苗木人怎么去抓好苗木銷售？

然而對(duì)于現(xiàn)在的苗木銷售這場戰(zhàn)役來說，已經(jīng)不是以前單單從雜志上銷售苗木，而是已經(jīng)跟上了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的腳步，不再局限傳統(tǒng)的銷售方式，更多苗木人也在互聯(lián)網(wǎng)大潮中找到自己的銷售途徑和適合自己的苗木平臺(tái)。

但是小編也有話想和苗木人說說，為此小編整理了一些自己的見解，和大家分享下。

時(shí)代在發(fā)展，信息瞬息萬變，苗木人要想找到適合自己的銷售途徑也要善于發(fā)掘，放眼未來的幾年，苗木銷售的競爭環(huán)境只會(huì)越來越激烈，苗木的銷售也將是一場持久戰(zhàn)。雖然現(xiàn)在看來這場戰(zhàn)爭還不算激烈，但遲早會(huì)爆發(fā)的。那么對(duì)于我們這種普通苗農(nóng)來說，立足之地在哪里？怎么去抓好苗木銷售？

所以小編認(rèn)為這幾點(diǎn)挺重要的：

1.將“規(guī)格質(zhì)量”做為苗木生存的生命。

對(duì)于苗木來說它具有“生命”特征，所以要給它指定一個(gè)完美的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)似乎不太靠譜，也有點(diǎn)不切實(shí)際。

2.發(fā)展自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

苗木初始，找準(zhǔn)自己的品種很重要。對(duì)于苗木來說，幾乎家家種的常規(guī)苗木，價(jià)格根本就起不來，所以合理配置自己的苗木品種很重要。

3.苗木推廣快準(zhǔn)狠。在前兩點(diǎn)做好的基礎(chǔ)上，你就可以狠抓苗木營銷推廣。

想要把自己的苗木賣出去，首先是你需要主動(dòng)的讓別人知道你的苗木品種等基本信息，發(fā)掘適合自己的推廣方式，讓需求家知道你有這個(gè)苗。營銷的手段有很多，要找準(zhǔn)方式和方法，“苗易網(wǎng)”作為苗木行業(yè)人數(shù)最多的公眾號(hào)平臺(tái)，針對(duì)性強(qiáng)，影響力大，是苗木營銷推廣的不二選擇。

4.努力提高自己的服務(wù)質(zhì)量。

銷售服務(wù)質(zhì)量很重要，苗木界客戶后續(xù)關(guān)系維護(hù)是“殺手锏”。

“細(xì)節(jié)具體”至少要做到客戶要求要把“準(zhǔn)確”，這個(gè)是根本，數(shù)量不要少。

“服務(wù)貼心”客戶能來苗圃實(shí)地看貨，有車盡量在客戶到站之前5分鐘等在那里，不要讓客戶到站了等你5分鐘。住宿吃飯不能少，不求給客戶提供5星級(jí)賓館，但至少做到干凈衛(wèi)生。

換位思考下，如果你是客戶，出差本來就是很辛苦的事情了，如果住宿吃飯的條件差了，怎么稱得上滿意。

“后續(xù)服務(wù)要跟上”不要只要把苗木賣給客戶了就什么都不管了，畢竟客戶是上帝。檢疫證是否給客戶辦了，物流的配車是否給客戶選好了。苗木種下去后成活率有沒有關(guān)心。

客戶對(duì)你的苗木是否滿意，等等都需要我們?nèi)ジ�蹤，也為客戶的后續(xù)下單創(chuàng)造必要的條件。以良好的心態(tài)“迎接競爭”。

目前我們做苗木生意，我們只要擺正自己的心態(tài)，明確給自己定位，完全了解自己的優(yōu)勢(shì)，掌握競爭對(duì)手的情況，生意才會(huì)逐漸好起來了。

小編認(rèn)為除了苗木銷售的方面下功夫，苗木人對(duì)苗木生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展也要有自己的想法。

目前，我國綠化苗木生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展處于低谷，加之“土地”財(cái)政造成各類成本居高不下，相當(dāng)多的綠化苗木企業(yè)和種植戶經(jīng)營出現(xiàn)困難，對(duì)此提出以下建議。

多元發(fā)展，根據(jù)不同消費(fèi)需求生產(chǎn)和培育苗木

在我國，城市生態(tài)環(huán)境建設(shè)和房地產(chǎn)市場一直是城市綠化苗木消費(fèi)的主體，但自房地產(chǎn)市場低迷以來，綠化苗木生產(chǎn)出現(xiàn)少數(shù)灌木品種價(jià)格一路走低，苗木經(jīng)營整體供大于求。

不少國家重點(diǎn)投資工程所需高規(guī)格、精品綠化苗木的苗圃存量稀缺的局面，現(xiàn)階段又提倡低碳、節(jié)約型建設(shè)，這給綠化苗木生產(chǎn)企業(yè)和種植戶帶來商機(jī)，意味著綠化苗木生產(chǎn)要根據(jù)不同消費(fèi)需求，多元發(fā)展。

探索現(xiàn)代城市觀光旅游，園林綠化的苗木產(chǎn)業(yè)化新路子，提升自家綠化產(chǎn)品的競爭力

綠化苗木生產(chǎn)有公司、企業(yè)、種植戶、散戶等不同運(yùn)行模式，行業(yè)競爭相當(dāng)激烈。品種檔次、規(guī)格參差不齊，高品質(zhì)的高端產(chǎn)品稀缺，苗木生產(chǎn)企業(yè)和種植戶所出產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不高，也沒有市場競爭力。

因此，要積極探索現(xiàn)代都市觀光苗木產(chǎn)業(yè)化模式，實(shí)現(xiàn)綠化苗木生產(chǎn)和培育的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�，把休閑養(yǎng)生、欣賞觀光與現(xiàn)代生態(tài)苗木場生產(chǎn)相結(jié)合，推行苗木生產(chǎn)、營銷、綠化工程、養(yǎng)護(hù)管理的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和經(jīng)營。