3萬棵在圃苗里，只有300棵滿足工程需求，怎么辦？

去年11月，烏魯木齊市秋季綠化全面展開。烏市河馬泉新區(qū)，被當地媒體稱為“疆內熱土”、“新貴之城”，新區(qū)綠化規(guī)劃“一街一景”，打造高質量園林景觀。當地園林局相關負責人親自坐鎮(zhèn)，參與工程用樹調研。并放話：價格不是關鍵，重點是品質。

這樣的好項目，對在疆的50萬畝苗圃經營者來講，是一個大好機會。但是這個機會卻又很難把握。

據說，當地一家企業(yè)給這個項目供苗，卻因為品質問題，已經運到項目現(xiàn)場的苗子又被退回了，估計要損失幾萬元。

新疆有多少能滿足該項目需求的苗木？據悉，目前疆內苗木生產面積約50萬畝。以大葉白蠟為例，園林局負責人遍訪3萬棵可售工程苗，只選出了300棵能用的。剩下的29700棵大葉白蠟，處于一種很尷尬的局面，項目不用，養(yǎng)著賠錢。

河馬泉新區(qū)去年秋季計劃栽植的1.5萬棵精品苗木中，有6000棵高干海棠來自新疆大王海棠基地。基地總經理王勇介紹說，選擇的樹要求干型通直、冠幅2.5米，分枝點有1.8米、2米、2.2米等規(guī)格，樹高統(tǒng)一，高差20厘米以內。需求量大，對一致性的要求高。這批高干海棠售價825元，而其他海棠的市場價只有600元至700元。

新疆的苗木供需情況，是全國苗市的縮影，更是預警。高質量綠化，理念不斷成熟、范圍逐漸擴大、要求越來越高，已從東南沿海等綠化較發(fā)達地區(qū)向全國蔓延。我們不禁在想，現(xiàn)階段，賣苗比拼的關鍵到底是什么？

在去年一整年的采訪中，關于苗木需求，記者得到了明顯兩極分化的信息。部分人說賣不掉，部分人卻將苗木賣出了高于往年的價格。

“大王”的海棠屬于后者。高干海棠是幸運的，疆內優(yōu)質苗本就少，又趕上了高品質工程建設的高峰期。園林局、設計師、監(jiān)理親自調研，嚴格品控。這個美觀、適生性強、有特色的產品最終被市場接受，待字閨中七年有余，終于“嫁了好人家”。

“大王”的幸運也是早已注定的。王勇的觀點很堅定也很簡單，苗木人應該以市場需求為導向，而不是同行。培育高干海棠是七年前的決定，出發(fā)點是新疆能做行道樹的苗木產品不多，觀花產品更少。這批海棠就是以行道樹為標準培育的。培育期間，太多人笑他留著大行距，太浪費土地了。

與“大王”形成對比的是另一家企業(yè)，他們原打算以3米×3米的株行距培育夏橡，卻因為“舍不得地”，將行距縮短為2米，出圃時，苗木的窄冠幅不符合工程方要求，生產者捶胸頓足。

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高質量園林需求逐漸釋放，不論新疆，還是全國，精品景觀用樹都有缺口。去年記者采訪到的“日子好過”的人，培育的無外乎都是滿足當下景觀需求的好苗子，比如原生小葉雞爪槭、高干紅葉石楠樹、茶梅花柱、耐水濕植物中山杉等。在可應用的好產品不多時，生產端的優(yōu)質產品是可以引導市場的。

就如王勇所說，苗木人要關注的永遠不該是同行做什么掙了錢，而是未來市場的空白點�？芍敝两袢眨�在各種業(yè)內活動中，依然有人在詢問“今年什么苗子賣得多？售價高？”只關注好行情而忽視行情背后的邏輯，更缺少望向未來的眼光和勇氣。

比如，滿足自然審美的原冠苗，觀花、觀葉、觀果的樹種，高干觀賞喬木，自然樹形的叢生苗……在這兩年的高品質需求中脫穎而出，甚至供不應求，由生產者把握定價大權。

而且，王勇提到，選擇產品時，首先應該關注市場需不需要，再來關注技術。否則，質量再高的苗，也難逃成為“同質化精品苗”的命運。

生產者最終的目的應該是將苗木應用到終端市場，而不是圃間流轉，更不是靠炒作品種賣小苗。至少記者覺得，這樣的行為，不符合苗木人“綠水青山建成者”的自我定位。

“生產一個苗木產品至少需要五六年時間，如果從業(yè)者現(xiàn)在轉型，會不會太晚？”王勇覺得不會。受政策與行情雙重影響，去年新增苗圃數量大大下降，或將導致未來供應量下降，反而是選擇好品種建圃的一個時機。

從另一個角度看，苗木產業(yè)沒有分工、沒有標準的問題有待解決。而現(xiàn)狀往往是一家苗圃從小養(yǎng)到大，承擔了太多風險。也因此，從業(yè)者格外謹慎。對接未來市場，我們或許需要專業(yè)的種苗、小苗、成品苗生產企業(yè)。畢竟，只靠那些有資本、有情懷的苗木人深耕十余年，來培育出好產品，這樣的發(fā)展太慢了，也太難了。