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597苗木網(wǎng)2010年12月11日資訊：上世紀90年代起，臺灣就以電腦、芯片和其他電子設(shè)備而成為聞名的高科技生產(chǎn)地。與此同時，很少有人注意到擁有2300萬人口的臺灣正在另外一個領(lǐng)域蛻變羽化—花卉業(yè)。將高科技技術(shù)與悠久的農(nóng)業(yè)有機結(jié)合起來，臺灣已經(jīng)成為全球最大的花卉入口地，并穩(wěn)坐蘭花入口頭把交椅。
受益的不只有臺灣。臺灣的花卉公司也在逐步進入大陸開創(chuàng)大規(guī)模的花卉種植業(yè)。隨著海峽兩岸經(jīng)濟交往日趨密切，將臺灣知識與大陸廣袤的種植空間結(jié)合起來締造大中華花卉帝國的時機幼稚了但這一進程可能會推遲一些—為了能提升盈利水平并堅持對競爭對手的優(yōu)勢，臺灣正通過研發(fā)、育種和注冊品種專利提升在產(chǎn)業(yè)鏈的位置。簡言之，臺灣希望象荷蘭成為郁金香之都那樣變身蘭花王國。
海峽兩岸間的貿(mào)易壁壘和迥然不同的營商環(huán)境，花卉種植業(yè)中顯現(xiàn)得頗為突出。為了更深入了解這一過程，需要簡單回顧一下臺灣花卉業(yè)的發(fā)展史。
萌芽階段
臺灣花卉種植的中心位于北回歸線以南的肥沃臺西南平原和丘陵地區(qū)，當(dāng)?shù)貧夂蜻m宜花卉種植。上世紀初，日本殖民者在那里建立了大型農(nóng)業(yè)，主要是甘蔗和水果種植業(yè)。二戰(zhàn)結(jié)束后，日本投降，國民黨接手臺灣，國營企業(yè)開始運營日本留下來的這些大型農(nóng)場。臺灣糖業(yè)公司（Taisugar便是其中最大的國營企業(yè)之一。
上世紀80年代，臺灣解脫對農(nóng)業(yè)的倚重，轉(zhuǎn)軌入口加工業(yè)。工資和本錢隨即上漲，很快臺灣便開始從境外進口蔗糖。尋找出路的過程中，臺糖發(fā)現(xiàn)了一個機會：種植花卉并入口日本市場。大型的私人企業(yè)也加入到這個行業(yè)中，隨即臺灣的新農(nóng)業(yè)誕生了
上世紀90年代，大陸廉價的地價和勞動力成本的吸引下，臺灣的花卉公司開始西進。一大批花卉公司來到大陸西南省份云南省，昆明附近扎營布點。同其他一系列大陸新興行業(yè)一樣，臺灣的花卉公司開辟了大陸大規(guī)模種植花卉的先河。大西南地區(qū)終年花草豐盛。臺灣商人引進了大規(guī)模種植的技術(shù)，提升了當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)，并充任起聯(lián)系荷蘭、日本和美國品種培育公司與大陸種植者的中間人角色。
臺灣的公司扮演著重要的角色，臺灣農(nóng)委會（Taiwan'CouncilofAgricultur國際處處長張淑賢（ChangSu-san表示，有資金，還帶來技術(shù)和新品種。
但是大陸的繁文縟節(jié)、對培育者權(quán)利維護不力、合作伙伴不可靠以及找麻煩的地方官員等問題，讓一些臺灣花卉公司—還有荷蘭和其他外資企業(yè)—滿懷失望地離去了
千禧年后的黃金歲月
后來的十年，即過去十年間，臺灣的花卉業(yè)蓬勃發(fā)展，主要靠的兩種完全不同但又同樣成功的商業(yè)模式。一是臺灣島內(nèi)種植并出口日本、美國和歐盟市場的模式，另一個是大陸生產(chǎn)并滿足大陸消費者需求的模式。
臺灣，花卉公司越來越看重質(zhì)量，而非數(shù)量。支持入口的政策支撐下，個體花卉種植戶開始大批種植高質(zhì)量花卉品種，例如蝴蝶蘭（phalaenopsi和國蘭（cymbidium
臺灣花卉種植業(yè)的業(yè)績驕人。根據(jù)臺灣區(qū)花卉輸出業(yè)同業(yè)公會（TaiwanFloriculturExportAssociatTFEA 統(tǒng)計，過去十年間，臺灣花卉和花種出口翻了三番，從1999年的4800萬美元躍升至2009年的1.11億美元。根據(jù)臺灣海關(guān)總署統(tǒng)計，蘭花在臺灣花卉產(chǎn)品入口中占據(jù)大頭，去年臺灣花卉產(chǎn)品入口中8700萬美元是蘭花，而2004年這個數(shù)字只有4000萬美元。臺灣蘭花產(chǎn)銷發(fā)展協(xié)會(TaiwanOrchidGrowerAssociatTOGA 指出盡管蘭花入口量只占臺灣花卉入口量的20%卻創(chuàng)造了80%入口利潤。2005年至今，臺灣已經(jīng)逾越泰國，登上全球蘭花第一出口地的寶座。
