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最近,華為任正非的一封內(nèi)部信刷屏了。信中他認(rèn)為全球經(jīng)濟(jì)將面臨長期衰退,華為應(yīng)改變經(jīng)營方針,“把活下來作為最主要綱領(lǐng),邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉,把寒氣傳遞給每個(gè)人”。
而在園林花木領(lǐng)域,早已寒氣逼人。
從躊躇滿志到斷臂求生
三角梅花色多、花期長,適應(yīng)性強(qiáng),盆花、樁景、造型、綠籬都能呈現(xiàn)很好的景觀效果。2017年“金磚”會(huì)議在廈門召開,三角梅應(yīng)用效果突出,商機(jī)顯現(xiàn)。2018年,王總做了一個(gè)決定——把三角梅推向華南以北市場(chǎng)。他瞄準(zhǔn)江浙皖以及山東,并于當(dāng)年在江蘇和山東興建三角梅種植基地。
2019年,王總公司僅三角梅的銷售額就有五六千萬元,接到的工程、合作的項(xiàng)目也不少,一切都在朝著預(yù)想的方向發(fā)展。然而,2020年疫情發(fā)生,各地工程項(xiàng)目受到影響,他的三角梅銷售急轉(zhuǎn)直下。
2021年,王總公司總營收還不到2000萬元,要不是承接了1000多萬元的工程,企業(yè)當(dāng)年就“揭不開鍋了”。
今年生意依然沒起色。“銷售額少得可憐。”王總說,上半年銷售只及去年同期的三分之二,且沒接到多少工程。雖然苗圃面積大幅減少,控制了經(jīng)營成本,節(jié)約了開支,但日子仍不好過。
王總表示,相比周邊其他苗企,自己公司還算不錯(cuò)的,一棵苗都沒賣出去的大有人在。“還好及時(shí)退掉苗圃,如果下手晚一點(diǎn),日子就更難了。”他說,今年計(jì)劃繼續(xù)縮減花木面積,“減到1000畝是目標(biāo)。”
大別墅換成小房子
苗市低潮已持續(xù)多年。
上次產(chǎn)業(yè)高潮期還要追溯到10年前。2008年的“4萬億投資”將市場(chǎng)推向高峰,2011年下半年出現(xiàn)拐點(diǎn),苗市進(jìn)入下行通道,直至今日繼續(xù)探底。
幾年前,河南許昌的許總賣掉了數(shù)百平方米的大別墅,按揭了一個(gè)小房子。“那時(shí)覺得市場(chǎng)會(huì)很快反轉(zhuǎn),就把錢投到苗圃。哪成想,從去年開始付地租都成了問題。”
“前年我還有600畝苗圃,現(xiàn)在就剩下300畝。”許總說,眼下苗子多便宜都沒人要,往年這個(gè)時(shí)候每天都能接到求購、咨詢,現(xiàn)在一星期也難接到一個(gè)。
今年的各種行業(yè)活動(dòng)他也不準(zhǔn)備參加了。“沒效益,去了還要花錢。北苗聯(lián)、青苗聯(lián)等年會(huì)活動(dòng)都被我拒絕了。”
苗子賣不動(dòng),綠化工程也不能搞。“我身邊有好幾個(gè)做綠化工程的朋友都趴下了,活兒是干了,但要不回錢來呀。”
去年秋天,許總嘗試著在苗圃里套種了30畝糧食。“前兩天剛賣掉,5萬元錢拿到手了,除去3萬多元的地租、幾千元的管理費(fèi),還賺了1萬元。”他準(zhǔn)備再套種200畝糧食,把苗木株行距拉開到4米×8米。“賺多賺少不說,至少能夠付地租,不賠本,過幾年苗子還能賣錢。”
由于銷售不暢,當(dāng)?shù)卮笈缙酝顺觥?ldquo;許昌上半年花木種植減少10萬畝以上,很多苗木都被粉碎用于板材生產(chǎn)了。”他說,“鄢陵有幾家做造型苗的生意不錯(cuò)。園林產(chǎn)品園藝化是個(gè)方向,但咱們做不來。那是長線,幾年不賣錢,我們這種企業(yè)哪能堅(jiān)持得住?另外,幾年之后的市場(chǎng)是不是又發(fā)生變化,都不好說。”
“還是先種糧食保險(xiǎn)。”許總說。
產(chǎn)業(yè)瘦身提速
去年,全國苗木種植面積縮減幅度不小。據(jù)中國花卉協(xié)會(huì)綠化觀賞苗木分會(huì)執(zhí)行會(huì)長吳世光介紹,已從2020年的2100萬畝降至1800萬畝,減少了300多萬畝;苗木產(chǎn)量也出現(xiàn)下滑,減少了80億株。
