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日前，在婺城區(qū)瑯琊鎮(zhèn)楊塘下村村民滕錫林家，慕名前來(lái)采購(gòu)苗木的購(gòu)買商絡(luò)繹不絕。隨著年節(jié)將近，各地小區(qū)綠化正緊鑼密鼓地準(zhǔn)備為新年增添一抹生機(jī)綠意，而苗木種植戶們則牢牢把握商機(jī)，讓新年的錢(qián)包更“鼓”一點(diǎn)。
“剛才看過(guò)的紅月楠很不錯(cuò)，我們要200棵，今天能挖嗎？”“來(lái)不及，今天已經(jīng)推掉了兩筆訂單，工人們還在全力趕挖，趕早兒也要明天了。”作為中間商，幫助苗木種植戶與購(gòu)買商牽線搭橋的滕錫林干勁十足，一筆2萬(wàn)元的訂單就在他與兩位購(gòu)買商的交談間頃刻達(dá)成，盡管不時(shí)提到趕工忙，但對(duì)于事業(yè)的“紅火”，60歲的滕錫林還是一臉振奮，“兒子女兒在市區(qū)經(jīng)商，一年的收入也不及我。”
滕錫林家的四層洋房十分氣派，門(mén)前的小院子花團(tuán)錦簇，他指著一樓屋內(nèi)大大小小的桌子介紹道：“我組織的三十多個(gè)工人平時(shí)就在一樓吃飯。”據(jù)了解，滕錫林組織的挖苗工人除了楊下塘村本村及鄰村農(nóng)戶，還有一些慕名而來(lái)的外來(lái)工人，憑借長(zhǎng)期積累的豐富客戶資源，滕錫林的苗木中間商生意做得有聲有色，僅雇傭的挖苗工人團(tuán)隊(duì)一年就要開(kāi)工320多天，按照每人每天基本工酬300元，加班時(shí)工酬500元計(jì)算，一年下來(lái)給農(nóng)戶增加了一筆不菲的收入。
“給挖苗工人們?cè)鍪罩徽夹☆^，為苗木種植戶與采購(gòu)商牽線搭橋、促成交易才是他這個(gè)中間商起到的最大作用”，楊塘下村支書(shū)滕永才說(shuō)。從2008年村民自發(fā)開(kāi)始苗木種植試驗(yàn)，到2012年批量種植，如今在楊塘下村共計(jì)2000余畝農(nóng)田中，被用于種植苗木的就有1800余畝，形成了較大的種植規(guī)模。然而，在一開(kāi)始，錯(cuò)綜復(fù)雜的苗木需求、飄忽不定的客戶資源委實(shí)給村民們帶來(lái)了巨大困擾，顯然，“單打獨(dú)斗”的種植方式已經(jīng)無(wú)法把穩(wěn)市場(chǎng)脈搏，給楊塘下村的苗木經(jīng)濟(jì)帶來(lái)最大化的效益了。這時(shí)，滕錫林的苗木中間商生意應(yīng)運(yùn)而生。
“我做苗木中間商已經(jīng)有七八年了，去年的年收益估計(jì)有二十多萬(wàn)元”，說(shuō)到自己的生意從無(wú)人問(wèn)津到“門(mén)庭若市”，滕錫林坦言依靠的是“真誠(chéng)”。楊塘下村在苗木種植初期，因?yàn)槭袌?chǎng)需求信息缺乏，苗木種植戶不知道該種什么，購(gòu)買商不知道能買到什么。面對(duì)這樣的問(wèn)題，滕錫林擔(dān)任起了“農(nóng)博士”和“導(dǎo)購(gòu)員”。“當(dāng)下什么樹(shù)苗比較暢銷，種植戶都會(huì)來(lái)問(wèn)我，而購(gòu)買商也會(huì)通過(guò)我了解本村和周圍鄰村哪里有好的樹(shù)苗”，說(shuō)著，滕錫林掏出，給記者看他的來(lái)電顯示，“都是來(lái)求購(gòu)苗木的客戶，我一個(gè)月做中間商的話費(fèi)就要一千元。”
“楊塘下村正是通過(guò)苗木中間商打通“種植—銷售”環(huán)節(jié)的模式，消除種植盲區(qū)，離市場(chǎng)更近一點(diǎn)，從‘單獨(dú)作戰(zhàn)’走向‘抱團(tuán)取暖’，走出了一條苗木經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的新路徑。”村支書(shū)滕永才說(shuō)道。
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