后疫情時代，苗木人的三個轉(zhuǎn)變

從事苗木行業(yè)二十余年，湖南資深苗木人湯秋良表示，“別說現(xiàn)在疫情還沒結(jié)束，即使結(jié)束了，我們也不能放松，不僅要常懷感恩之心，更重要的是要總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)前行。”

湯秋良告訴筆者，“之前賦閑在家的那段時間，自己也沒有閑著，除了每日觀察疫情動態(tài)和行業(yè)新聞，還一直都在進(jìn)行自我總結(jié)與反思。我認(rèn)為，在后疫情時代，苗木人要做到三個轉(zhuǎn)變。”

第一個“變”是轉(zhuǎn)變銷售思路

要做到“線上線下兩手抓、兩手都要硬”。一直以來，苗木行業(yè)都是一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)，在銷售方面，大家還是更傾向于傳統(tǒng)渠道或是熟人推薦，更信任朋友和關(guān)系，但我相信這次疫情過后，越來越多的人都會加大線上推廣的投入與力度。

其實，相比五年前苗木互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時候，現(xiàn)在的苗木線上交易平臺已經(jīng)成熟了不少，我認(rèn)識的很多采購平時也都會在平臺上找苗，我自己也在用匯農(nóng)天下APP，疫情期間走的苗，有幾車就是通過平臺找上門的。還有一個很好的渠道就是抖音，但是抖音的運(yùn)營很需要技巧，有想法的苗木人可以做下嘗試。

第二個“變”是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)思路

要加大容器苗生產(chǎn)力度。應(yīng)對今年突發(fā)的新冠肺炎疫情，3月份的時候國家林草局發(fā)文明確要求“加大容器苗生產(chǎn)培育力度”。相比一般常規(guī)育苗，容器苗不僅不受栽植季節(jié)限制，便于合理安排勞力，還能縮短育苗年限，有利于實現(xiàn)育苗機(jī)械化。

現(xiàn)在，我們湖南這邊新建圃的香樟也都基本實現(xiàn)了容器化。未來，我們要加大容器育苗力度，除了香樟、桂花等，廣玉蘭、杜英等優(yōu)勢樹種也要逐步實現(xiàn)容器化。

第三個“變”是轉(zhuǎn)變定位思路

雖然官方說法“綠化市場將在近三年中推向高峰”，但是我們這些從業(yè)多年的老苗人心里都很清楚，現(xiàn)在苗木行業(yè)不好混，競爭日益激烈，而且還會越來越激烈。究其原因，因為行業(yè)在升級，市場在蛻變，這是一個必經(jīng)的陣痛過程。而我們想要不被淘汰掉，就一定不能原地踏步，要學(xué)會在浪潮中做好自己的差異化定位，并不斷根據(jù)國家政策以及市場環(huán)境做出相應(yīng)調(diào)整。

一直以來，我們湖南的標(biāo)志性產(chǎn)品就是以香樟、桂花為代表的常綠喬木，不僅質(zhì)量過硬而且規(guī)格齊全，但其實很多人不知道的是，我們這的池杉、水杉，不管是在存量上還是走量上，都不比香樟、桂花小。因為近年來水域生態(tài)環(huán)境治理很熱，池杉和水杉都是長江南北水網(wǎng)地區(qū)重要的綠化樹種，不僅耐水濕，而且還是秋色葉樹種，不管是濕地建設(shè)還是河道綠化，應(yīng)用量都很大，而且在價格上要比中山杉、墨西哥落羽杉等新品種更有優(yōu)勢。今后，我想抓住這個機(jī)遇，針對水域生態(tài)環(huán)境治理市場，加大以池杉、水杉為主的耐水濕樹種推廣力度。

最后，湯秋良表示，除了上述的三個“變”以外，不管時代如何變遷，苗木人有兩個“不變”是要始終堅持的：一是誠信交易的底線不能變；二是老客戶的關(guān)系維護(hù)不能變。

【池杉】

落羽杉屬植物，亦稱池柏，主干挺直，樹冠尖塔形。耐濕性強(qiáng)，長期浸在水中也能正常生長，但也具一定的耐旱性。原產(chǎn)于美國弗吉尼亞州，中國許多城市尤其是長江流域重要的造林和園林樹種。耐腐蝕，是造船、建筑的好材料。

【水杉】

水杉是世界上珍稀的孑遺植物。適應(yīng)性強(qiáng)，喜濕潤生長快，北京以南各地均有栽培。材質(zhì)輕軟，可供建筑、板料、造紙等用，是重要的用材樹種；樹姿優(yōu)美，為庭園觀賞樹；同時對二氧化硫有一定的抵抗能力，也是工礦區(qū)綠化的優(yōu)良樹種。