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【秘訣一】小苗子比大規(guī)格苗風(fēng)險(xiǎn)低,好賺錢
綠化工程中小苗用量要大于大樹十倍、百倍,甚至更多倍。并且種植小苗的周期短,種植密,而大規(guī)格樹苗由于需要較長(zhǎng)的周期,同時(shí)無法短間距的種植,等大規(guī)格苗可出圃之后受市場(chǎng)波動(dòng),價(jià)格并不會(huì)保持種植時(shí)候的行情,因此種植小苗比種植大苗的風(fēng)險(xiǎn)較少。
比如紅葉石楠小苗,一畝地容器苗大約10萬株,當(dāng)年銷售產(chǎn)值是6萬元左右(過去是10-20萬元),去掉一畝地1-2萬元成本,年凈利潤(rùn)還有4、5萬元。
【秘訣二】新品種多功能樹種賺到暴利
列舉一兩年前的新品種為例,美國(guó)紅楓秋火焰,剛上市的時(shí)候年每株16元賣了4年,每年銷量數(shù)百萬株,一年時(shí)間的銷售額就是幾百萬至上億。
未來城市景觀選擇已經(jīng)不單單看葉色,目前市場(chǎng)上的彩葉樹種已經(jīng)很多,比如紅葉李,紅花繼木紅葉石楠,金葉衛(wèi)矛等,將來苗市可能要向品種的多用途特性發(fā)展。比如杜仲既可以綠化又可以藥用保。ǘ胖傩刍ú枘壳帮L(fēng)靡),杜仲還是北方的橡膠樹,杜仲橡膠可以用于航空航天、醫(yī)療用品等重要領(lǐng)域,發(fā)展杜仲產(chǎn)業(yè)列入國(guó)家戰(zhàn)略。再比如南方的麻瘋樹,北方的文冠果,這些都是生物質(zhì)能源的好品種,將來都可能成為比單純綠化苗木更大的產(chǎn)業(yè)。還有耐鹽植物,海邊產(chǎn)業(yè),具備的品種也在不斷研究。
【秘訣三】周期性——爛市過后的品種好賺錢
在如今追究彩色,四季皆景的城市建設(shè)中,一些老品種、鄉(xiāng)土品種、大力發(fā)展過的品種不等于就再也賺不到高利潤(rùn)。任何商品都有過剩的時(shí)候,苗木更是如此,過剩的極點(diǎn)是無法銷售砍伐燒火,而過后的幾年必然會(huì)因?yàn)闃O度的砍伐而出現(xiàn)市場(chǎng)供應(yīng)空缺。每個(gè)品種都可能有這樣的機(jī)會(huì),在于你去發(fā)現(xiàn)和把握時(shí)機(jī)。
當(dāng)一個(gè)品種價(jià)格越來越低,沒人再發(fā)展,甚至砍伐燒火時(shí),那么,注意后面的需求爆發(fā)。
【秘訣四】兼做苗木經(jīng)紀(jì)人可以賺錢
經(jīng)紀(jì)人是幫助別人,成就自己的人,經(jīng)紀(jì)人的確可以賺錢,因此有“養(yǎng)雞的不如販雞蛋的”說法。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),市場(chǎng)上最大的苗木經(jīng)紀(jì)人年銷售額上億元,凈利潤(rùn)可達(dá)上千萬。
如果你從事苗木行業(yè)了,你在這個(gè)行業(yè)肯定有積累了一定的資源,知道哪里種植了什么苗,什么規(guī)格,那么你在苗木的閑暇時(shí)期,你可以走訪他們,搜集信息,幫助他們銷售,幫助找苗子的人找到貨源,從中可獲取一定的報(bào)酬。
【秘訣五】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是關(guān)鍵
任何行業(yè),營(yíng)銷推廣都是必要和最重要的。苗木行業(yè)正在經(jīng)歷傳統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)的趨勢(shì),目前行業(yè)中出現(xiàn)眾多的網(wǎng)站、APP,公眾號(hào)(例如苗易網(wǎng)),苗木人在做老熟人的生意常態(tài)中發(fā)展新鮮種子客戶才是在行業(yè)得以生存的根本,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),中國(guó)目前有接近八億的網(wǎng)民,在人人都用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,借助現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),將苗木推廣快速的宣傳出去。
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