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“華為堅(jiān)定不移28年只對準(zhǔn)通信領(lǐng)域這個(gè)‘城墻口’沖鋒。”2016年,華為創(chuàng)始人任正非在接受采訪時(shí),將公司的成功首因歸于專注。
在苗木行業(yè),也有長期專攻一個(gè)或一類樹種并打出品牌的企業(yè),河南四季春園林藝術(shù)工程有限公司(以下簡稱“四季春園林”)就是代表企業(yè)之一。公司推出的“像法桐一樣高大,似櫻花一般燦爛”的‘四季春1號’紫荊樹,已在全國60多座城市應(yīng)用。
紫荊屬植物展覽館
一家以苗木生產(chǎn)為主的企業(yè),建展示園有先例,為什么要建展覽館?
講解員不在,公司董事長張林臨時(shí)客串,從紫荊屬植物幾千年的文化、民間傳說、詩詞文獻(xiàn)、紫荊地名,到全世界紫荊的分布、科研、品種選育進(jìn)程等,娓娓道來,記者也像進(jìn)了一座植物博物館。
做苗木選育,很重要的是看到大樹是什么樣子,展覽館里有一張安徽天堂寨國家森林公園一株高30余米、樹齡200多年的湖北紫荊照片,很珍貴。最終,張林為湖北紫荊正名。
展覽館中有兩個(gè)很好的創(chuàng)意,一是用沙畫故事展示紫荊寓意的雙親之愛、兄弟和睦等文化,二是有一個(gè)‘四季春1號’紫荊樹曲面屏幕長廊,走進(jìn)長廊,像置身紫荊樹中,領(lǐng)略其春花、夏葉、秋果、冬姿變幻的美景,震撼!
張林告訴記者,世界上紫荊屬有9個(gè)種,中國占5個(gè)。據(jù)他了解,紫荊屬植物在北美能排在常用植物的前5名。四季春園林選育的12個(gè)紫荊屬植物新品種已獲得新品種權(quán),數(shù)量占全國93%,占全球的36%。
看完展覽,即使像記者這樣以前對紫荊樹知之不多的人,也情不自禁地想要向朋友推薦‘四季春1號’紫荊樹——因?yàn)榱私猓韵矚g。而且能以“全球視野、歷史眼光”來全面、深入地了解一種植物,這對想發(fā)展、應(yīng)用紫荊樹的人來說,決策信息是足夠的,而且圖文并茂,以聲光電多種形式展現(xiàn)。
張林講了一個(gè)故事:鄭州一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目要選擇一種喬木,希望烘托出民族團(tuán)結(jié)的氛圍。他就將歷史上紫荊樹的故事講給設(shè)計(jì)師聽,對方當(dāng)即決定就用‘四季春1號’紫荊樹。可能不懂紫荊樹文化、歷史,這筆業(yè)務(wù)就做不成。
一年只長一厘米
任正非認(rèn)為,小企業(yè)做大,就得專心致志為客戶服務(wù)。小企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)的小企業(yè),就是要認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí),真心誠意為客戶服務(wù)。小企業(yè)不要去講太多方法論,而是要真心誠意地磨好豆腐,豆腐做得好,一定是能賣出去的。只要真心誠意去對客戶,改進(jìn)質(zhì)量,一定會有機(jī)會。
采訪的前一天晚上,張林接到河北一個(gè)園林局總工的,對方說去年從河南買的巨紫荊凍死了不少,問張林是什么原因。張林一開始很奇怪,‘四季春1號’紫荊樹在河北應(yīng)用有好幾年了,數(shù)量也不少,沒出現(xiàn)過這個(gè)問題。最后看到照片張林明白了,對方采購的是“肥水苗”,靠大肥大水一年胸徑長3厘米多,樹長得快,也好看,但抗寒性差。
“公司種植的‘四季春1號’一年胸徑只長1厘米左右,苗圃里的樹長到8厘米上我們幾乎不施肥,不澆水,過三四年移栽一次。”在鄢陵的一個(gè)苗圃地里,張林指著一片長勢旺盛的紫荊樹告訴記者,“今年夏天旱得很,我們沒澆過水。”
作為行道樹培育的‘四季春1號’本就有抗性強(qiáng)、耐鹽堿、適種范圍廣等優(yōu)勢,再加上四季春園林在苗圃精心科學(xué)地培育、“苛刻”地?zé)捗,可四季移栽,成活率很高。張林說,他會經(jīng)常給種植‘四季春1號’的施工單位打,詢問樹的情況,提醒做針對性的養(yǎng)護(hù)。
