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有些話,張山對著“冀中苗訊”的鏡頭“不敢說”,怕讓人聽了不高興,但后來又想了想,“說了也不怕”,因為不正視問題就沒法解決問題。
定州苗協(xié)主辦了這次推進(jìn)會,“冀中苗訊”是承辦方,目的是給更多人說話的機會,并讓更多的人聽到。“說話”的有專家,也有普通種植戶,大家以拋問題、提供解決方案的方式互動。
看宏觀,抓局部
放大了看,“原冠苗”僅是需求變化中的一部分,當(dāng)前園林綠化市場變化還有不少,包括工程單位異地施工對專業(yè)上的需求、占地苗與造林苗的采購幾何級增量、墊資這一不得不去做的麻煩事……“有時候我們需要問問自己,市場在升級變化,我們自己有沒有在升級?”張山向大家發(fā)問。
宏觀與局部之間搭橋
在宏觀與局部中需要一個紐帶,來調(diào)配市場需求,對外集中推出。琳海植保的孫洪根首推協(xié)會,因為這是聚合公信力、市場資源為一體的行業(yè)平臺。他說,在植保的行業(yè)協(xié)會里,會員間的資源、信息共享,給大家提供很多機會。
履任河北定州苗木產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長以來,張山琢磨最多的就是定州苗木產(chǎn)業(yè)升級,而最該升級的,他認(rèn)為是從業(yè)者的“腦袋”。這過去一年,協(xié)會組織了不少活動,中心點都不外乎如是。
前幾日,“2019北方苗木產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展推進(jìn)會”舉行,一方面為了推出定州苗木產(chǎn)業(yè),更多的是為“敲打敲打”定州苗木產(chǎn)業(yè),從大家的思維方式開始,主題是新點子,新思路,新紐帶。
定州苗木生產(chǎn)規(guī)模超過20萬畝,與博野、保定等地連片,開車走一整天也看不完。這個龐然大物給當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)也埋下了伏筆:與市場需求脫節(jié)、流通散、信息不集中、品牌度低等問題擺在眼前,對整個產(chǎn)區(qū)的系統(tǒng)升級增加了難度。
“怕就怕有些問題大家沒有意識到,更沒有看到外部的變化,過分自信與過分擔(dān)憂都是不好的。”張山思慮。
別害怕,也別自大
定州苗協(xié)主辦了這次推進(jìn)會,“冀中苗訊”是承辦方,目的是給更多人說話的機會,并讓更多的人聽到。“說話”的有專家,也有普通種植戶,大家以拋問題、提供解決方案的方式互動。
專家中有三位設(shè)計人員,分別是山東東營市市政設(shè)計院設(shè)計師張其明、棕櫚生態(tài)城鎮(zhèn)發(fā)展股份有限公司苗木事業(yè)部總監(jiān)符秀玉、河北潤秀園林景觀設(shè)計有限公司總經(jīng)理孫學(xué)凱,他們講述的是設(shè)計、施工的“時代”需求。
時代是變化的,從早幾年的上海迪士尼項目,再到去年的雄安新區(qū)以及北京世園會,每個項目都曾掀起行業(yè)波瀾。其中“原冠苗”、“鄉(xiāng)土樹種”、“容器苗”等理念仍在攪弄風(fēng)云。
“原冠苗”的討論最熱烈。符秀玉主持過迪士尼項目,屬于國內(nèi)該理念的第一波推出者之一,他認(rèn)為,現(xiàn)在業(yè)內(nèi)對于“原冠苗”的討論有些過于極端。“原冠苗”叫法有一定問題,但方向是正確的,其強調(diào)的是健康概念。希望從業(yè)者理性對待。
張其明、孫學(xué)凱以及部分從業(yè)者也分別提到了這一點:市場的差異化依然存在,需要客觀分析個性與共性的問題,選擇適合自己的方式發(fā)展。
簡而言之:別害怕,也別自大。
看宏觀,抓局部
放大了看,“原冠苗”僅是需求變化中的一部分,當(dāng)前園林綠化市場變化還有不少,包括工程單位異地施工對專業(yè)上的需求、占地苗與造林苗的采購幾何級增量、墊資這一不得不去做的麻煩事……“有時候我們需要問問自己,市場在升級變化,我們自己有沒有在升級?”張山向大家發(fā)問。
看似零散的技術(shù)型問題,其實都是市場宏觀變化下的產(chǎn)物,讓人看了目不暇接,甚至有些迷惑。不少人的發(fā)言都透出些許無奈:為何一個需要好苗木的行業(yè),苗木的供應(yīng)方卻常常被動?
而反向推動不僅是那些錦上添花的東西,基礎(chǔ)也要打好。包括河北省林業(yè)科學(xué)研究院農(nóng)業(yè)推廣研究員儲博彥,以及來自北京的苗木行家王志剛,都著重強調(diào)了品種化的問題,并推出了一系列不錯的園藝品種。
但必須明確的是:從業(yè)者的升級很難形成一個固定公式,宏觀變化催生了多元化的需求,而從業(yè)者可以做的,是將自身優(yōu)勢做實,融入到整個變化當(dāng)中去。也就是“看宏觀,抓局部”。
宏觀與局部之間搭橋
在宏觀與局部中需要一個紐帶,來調(diào)配市場需求,對外集中推出。琳海植保的孫洪根首推協(xié)會,因為這是聚合公信力、市場資源為一體的行業(yè)平臺。他說,在植保的行業(yè)協(xié)會里,會員間的資源、信息共享,給大家提供很多機會。
苗木協(xié)會也在探討這種共享機制,包括張山在內(nèi)多個協(xié)會代表都認(rèn)為,可從苗木經(jīng)紀(jì)人抓起。因為很多問題關(guān)鍵都體現(xiàn)在交易環(huán)節(jié),而經(jīng)紀(jì)人扛起了交易環(huán)節(jié)的大梁。
不得不說,苗木經(jīng)紀(jì)人群體存在不少問題,誠信缺失、供貨能力不達(dá)、資金不足、服務(wù)意識不強等被大家提及最多。山東省林木種苗協(xié)會副秘書李加寶說,經(jīng)紀(jì)人本質(zhì)是商人概念,古時商人以斗量米,抽取凸出的尖部作為回報,所以稱為“尖商”,而現(xiàn)在卻演化為“奸商”。
從中可以看出兩點:專業(yè)服務(wù)應(yīng)當(dāng)且需要合理抽取利潤;經(jīng)紀(jì)人不要妄自菲薄,更不要自己砸了自己的招牌。
經(jīng)紀(jì)人個人的品牌,直接關(guān)乎地區(qū)產(chǎn)業(yè)的品牌,作為地區(qū)行業(yè)協(xié)會來說,需要對之進(jìn)行甄別與篩選,形成一套認(rèn)證及服務(wù)體系。
山東惠民走在前面,當(dāng)?shù)孛鐓f(xié)成立了監(jiān)事會,還制定了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。這種效應(yīng)還在擴大。會間,定州苗協(xié)與惠民苗協(xié)已經(jīng)達(dá)成初步意向,將聯(lián)合保定,菏澤等地,一同聯(lián)合推出“優(yōu)秀苗木經(jīng)紀(jì)人”群體,起到推廣、監(jiān)督、服務(wù)的作用。
對于這一群體能否成功推出,目前還難有定論。不過在會議當(dāng)晚舉行了一場“苗木人春晚”,有苗木人詩朗誦、苗木人之歌等主題內(nèi)容,熱烈的氣氛中有一句中心詞:苗木人,加油干!
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