大家越難受，特別是2013年建圃大潮進(jìn)來(lái)的，不退出大部分，很難形成新的供需平衡。

現(xiàn)在防疫政策已經(jīng)比較明朗，恢復(fù)疫情前的流通狀況指日可待，很多人認(rèn)為苗木需求會(huì)有一個(gè)爆發(fā)，行業(yè)苦日子快到頭了。潘先軍沒(méi)這么樂(lè)觀，他說(shuō)疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)影響的恢復(fù)不會(huì)一蹴而就，有一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，“病去如抽絲”，苗木需求也不會(huì)有較大的增長(zhǎng)。

另外，降價(jià)容易漲價(jià)難，現(xiàn)在苗木行業(yè)整體狀況仍然是供大于求，價(jià)格“砸下去”了，而且還在繼續(xù)探底，回升到合理的價(jià)格過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng)。潘先軍預(yù)計(jì)一部分熬不住的苗圃被洗出市場(chǎng)還得3年，5到8年后，留在市場(chǎng)上是真正全身心做苗木的人，大浪淘沙，剩者為王。

前瞻、創(chuàng)新思維，精品化路線。

潘先軍的苗圃今年銷(xiāo)售情況還可以，在菏澤屬于極少數(shù)的“另類(lèi)”。原因在于他幾年前的轉(zhuǎn)型決定：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和進(jìn)軍園林工程市場(chǎng)。

“今年由于疫情影響運(yùn)輸，外地苗進(jìn)不來(lái)，公司的柱狀、球狀造型苗賣(mài)得不錯(cuò)，因?yàn)楹蕽删臀覀冇小?rdquo;潘先軍說(shuō)，做苗圃需要前瞻思維和創(chuàng)新精神，凡事預(yù)則立，和多數(shù)人一樣做傳統(tǒng)品種很難有競(jìng)爭(zhēng)力，今年的逆勢(shì)暢銷(xiāo)也證明了自己的判斷。

潘先軍是菏澤市人大代表和山東省勞動(dòng)模范，多年的從業(yè)經(jīng)歷讓他在當(dāng)?shù)胤e累了很多人脈，是轉(zhuǎn)型園林工程市場(chǎng)的基礎(chǔ)。“由于知根知底，我們又不貪大求全，只選擇合適的項(xiàng)目做，園林業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)得比較順利。”他表示，這也解決了很大一部分苗木銷(xiāo)路問(wèn)題。

即使這樣，潘先軍今年仍然主動(dòng)縮減了300畝苗圃。他說(shuō)，一是現(xiàn)在苗圃成本實(shí)在太高了，先“減負(fù)”；二是集中精力做精品，“把從騰退苗圃移出的胸徑18厘米、20厘米的白蠟和國(guó)槐，再以大株行距好好養(yǎng)兩年。”

柱狀造型苗

雖然苗木行業(yè)還在低谷徘徊，潘先軍說(shuō)自己還是覺(jué)得“做苗木舒服”，看著苗圃里春夏秋冬輪回，總是給人希望和力量。