最成功的例子當(dāng)屬蝴蝶蘭。去年，蝴蝶蘭入口為臺灣賺回6200萬美元—蘭花入口總額的70%和臺灣花卉及花種出口總額的56%蝴蝶蘭方面，無人敢和臺灣叫板，臺灣區(qū)花卉輸出業(yè)同業(yè)公會總干事陳厚佑（ChenHou-yu說道。
日本是臺灣蘭花的最初目標(biāo)市場。但過去幾年間，對美國的入口趕了上來。據(jù)臺灣蘭花產(chǎn)銷發(fā)展協(xié)會統(tǒng)計，2008年美國逾越日本成為了臺灣蘭花第一大海外市場。憑借嚴格遵守美國政府嚴苛的進口規(guī)范，臺灣蘭花種植業(yè)抓住了美國的市場。美國農(nóng)業(yè)部官員定期檢查臺灣種植溫室，確保其產(chǎn)品符合美國規(guī)范。
但是臺灣蘭花對大陸入口并不多。究其原因，價格方面很難同大陸外地種植的蘭花競爭。對大陸入口并不多，因為我蘭花太貴了陳厚佑說道。臺灣花卉業(yè)者已經(jīng)深入大陸并在當(dāng)?shù)胤N植培育了
由于兩岸貿(mào)易壁壘，對大陸入口也不現(xiàn)實。別名“跳舞女郎”文心蘭卻屬例外，近期被允許進入大陸，預(yù)計很快將在上海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)找到市場。其他品種的蘭花仍然要面對入口禁令或高昂的稅負。
一些臺灣的花卉種植商卻樂見這一局面。因為海峽兩岸關(guān)稅降低通常是互惠性的目前高關(guān)稅同樣可以讓臺灣蘭花免受廉價大陸蘭花的沖擊。害怕大陸蘭花擠進臺灣，陳厚佑說道。價錢太低了根本競爭不過他那時，花農(nóng)該怎么辦？
關(guān)注大陸
大漢集團（DahanGroup便是臺灣花卉公司協(xié)助大陸建起花卉種植業(yè)的一個例證。1990年這家公司是第一批登陸的臺資企業(yè)。大陸閉關(guān)鎖國很多年，第一批試水并投資大陸花卉種植業(yè)的公司，董事長劉邦賢(LiuBang-shein回憶道。表示，公司幾乎引進了花卉種植的全套東西，并扮演起外國供貨商和品種培育商的中間人角色。
大陸有關(guān)部門頒發(fā)給他公司進口許可證，用作進口從溫室到肥料和盆栽土的全套設(shè)備。大漢集團為大陸花卉種植戶舉辦講座。公司第一筆生意是從大陸向歐洲入口盆栽植物。但隨著上世紀90年代的培育者權(quán)利維護機制在全球推廣開來，中國的花卉入口生意開始萎縮。現(xiàn)在大漢集團專注大陸內(nèi)部市場，利潤率保持在35%50%之間—某些高端品種的利潤率高達70%大陸市場銷售的花卉都是外地種植的
劉邦賢認為大陸市場需求蓬勃。時下，政府組織、酒店、會議中心和酒店是其公司花卉產(chǎn)品的最大買家。但是劉邦賢希望更多的個人消費者開始購買鮮花。一步接著一步，人們會用鮮花裝點家居，劉邦賢說道。市場不時擴張，如果家庭消費也能增長起來，前景將不可限量。
國營中央電視臺近期所作的一期節(jié)目中統(tǒng)計，大陸的花卉市場總規(guī)模達100億美元。劉邦賢指出，大陸花卉消費量每年增長20%30%與此相比其他市場，如日本，消費水平基本不變或略有萎縮。
臺商在打開大陸市場方面擁有優(yōu)勢。很多外國人想在中國經(jīng)營，劉邦賢說道。臺灣人，與大陸擁有相同的語言和背景，還有在大陸三十多年的經(jīng)驗，一批種植戶和遍布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)—這可不是一朝一夕得來的
大漢集團是亞洲培植圣誕花（poinsettia最大的企業(yè)，每年生產(chǎn)400萬支鮮切花—相當(dāng)于中國總產(chǎn)量的20%和“合法”產(chǎn)量的65%所謂合法，就是授權(quán)情況下種植的并且向培育者繳納使用費。估計中國種植的圣誕花70%非法的
由于手續(xù)繁瑣和對培育者權(quán)利維護不力，大陸的花卉入口并不多。很多人認為臺灣商人把大陸當(dāng)做入口基地，臺灣蘭花產(chǎn)銷發(fā)展協(xié)會秘書長林豐沛指出。實際上，大陸卻是花卉的大市場。