“好種、好養(yǎng)、成活率高,就是在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”張林說。“種上一條路,驚艷一座城”是四季春園林傳遍行業(yè)內(nèi)外的廣告語,準(zhǔn)確地說出了‘四季春1號’紫荊樹給一座城市,以及城市里的市民帶來的價(jià)值,去年河南汝州市還借‘四季春1號’花海舉辦了紫荊花旅游文化節(jié)。
世界上沒有無緣無故的愛,‘四季春1號’也不會無緣無故的火,它踩中了城市景觀提檔升級的風(fēng)口。張林說,與傳統(tǒng)巨紫荊相比,‘四季春1號’花大花艷花期長,效果特別震撼,適應(yīng)性又強(qiáng),迎合了各地對觀花大喬木的需求,也提升了城市的景觀效果。‘四季春1號’紫荊樹米徑8厘米的一株賣3000多元,18厘米的賣超過5萬元,抵得上7部華為Mate 40 Pro,貴且搶手,也能看出‘四季春1號’受歡迎的程度。
以知識產(chǎn)權(quán)為武器
做苗木最怕的是同質(zhì)化,再好的品種、產(chǎn)品,只要供大于求,生產(chǎn)企業(yè)很快就變得無利可圖。特別是性狀優(yōu)良的新品種,跟風(fēng)人多,擴(kuò)繁快。張林為選育‘四季春1號’付出了15年的時(shí)間成本,高額的投入,還要面對市場風(fēng)險(xiǎn),怎樣才能保證公司的利益呢?
看看華為的情況。2021年,華為投入研發(fā)費(fèi)用1427億元,近十年累計(jì)投入的研發(fā)費(fèi)用超過8450億元。2021年,華為是中國獲得授權(quán)專利最多的公司,在歐洲專利局專利申請量排名第一。巨大的科研投入搭建的“專利墻”極大增強(qiáng)了華為的核心競爭力,保護(hù)了公司的利益,這從2018年出版了一本《任正非談華為國際化 以知識產(chǎn)權(quán)為武器攻占170個(gè)國家》書名中就能找到答案。
張林很早就看到了這點(diǎn),因?yàn)樽锨G屬植物2012年底才進(jìn)入新品種保護(hù)目錄,2013年4月剛能申請時(shí),他就提交了‘四季春1號’的品種權(quán)申請——張林要搭建公司自己的“專利墻”,用法律保護(hù)公司的利益。他還抵制住短期快速變現(xiàn)的誘惑,不賣小苗,而是大面積生產(chǎn)工程苗,大力宣傳。
為了打擊非法擴(kuò)繁,四季春園林配有專業(yè)的法律顧問和維權(quán)團(tuán)隊(duì),敢于對侵權(quán)者“亮劍”。四季春園林既要嚴(yán)控‘四季春1號’種苗及工程苗流入市場的數(shù)量和方向,又要借助各方力量推廣新品種,為此公司牽頭組建了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。聯(lián)盟的宗旨是“把最好的品種,種成最好的品質(zhì),賣上最好的價(jià)錢,使好品種能夠更好地應(yīng)用于社會。”
一系列組合拳下來,四季春園林既推出了‘四季春1號’紫荊樹,打響了公司品牌,也獲得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。目前四季春園林已形成了“好品種+好品質(zhì)+好服務(wù)+好推廣+好品牌”的綜合實(shí)力,這也從側(cè)面反映出,在苗木行業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下,僅靠“一招鮮”是不夠的。
更重要的是,四季春園林探索出了一條靠科研、專利創(chuàng)新為核心競爭力發(fā)展苗木的新模式,打破了行業(yè)以往新品種只能短期炒作、價(jià)格大起大落的弊端,讓致力于科研創(chuàng)新的人看到了希望,必定在我國苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史中留下濃墨重彩的一筆。
任正非說,專利制度的本質(zhì)是激勵(lì)創(chuàng)新,這些年華為交了那么多的知識產(chǎn)權(quán)費(fèi)給別人,當(dāng)然公司也收了非常多的專利費(fèi),和那么多公司簽了專利交叉許可協(xié)議,這本身就是友善,尊重別人。希望苗木行業(yè)早日形成科研創(chuàng)新百花爭艷的局面,這才應(yīng)該是一個(gè)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的生態(tài)。