江津：“苗木訂單”主動(dòng)找上門

    這樣人在家中坐，訂單自己“找上門”的情況，是傅光文在電商平臺(tái)上多時(shí)奮斗而來的。

    傅光文從事苗木種植和銷售近10年，過去由于銷路打不開，他總是挨家挨戶上門推銷苗木。為了扭轉(zhuǎn)這種局面，從2011年開始，他顛覆了傳統(tǒng)的苗木銷售模式，利用電子商務(wù)平臺(tái)，將苗木品牌推廣到全國。從此，他的訂單絡(luò)繹不絕，銷售額也成倍增長(zhǎng)。僅今年前9個(gè)月，他的苗木銷售額就突破500萬元。

    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，傅光文利用電子商務(wù)平臺(tái)，不僅成功分得“一杯羹”，還帶領(lǐng)鎮(zhèn)里的農(nóng)戶一起致富，他是如何做到的呢？

    2010年，傅光文在無意間看到一則新聞，有人通過互聯(lián)網(wǎng)銷售花卉，這讓他茅塞頓開。于是，他決定嘗試借力互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行苗木銷售。一開始，由于心頭沒底，傅光文只是在一些知名網(wǎng)站上發(fā)布出售苗木的信息。沒想到，這小小的舉動(dòng)給他帶來了意想不到的收獲：每天都有來自全國各地的客戶主動(dòng)聯(lián)系他，要購買苗木。

    嘗到網(wǎng)絡(luò)銷售的甜頭后，2011年，傅光文在網(wǎng)上建立了自己的苗木銷售平臺(tái)，從此客戶源源不斷。 “現(xiàn)在我的苗木訂單70%都來自網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，線上接到訂單后，線下聯(lián)系苗木收購戶，當(dāng)天就能收齊客戶所需的產(chǎn)品，大大節(jié)約了銷售成本。”傅光文說。最忙的時(shí)候，他每天要裝5卡車的苗木銷售到全國各地。

    利用電商平臺(tái)，傅光文不僅擴(kuò)展了苗木銷售渠道，還及時(shí)摸準(zhǔn)了苗木市場(chǎng)行情，掌握了市場(chǎng)需求，讓他對(duì)苗木種植與銷售更加有信心。今年年初，基于對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)的分析，他發(fā)現(xiàn)綠化苗木、藥材苗的市場(chǎng)需求量逐步增大，于是他帶領(lǐng)村民特意去河南引進(jìn)月季、藥材苗等新品種。果不其然，村里的月季、藥材苗在短短的時(shí)間全部售完。

    像傅光文一樣，如今慈云鎮(zhèn)從事苗木營銷的有50多人。農(nóng)戶種植苗木不愁銷路，大伙培育苗木，發(fā)展苗木的積極性高漲，目前全鎮(zhèn)苗木種植面積達(dá)7000畝，年供應(yīng)量超過1億株。今年1至8月，全鎮(zhèn)苗木銷售額達(dá)到3000萬元。