年宵市場商機無限 打開盆栽百合銷路

597苗木網2011年1月13日資訊：剛剛結束的北京順義區(qū)年宵花展上，北京范登博思園藝發(fā)展有限公司的盆栽百合一亮相，就吸引了眾多觀賞者的眼球。該公司總經理韓潔表示：打開盆栽百合銷路，年宵市場是最好的機會。

選擇適合品種

2011年宵，范登博思培育的盆栽百合約有10萬株。與切花百合相比，盆栽百合沒有了換水、修剪的麻煩；與其他盆栽花卉相比，盆栽百合具有花朵漂亮、顏色鮮艷、香味濃郁的優(yōu)勢，市場售價也就幾十元，性價比非常高。韓潔寥寥數語道出了盆栽百合的優(yōu)勢。

為了讓盆栽百合具有中國的年味兒”生產商紛紛在品種選擇上動腦筋。韓潔介紹，從荷蘭引進了專門用于盆栽的品種，其具有株形矮生、花蕾數量多、花期長、花色艷麗的優(yōu)點；同時，中國人過春節(jié)圖喜慶，因而選擇顏色鮮艷、花蕾豐富的品種�，F在主打品種是亞洲百合的Tini系列和東方百合的Sunni系列。

浙江虹越公司早在2003年就將進口盆栽百合引入國內，但當時市場銷售情況并不理想，因而一年后暫停銷售。2009年，發(fā)現盆栽百合市場升溫，于是重新開拓該領域。對于盆栽百合品種，該公司種球銷售負責人周法華表示，現在比擬滯銷的偏紅色系的品種，株形要求緊湊豐滿，植株高度在30厘米左右。目前，廣州地區(qū)有大量采用切花品種種植的盆栽百合在市面銷售。針對這種情況，周法華認為，雖然這些品種在廣州年宵市場很流行，但與真正的盆栽品種相比，其花色和株形還是略遜一籌。

每年年宵期間，廣州祥業(yè)園藝公司都有10萬盆盆栽百合上市。公司總經理陳大壯表示，截至目前，盆栽百合已經訂出一半左右，總體銷售情況還不錯。其中，個人消費所占比例較大，而且有逐年攀升的趨勢。陳大壯預測2011年宵廣州地區(qū)盆栽百合的上市量有100萬盆。

突破制約因素

雖然生產者和經銷商一致看好盆栽百合的年宵市場前景，但其市場推廣還需要走很長一段路。華南農業(yè)大學園藝學院郁書君博士向記者透露，前不久他試驗種植了6000株采用荷蘭進口盆栽種球的盆栽百合，現在投放在廣州芳村花市。盡管盆栽百合非常吸引眼球，但看的人多，買的人少。介紹說。

對于盆栽百合“有市無銷量”現狀，韓潔認為，消費者不了解盆栽百合是一個主要原因�，F在市場缺乏專門消費盆栽百合的群體。許多消費者是去花卉市場看到盆栽百合后，感覺很新鮮而購買的而不是打算購買盆栽百合再去花卉市場，這就說明消費者不知道有盆栽百合這樣的產品。對于市場現狀，韓潔認為，目前是概念引入”階段，要通過多種渠道增進消費者對盆栽百合的解�？上葟谋本�、上海、廣州等大城市入手，再逐級深入。希望通過與大型花卉市場、園藝中心合作來推廣盆栽百合。

許多消費者認為盆花應該能養(yǎng)好幾年，而盆栽百合的花期只有20天至一個月，之后在家庭養(yǎng)護條件下不能再次開花，這也是導致盆栽百合推廣不暢的制約因素之一。郁書君分析。對于這一問題，生產商一致認為，除了要轉變消費者的保守觀念外，還應提高盆栽百合的觀賞價值。雖然切花品種盆栽也能種出盆栽百合，但需要矮化處理，而現在專門的盆栽百合品種不必矮化處理，而且株形美觀，花色艷麗豐富、花期長，表示更出色。韓潔表示，銷售商也可在盆栽百合的產品包裝上大做文章。