房山小苗圃里有大智慧

　　房山是北京的西南門戶，全區(qū)總面積的三分之二為山地和丘陵。囿于地形地貌因素的影響，房山地區(qū)的苗木基地面積都不大，占地面積300畝至400畝就算大的了。但就是這樣一群“小”苗圃從業(yè)者匯聚成了一個(gè)享譽(yù)京城的苗木圈子———房山園林群，在這個(gè)活躍度非常高的組織中，成員個(gè)個(gè)身懷絕技，雖然互懟起來(lái)毫不手軟，但都充滿了“大”智慧。

 

借著考察機(jī)會(huì)，記者到房山轉(zhuǎn)了一圈，拜訪了北京華源盛景園林綠化工程有限公司總經(jīng)理張大偉。

　　張大偉在房山苗木圈名望頗高，不僅苗圃、工程經(jīng)營(yíng)得有聲有色，而且人緣兒不錯(cuò)，被推大家選為北京林木種苗產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)房林分會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)，其公司所在地也變成了房山苗木人舉辦各種活動(dòng)的“大本營(yíng)”。

　　跟張大偉相熟的人都知道，他并不是科班出身。學(xué)管理專業(yè)出身的他“入苗坑”之前一直在做別的生意，在日本呆過(guò)幾年，回來(lái)后開(kāi)始做投資，機(jī)緣巧合之中踏入了園林苗木圈。

　　“這個(gè)行業(yè)水很深”，由于當(dāng)時(shí)剛進(jìn)入苗木行業(yè)，毫無(wú)管理、經(jīng)營(yíng)、技術(shù)等經(jīng)驗(yàn)支撐，加之各種信息誤導(dǎo)，2002年第一次進(jìn)行苗圃投資的張大偉最終以失敗告終，當(dāng)時(shí)他的苗圃體量是100畝。

　　2003年底至2004年初，不甘失敗的張大偉繼續(xù)上路。這次他沒(méi)有人云亦云，而是開(kāi)始認(rèn)真琢磨行業(yè)，并根據(jù)形勢(shì)變化將苗圃基地里的不合理苗木產(chǎn)品進(jìn)行了重新調(diào)整，如將幾十畝的檜柏等苗木挖了直接燒掉，魄力可見(jiàn)一斑。

　　理清思路后，張大偉開(kāi)始將發(fā)力點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)喬木，包括法桐、白皮松等樹(shù)種。經(jīng)過(guò)幾年的能量積累，打了翻身仗的他于2008年開(kāi)始蓄力擴(kuò)張土地，重新規(guī)劃苗圃，并先后在河南南陽(yáng)南召縣及平頂山郟縣建設(shè)了400畝苗圃，定向培養(yǎng)雜交馬褂木和玉蘭小苗作為公司拳頭產(chǎn)品。這樣不僅借助了當(dāng)?shù)氐耐恋貎r(jià)格優(yōu)勢(shì)、便宜勞動(dòng)力及適宜的生長(zhǎng)環(huán)境，也避開(kāi)了北京地區(qū)每年抽條的弊端，待苗子“成年”后，再運(yùn)回北京定植。

　　除將行道樹(shù)作為突破口，張大偉當(dāng)時(shí)還做了一個(gè)重要的決定：加大株行距，將胸徑5厘米至6厘米的國(guó)槐、北欒、華山松、元寶楓等樹(shù)種規(guī)范定植于苗圃地，四年內(nèi)絕不出圃，其目的就是培養(yǎng)一批質(zhì)量過(guò)硬的大規(guī)格行道樹(shù)。

　　“如今這批苗子的胸徑規(guī)格已經(jīng)達(dá)到15厘米至17厘米，恰逢北京通州、延慶等地區(qū)多個(gè)項(xiàng)目上馬，走苗量還可以。”銷售額的翻番也側(cè)面印證了張大偉當(dāng)年的決定既是重要的，也是明智的。

　　聊到令不少?gòu)臉I(yè)人員頭疼的“買苗難、賣苗難”問(wèn)題，張大偉認(rèn)為，最關(guān)鍵的還是質(zhì)量問(wèn)題。很多苗圃老板很“惜地”，株行距不合理、樹(shù)形樹(shù)冠不符合市場(chǎng)需求等均制約其發(fā)展。“在這樣的質(zhì)量水平下，要尋找一批高標(biāo)準(zhǔn)、品相佳的同規(guī)格苗木，還真是不好找！”如今越來(lái)越多的從業(yè)者開(kāi)始思考這一問(wèn)題。

