面對(duì)疫情苗木業(yè)者除了自救也要求救

　　前者處于兩難狀態(tài)，復(fù)工，意味著高風(fēng)險(xiǎn)、高成本；不復(fù)工，結(jié)果是市場(chǎng)流失，成本損耗。

　　后者處于迷茫狀態(tài)，將有多少工程開工不知道，什么時(shí)候采購(gòu)不知道，用什么品種什么規(guī)格什么數(shù)量的苗木，也不知道。大家知道的只有一點(diǎn)，損失已經(jīng)注定，但會(huì)損失多少，還是不知道。

　　這種期盼疫情結(jié)束趕緊賣苗的心情，就像等待初戀男友，怕他不來，更怕他亂來。

 

對(duì)于廣東、江蘇、浙江等南方苗木大省，重要的一個(gè)月銷售季已經(jīng)失去了。

　　據(jù)廣東省花協(xié)會(huì)長(zhǎng)李小川介紹，原本春節(jié)后熱鬧的銷售季徹底停滯，生產(chǎn)銷售全面癱瘓，苗木成品積壓，產(chǎn)銷節(jié)奏被打亂，很多企業(yè)現(xiàn)金流壓力巨大。

　　江蘇省企業(yè)聯(lián)合會(huì)花木園林行業(yè)促進(jìn)會(huì)自2月中旬開始對(duì)該省苗圃損失進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，很多苗圃的損失已達(dá)幾十萬甚至上百萬元。

　　例如，如皋市永華苗圃總經(jīng)理田建林就表示，往年正月初五就人聲鼎沸的如皋花木市場(chǎng)，到現(xiàn)在仍沒開放，“我的直接經(jīng)濟(jì)損失近百萬元。”他說。

　　“相比2019年2月，我們的損失約400萬元。”靖江市國(guó)家中山杉良種基地相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　江都市苗木大戶陳九龍說，本來他今年的苗木訂單很多，挺高興，結(jié)果疫情導(dǎo)致無法出苗。“一旦苗木發(fā)芽，移栽成活率就會(huì)大大降低，這對(duì)苗木銷售是致命的。”他說，現(xiàn)在已是2月底，如果疫情趕緊得到控制，損失還好，假如再推遲，后果不敢想象。

　　江蘇東臺(tái)銘儒苗木場(chǎng)老板王俊峰說，除了100多萬元的訂單發(fā)不了貨，他去年新擴(kuò)的500畝苗圃也令他發(fā)愁。“地租已經(jīng)交了，但種苗運(yùn)不過來，如果不能按時(shí)栽種，直接損失近百萬。”他說。

　　北方苗圃雖然有些還沒到銷售季，但要么心里沒譜，要么影響開始顯現(xiàn)。

　　遼寧沈陽光輝綠源宋氏園林研究所負(fù)責(zé)人宋長(zhǎng)寬往年這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)在遼寧、內(nèi)蒙古、吉林等地參加了好幾個(gè)綠化工程招標(biāo)會(huì)了。但是今年他一個(gè)也沒去，因?yàn)橐粋�(gè)也沒開。“真不知道今年春季能賣出多少苗子。”他說，當(dāng)?shù)孛缙云毡榉N植密度很大，如果不銷售，必須抽稀扔掉，否則全都長(zhǎng)不好。

　　因?yàn)楣と硕荚诒镜�，河北苗圃的生產(chǎn)所受影響不大，但負(fù)責(zé)人普遍表示，如果該賣的貨發(fā)不了，錯(cuò)過種植季節(jié)，很可能影響銷量，移栽成活率也低。“另外，很多計(jì)劃春季來看苗的客戶也因?yàn)橐咔閬聿涣恕?rdquo;一個(gè)朋友告訴記者，具體客戶流失數(shù)量不好統(tǒng)計(jì)。

 

這兩年，我國(guó)綠化苗木行業(yè)本就處于調(diào)整的陣痛期，再加上這場(chǎng)疫情，真是雪上加霜。怎樣才能減少損失？做好準(zhǔn)備、主動(dòng)自救是必須的。根據(jù)近期疫情發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及和從業(yè)者的探討，記者總結(jié)出以下幾點(diǎn)。

　　1.復(fù)工準(zhǔn)備 考慮到各地疫情程度不同，即使復(fù)工，也不是全國(guó)統(tǒng)一，而是逐步放開，有的地方早，有的晚，還可能反復(fù)。為此，一定要準(zhǔn)備好防疫物資，口罩、消毒液、體溫計(jì)等必不可少。無論苗圃生產(chǎn)養(yǎng)護(hù)還是銷售、物流運(yùn)輸，都要在保證安全的前提下進(jìn)行。萬一出了問題，就不只是錢的事兒了。

　　2.聯(lián)系客戶 2月下旬，不斷傳來園林企業(yè)復(fù)工的消息，各類工程也有所動(dòng)作，從業(yè)者應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系客戶，獲得最新信息。同時(shí)，選拔優(yōu)秀人才與購(gòu)苗方進(jìn)行有效溝通，增強(qiáng)客戶粘度。這個(gè)時(shí)候，工程總量就那么多，占據(jù)主動(dòng)就是獲得商機(jī)。