臺灣公司傾向在大陸銷售可大面積栽種的低端花卉品種，林豐沛說道。害怕新品種輸出到大陸后，便失去了控制。這種權(quán)利—又稱作“品種權(quán)”也是公司需要考慮的問題。大漢集團在大陸的種植園和辦公室人員流動性很大，因為員工忠誠度較低，因此擔(dān)心離職人員會帶走高端的品種或與之配套花肥配方。
為此，大漢集團明年將在臺灣建立研發(fā)中心和花肥生茶基地，這樣可以更好維護培育者權(quán)利，劉邦賢說道。如果我想開發(fā)自己的產(chǎn)品，就需要更好的維護。另外，隨著兩岸開通直航，臺灣員工更容易往來兩岸接受培訓(xùn)。
大漢集團目前主要和日本、歐洲和美國的培育人員合作共同推廣新品種。最終，公司希望更多推廣自己的品種。劉邦賢指出：現(xiàn)在各方還是合作，但是未來10年，將會合作競爭。
蘭花國王
考察臺灣花卉企業(yè)在大陸的發(fā)展歷程，當(dāng)選吳明坤（ParkerWu作為參考。早年癡迷花草的1989年便來到云南，充沛利用當(dāng)?shù)亓畠r的土地和勞動力成本，以及宜人的氣候。剛到云南的時候，當(dāng)?shù)刂环N少量一些外鄉(xiāng)花卉品種，僅供外地市場銷售。協(xié)助建成了必要的基礎(chǔ)設(shè)施，昆明城外組建了一個花卉拍賣場，并一度是中國最大蘭花種植園的共同經(jīng)理。還協(xié)助當(dāng)?shù)卣M織多年的昆明花卉展。引進新品種并帶來新技術(shù)，并建立的大型克隆和栽培實驗室，說道。但是2002年，因手續(xù)繁瑣及其他政府政策”問題，而撤出大陸。
吳明坤原本計劃種植供出口的花卉。但是從中國入口花卉需要操持許可證。指出，只有到位于北京的中央政府才干操持這樣的許可證，費時費力逼的一些大陸公司用假證件投機取巧。臺灣，操持相關(guān)手續(xù)及運出花卉只消三天時間，說道。大陸則需要三個星期。
吳指出，大陸種植花卉還有其他劣勢。雖然大陸種植本錢要低于臺灣，但是臺灣培植的花卉擁有良好的品質(zhì)聲譽，自然價格也高了許多。臺灣種植的花卉在美國，賣5美元一株，大陸來的只能賣到3美元，說道。指出大陸的經(jīng)營環(huán)境經(jīng)常會出人意料，但緘口不提具體例子。從播種到收獲，培育蘭花要五年時間，這段時間里，會碰見各種各樣的問題，說道。這是一個高風(fēng)險行業(yè)。
吳現(xiàn)在臺灣臺南縣經(jīng)營著一家國際營銷和開發(fā)公司。為外地蘭花種植戶提供種源，并定期參與國際花卉展，與250多家種植戶并肩推廣臺灣蘭花。只接一些小單生意。
還經(jīng)營著一家休閑農(nóng)場，接待游客觀賞蘭花、品蘭花茶、嘗蘭花餅、銷售蘭花或禮品，如帶有塑封蘭花的餐盤或杯墊。事實上，考慮重返大陸，開一家休閑農(nóng)場，地點可能選在上�；蚝Ｄ稀９┱J自離開之后，大陸的營商環(huán)境改善了不少，并將隨著中國逐漸接近全球商業(yè)規(guī)范而越變越好。
發(fā)展前景
臺灣正靠著花卉入口大賺特賺，但是有關(guān)官員還是時刻堅持警惕。新公司不時涌入市場，大陸正在成為一支不可小覷的力量。這就是為什么臺灣公司希望提升自己在價值鏈中的位置，尋找更好的利潤空間，并保證自己領(lǐng)先大陸同行。
目前，臺灣是美國市場的代工”商。臺灣向美國入口小型花卉或鮮切花，美國公司完成最后的工序并以美國品牌銷售。吳指出，如果海峽兩岸能共同搭建一個零關(guān)稅的增值入口區(qū)，臺灣公司將可以搭建出一套跨海峽的生產(chǎn)線。公司將研發(fā)和公司總部留在臺灣，并在低本錢大陸地區(qū)完成第一階段的培育（開始的1836個月）然后運回臺灣進入末期培育、品牌、包裝和出口。吳指出，荷蘭的花卉入口商也是采取同樣的模式。但是目前海峽間的貿(mào)易壁壘讓這種模式很難成真。大陸花卉絕大部分都禁止來臺，要么就征收35%進口稅。
認為臺灣當(dāng)局應(yīng)該對比云南或荷蘭的例子，建立花卉拍賣市場，加強臺灣廠商與國際買家的聯(lián)系。臺灣可能成為亞洲的荷蘭，但是需要政府同我一起改變政策。這個問題上，臺灣蘭花產(chǎn)銷發(fā)展協(xié)會對外表示正在積極建立拍賣市場。
要快速行動起來，否則會被大陸取而代之，吳明坤說道。終有一天，大陸會象臺灣一樣—培育并出口自己的品種。擔(dān)心如果我不改善政策，臺灣的蘭花種植業(yè)終有一天會被摧毀。但眼下，臺灣蘭花公司仍在臺灣外地和大陸肥沃的新興市場的滋養(yǎng)下，枝繁葉茂。
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