　　京津冀一體化的推進(jìn)，加之雄安新區(qū)的設(shè)立，北方苗木市場(chǎng)的需求體量可想而知。“質(zhì)量好的苗木肯定不愁賣，如今從業(yè)者要做的就是將苗木品質(zhì)提上去。”目標(biāo)高遠(yuǎn)的張大偉也正在積極布局京津冀市場(chǎng)。

　　除了質(zhì)量管控，結(jié)構(gòu)調(diào)整也是張大偉未來(lái)工作的重心。在他看來(lái)，付出同等的時(shí)間與精力，當(dāng)然要去做附加值更高的產(chǎn)品。“以后低于1000元的產(chǎn)品就不考慮了。”這聽(tīng)起來(lái)像句玩笑話，卻恰如其分地表達(dá)了張大偉調(diào)結(jié)構(gòu)、保質(zhì)量的堅(jiān)定決心。

 

在房山園林圈中活躍的從業(yè)者大多以經(jīng)營(yíng)喬木、灌木為主，專注于觀賞草及宿根花卉的北京文茵風(fēng)景園林綠化有限公司總經(jīng)理吳曉金倒顯得“一枝獨(dú)秀”了。

　　第一次見(jiàn)到吳曉金是在房山園林群主張大偉的辦公室里，他留給記者的第一印象是話不多、謙遜且彬彬有禮。當(dāng)天北京天氣預(yù)報(bào)說(shuō)有暴雨，房山雖未形成暴雨，但也淅淅瀝瀝下個(gè)不停。用餐過(guò)后，一行人冒著小雨來(lái)到文茵基地參觀，雖僅占地50畝，但足足囊括了包括觀賞草及宿根花卉在內(nèi)的100余個(gè)品種。

　　為了更好地展示品種及效果，吳曉金在苗圃中打造了一個(gè)“太極八卦圖”。圖案的中心位置種植著銀葉菊及觀賞草，彼時(shí)的銀葉菊正值花期，黃色的頭狀花序在陰雨天氣中更顯嬌艷。八卦陣的各區(qū)塊分別栽植著不同的植物，有花開(kāi)得正旺的、有剛進(jìn)入花期的或是無(wú)花狀態(tài)下的宿根花卉，有挺拔的、也有正在緩苗期的觀賞草。人們隨著石板鋪設(shè)的園路一路走近八卦圖中，移步異景。

　　“這是羽扇豆，是非常好的花海材料，這個(gè)粉色品種能耐北方的低溫。”“這是桔梗。”……吳曉金沿路一直給記者介紹著他收集的各種植物品種。

　　走出八卦圖，臨近一條人工打造的水系。水系內(nèi)側(cè)靠近水的區(qū)域由大型鵝卵石圍合，相隔半米多的區(qū)域則由水泥鋪設(shè)，中間鋪滿砂石，栽植著各式各樣的觀賞草，這其中還有不少新品種。

　　如今對(duì)各種觀賞草及宿根花卉頗有研究的吳曉金其實(shí)也是“半路出家”。他曾經(jīng)供職的事業(yè)單位經(jīng)歷過(guò)兩次改革，在第一次改革中，他的不少同事選擇下海，他雖未下海，卻也成為白皮松基金會(huì)的大股東，建有包括白皮松、華山松、油松等各種喬木在內(nèi)的300畝苗圃。在2012年前后的第二次改革中，他徹底脫離體制，開(kāi)始了自給自足式的經(jīng)營(yíng)模式，主打常規(guī)喬木、灌木，同時(shí)也開(kāi)始承接工程項(xiàng)目。

　　但很快吳曉金就感知到苗圃的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在2013年初與一些科研院所建交后，他便漸漸將工作重心轉(zhuǎn)向了觀賞草。通過(guò)幾年的摸索，對(duì)觀賞草的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深入，他逐漸開(kāi)始思考行業(yè)發(fā)展。

　　“設(shè)計(jì)師在進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，往往是1平方米栽植至少25盆觀賞草，我覺(jué)得這不僅浪費(fèi)資源，而且效果并不好。”在談到當(dāng)下的觀賞草應(yīng)用時(shí)，吳曉金提出了自己的看法。他認(rèn)為，種植大盆的產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)1平方米內(nèi)栽種16株、9株，甚至4株觀賞草即可呈現(xiàn)出不錯(cuò)的景觀效果，且更易打造隨風(fēng)搖曳的意境美。

　　“冠幅15厘米×18厘米的苗子一般價(jià)格在15元至22元不等，算下來(lái)每平方米造價(jià)并不高。”吳曉金一直在強(qiáng)調(diào)降低成本，改變觀賞草的應(yīng)用模式是他現(xiàn)在及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的主攻方向之一。
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