江浙魯豫四大苗木產(chǎn)區(qū)均減少30萬畝以上。其中河南減少71萬畝,在四大產(chǎn)區(qū)中首個(gè)跌破200萬畝。“目前河南苗木從業(yè)者還在自發(fā)退出花木行業(yè),苗圃面積在持續(xù)減少。"河南省花協(xié)綠化觀賞苗木分會(huì)會(huì)長張文科告訴記者。
前些年,山東苗木種植一度增長最快。2017年,山東省花木種植面積達(dá)304萬畝,居全國之首。去年,該省育苗面積同比減少35.23萬畝,苗木產(chǎn)量減少5.48億株。今年前7個(gè)月,又減少了70萬畝。
苗木種植減少的原因主要有兩個(gè):一是積壓難銷,從業(yè)者主動(dòng)轉(zhuǎn)行退出苗木行業(yè);二是耕地“非農(nóng)化”“非糧化”整治,騰地清苗。去年造成山東苗木種植縮減的主因是從業(yè)者經(jīng)營困難,而今年上半年,山東苗木縮減的主因則是“退林還耕”。
浙江是最早進(jìn)行耕地“兩非”整治的省份。截至2021年底,蕭山花木種植面積約12萬畝,同比減少3萬畝。金華上半年已完成“非糧化”整治面積3萬余畝,其中9成以上種上了糧食。
“今年,耕地‘兩非’整治在多地鋪開。”吳世光說,他近期走訪了浙江、山東、四川、廣東等地,很多地區(qū)苗木種植都在收縮。目前苗木市場(chǎng)總體處于供過于求階段,尤其是產(chǎn)品不對(duì)路的情況異常嚴(yán)重。
大洗牌,如何應(yīng)對(duì)?
“剩者為王?都是騙人的,別想著堅(jiān)持到底就能賺錢,市場(chǎng)時(shí)刻都在變化,現(xiàn)在賣不掉的苗,不見得過幾年就能賣出好價(jià)錢。”許總對(duì)記者說,企業(yè)不能過度負(fù)債,總想著投機(jī)是不行的。
中國花卉協(xié)會(huì)綠化觀賞苗木分會(huì)秘書長翁靈巍在接受記者采訪時(shí)表示,苗木生產(chǎn)適當(dāng)縮減,給盲目投資降溫、去庫存,這不是壞事。“但對(duì)于某些局部產(chǎn)區(qū),花木種植面積減少到一定程度,會(huì)給產(chǎn)業(yè)帶來打擊,客觀上影響了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。”
前不久,翁靈巍到多個(gè)苗木主產(chǎn)區(qū)調(diào)研。“苗圃‘老樣子’較多,變革的還是少。”
翁靈巍表示,也有些亮點(diǎn),比如山東昌邑花木場(chǎng)專注于紫藤、凌霄、繡球等花木的品種化生產(chǎn),專攻家庭園藝市場(chǎng);金華積極探索產(chǎn)業(yè)升級(jí),在庭院市場(chǎng)領(lǐng)域已形成優(yōu)勢(shì);蕭山在小苗地被的生產(chǎn)上已有落后其他產(chǎn)區(qū)的跡象,但作為產(chǎn)業(yè)集散地的優(yōu)勢(shì)依然存在,特別是中棟花木城的輻射能力逐漸增強(qiáng),鞏固了蕭山花木產(chǎn)業(yè)的地位。
據(jù)了解,江蘇近年來花木產(chǎn)業(yè)也在向多功能特色樹種、容器化育苗和家庭園藝市場(chǎng)方向發(fā)展,江蘇如皋的小盆景、常州的花境植物以及沭陽的花木電商,在全國已頗具影響力。
浙江省花卉協(xié)會(huì)綠化苗木分會(huì)副秘書長李嬋穎說,花木產(chǎn)業(yè)大規(guī)模洗牌還將持續(xù)幾年。要想不被淘汰,苗圃只能轉(zhuǎn)型升級(jí),新品種、新技術(shù)、高附加值是苗木產(chǎn)業(yè)的方向,進(jìn)行規(guī);(jīng)營、集約化管理,以及容器栽培的苗圃相對(duì)更受市場(chǎng)青睞。
“對(duì)于‘剩者為王’,我是這樣理解的:剩,不是被動(dòng)地剩,好像別人都死了就我活著,就奇貨可居;而是要主動(dòng)地剩,在面積減少的情況下,注重提升質(zhì)量,努力貼近市場(chǎng),提高畝產(chǎn)效益,才能為王。”翁靈巍說。
中國花卉報(bào)作者: 馬強(qiáng) ;編輯,制作:李占一