　　3.提高效率 今春的苗木銷售季最少被壓縮了一個(gè)月，還有可能更多。一旦采購(gòu)開始，誰的反應(yīng)速度更快，就意味著能有更大的銷量。

　　采訪中很多綠化施工企業(yè)提出要搶工期、搶時(shí)間，記者就想，用苗方會(huì)不會(huì)提出這樣的要求：同樣的苗木品種、規(guī)格、價(jià)格，誰能先送到施工現(xiàn)場(chǎng)，我就要誰的。如果是這樣，怎樣才能提高效率？是否可以根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，把部分可能銷售的工程苗先進(jìn)行斷根假植？如果要假植，什么時(shí)候做好？是否要和苗圃機(jī)械租賃公司協(xié)商，預(yù)訂挖苗機(jī)械？是否能與物流團(tuán)隊(duì)做好溝通，保證物流暢通？

　　總之就是一點(diǎn)，讓苗木出圃配合綠化工程緊張的工期。

　　4.人的因素 從目前園林企業(yè)的復(fù)工狀態(tài)看，最大的困難是人。苗圃銷售啟動(dòng)，缺人的可能性也不小。關(guān)于人，有兩方面提醒：一是已有的人的準(zhǔn)備，要提前召集管理人員及工人復(fù)工，并按照防疫要求采取隔離措施，如果工人回來了還要再隔離14天，肯定耽誤事；二是如果銷售工作量大，要增加人手怎么辦？很多人預(yù)測(cè)今春工人要漲價(jià)，因此苗圃得有錢才能雇到人。

　　一個(gè)業(yè)內(nèi)朋友告訴記者，2020年苗木企業(yè)想活下去要看三點(diǎn)：人脈、資金和產(chǎn)品。之所以把業(yè)務(wù)關(guān)系和資金量放在產(chǎn)品前面，他認(rèn)為這兩點(diǎn)在困難時(shí)期更重要。

 

除了自己練內(nèi)功，現(xiàn)在各地政府和協(xié)會(huì)也都在想方設(shè)法為花木企業(yè)提供幫助，苗木業(yè)者肯定要積極配合，尋求幫助。

　　據(jù)了解，很多花木行業(yè)的協(xié)會(huì)目前都在做受災(zāi)情況調(diào)查，他們的目的很簡(jiǎn)單，就是把行業(yè)的困難和問題反映給政府職能部門，期待幫助和支持。這時(shí)，苗企一定要把自己的難處是什么，需要什么幫助說出來。

　　2月19日，四川省林草局局長(zhǎng)劉宏葆親自到成都溫江調(diào)研，了解疫情對(duì)花木業(yè)造成的影響，與當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)的積極工作密不可分。

　　而且就在當(dāng)天，針對(duì)攀西地區(qū)花卉業(yè)受疫情影響較大，四川林草局發(fā)出紅頭文件，具體政策包括：1.聯(lián)合農(nóng)業(yè)銀行量身定制信貸產(chǎn)品，林草局給予貼息補(bǔ)助；2.發(fā)放專項(xiàng)補(bǔ)貼，用于花企穩(wěn)崗和防疫物資采購(gòu)；3.與當(dāng)?shù)卣�府協(xié)商，減降土地租金。

　　總結(jié)起來就是三點(diǎn)：低息貸款、發(fā)放補(bǔ)貼和減免地租，很實(shí)在。希望當(dāng)?shù)啬茉诮�期推出關(guān)于苗木業(yè)的政策。

　　與此同時(shí)，浙江省工商聯(lián)園林花木商會(huì)也在為會(huì)員的資金難題想辦法。據(jù)該協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張慧勤介紹，他們除了組織會(huì)員申報(bào)低息貸款外，還在推廣全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布的“無接觸貸款”方案。該方案由全國(guó)工商聯(lián)與25家銀行合作，針對(duì)全國(guó)符合條件的小微企業(yè)推出，具有純信用、無需擔(dān)保和抵押的特點(diǎn)。

　　在廣東省，經(jīng)過該省花協(xié)調(diào)查反饋，相關(guān)部門先后制定了廣東省疫情防控期間科技惠企、企業(yè)疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)、金融支持以及社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)和待遇等方面相關(guān)政策和指導(dǎo)意見。

　　有了資金的支持，還要為苗木找銷路，發(fā)現(xiàn)更多需求信息。為此，廣東、浙江、江蘇、四川、山東、上海等地相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，一直努力組織會(huì)員在群交流，發(fā)布采購(gòu)信息，對(duì)接綠化工程，幫苗圃賣苗牽線搭橋。

　　其實(shí)對(duì)于現(xiàn)在的苗圃來說，最大的難題無非兩點(diǎn)：一是錢，資金鏈不能斷；二是銷路，有些苗不賣就得作廢。對(duì)此，某業(yè)內(nèi)專家表示，任何政府部門都是有一定資源的。這些資源如果你去要，它可能給你，也可能不給；但你不去要的話，肯定不給你。

　　協(xié)會(huì)們正在努力爭(zhēng)取，希望大家別做慢熱的人。