沭陽苗木未來要的是厚度

戰(zhàn)略：從100xl到lxl00

沭陽地處江淮平原與魯南丘陵過渡區(qū)，是南北花木移栽成活關(guān)鍵的過渡地帶，種植面積大、品種繁多是當?shù)孛缒井a(chǎn)品特點。

“普通工程項目涉及的苗木品種，均可在這一站式采購。”馬飛認為產(chǎn)業(yè)“廣度”是沭陽苗木的優(yōu)勢，但不能沉醉于這種優(yōu)勢之中，忽略了“深度”發(fā)展。他以苗圃栽培形式比喻說：“過去沐陽苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向就是100米x1米——100米是寬度，厚度只有1米。”

厚度不足最直接的表現(xiàn)是精品少——看起來什么苗都有，但是每個品種都沒深度挖掘，以至于無精品與拳頭產(chǎn)品；另一種表現(xiàn)是商業(yè)模式單調(diào)，盈利方式傳統(tǒng)。而如今全國園林行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品需求控量提質(zhì)，合作方式追求多元化。產(chǎn)業(yè)深度不足帶來的弊端集中凸顯：市場對產(chǎn)品“繁而不精”的態(tài)度很直接，粗糙產(chǎn)品難以立足。而一條腿走路的盈利模式擴大了企業(yè)風險，不利于企業(yè)在搖擺的市場中穩(wěn)住陣腳。

因此，馬飛在發(fā)言中多次強調(diào)精品與創(chuàng)新兩個關(guān)鍵詞。他認為追求精品與創(chuàng)新是不可逆的行業(yè)發(fā)展趨勢，也足重塑沭陽苗木品牌的抓手。以往100米x1米的思路需要調(diào)整，1米x100米才是方向。

產(chǎn)品：死磕才有拳頭產(chǎn)品

先說苗木產(chǎn)品。增加產(chǎn)品厚度不難理解，就是單個企業(yè)或團隊，專研幾個樹種，甚至“死磕”一個單一樹種，先將其做成精品，繼而做成有品牌效應(yīng)的拳頭產(chǎn)品。

馬飛以江蘇常見的紅櫸舉例：可針對不同地區(qū)、不同功能需求深耕培養(yǎng)分枝點分別為1.5米、2米、2.5米，甚至3米以上及叢生的產(chǎn)品。紅櫸只是個例子，江蘇苗木商品資源極為豐富，可以往深處發(fā)展的樹種還有不少。

好消息是，自2016年江蘇省委省政府提出了總體綠化要以珍貴化、彩色化、效益化為目標后，江蘇省內(nèi)各相關(guān)部門開始重拳力推“三化”，種苗產(chǎn)業(yè)受到高位助推，深度開發(fā)苗木樹種、品種迎來良機，這讓沭陽增加苗木產(chǎn)業(yè)厚度有了政策支撐。

當然，馬飛清楚，區(qū)域苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型不可能一日千里，需要循序漸進。在“三化”政策之下，分散作戰(zhàn)缺乏宏觀導(dǎo)向，容易發(fā)生“產(chǎn)品撞衫”，所以地方行業(yè)組織要挑起統(tǒng)籌大梁，有規(guī)劃、有方向地給予會員企業(yè)及當?shù)貜臉I(yè)者發(fā)展建議。因此，自“三化”發(fā)展方向確定以來，分會便致力于引導(dǎo)會員發(fā)展“三化”樹種，除了呼聲最高的珍貴樹代表櫸樹外，紅櫟、美國紅楓、海棠等樹種的指導(dǎo)性開發(fā)也被提上日程。

馬飛表示，分會目前有會員476名，接下來將計劃以沭陽分會名義流轉(zhuǎn)2000畝土地，以幾家或十幾家成員為單位，集中發(fā)展單品，最終打造成精品化的拳頭型產(chǎn)品。

模式：別只盯著眼前的肉

再說盈利模式。馬飛認為，盈利模式創(chuàng)新是在當前行業(yè)亂流中生存的有效抓手。而在做好拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，盈利模式的多元化能有效提高產(chǎn)品價值。

在現(xiàn)衍的多種行業(yè)盈利模式中，通過資源整合、借力、“指東打西”而獲利的案例不少。園林苗木行業(yè)也有類似案例，對于這些盈利模式的出現(xiàn)，首先表明苗木行業(yè)模式創(chuàng)新的勢頭在加強，也體現(xiàn)出從業(yè)者盤活資源、最大化利用資源的經(jīng)營意識在提高。

馬飛舉例說，近幾年苗市行情低迷，很多苗木的價格被壓得很低，甚至虧本銷售。在這種情況下，一些專做櫻花、海棠等產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)變思路，通過免費提供苗木、免費進行施工等有利條件，與政府合作開發(fā)主題公園，在花卉旅游上做文章。與此同時，主題公園也是一個現(xiàn)成的苗圃基地，企業(yè)可以適當抽稀來銷售。這樣不僅降低了苗木庫存積壓成本，還有望打開三產(chǎn)市場，尋找新的盈利空間。

除了市政項目上的模式創(chuàng)新，庭院市場也值得探討。馬飛認為，隨著家庭園藝市場的興起，庭院綠化的需求不能小看。當然，園林企業(yè)集中涌入該領(lǐng)域，市場競爭強度可想而知。與其在造園工程的紅海中競爭，馬飛認為不如拓展庭院養(yǎng)護市場的藍海。

他提出了一個思路：以工程不盈利或少獲益的思路打入庭院市場，獲得“入場券”之后，將盈利點定位在后期的養(yǎng)護環(huán)節(jié)。因為他發(fā)現(xiàn)專業(yè)化養(yǎng)護是業(yè)主痛點，而與其做市場前端的一錘子買賣，不如放棄眼前這塊肉，放眼未來，提供專業(yè)后續(xù)服務(wù)。“博取后期更長久的利潤回報，把盈利模式做深做厚。”馬飛說。