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現(xiàn)今多肉植物大受市場歡迎。
圖為客商在周至啞柏苗木花卉交易大廳大苗交易區(qū)選購苗木。
陜西日報訊（記者王向華）3月10日上午10時，天氣有些陰，周至精品苗木花卉推介交易會已臨近尾聲，但在有著“南北苗木交易中轉(zhuǎn)站”美譽(yù)的周至啞柏苗木花卉交易大廳，仍不時有拖著各種苗木的貨車進(jìn)出，交易廳內(nèi)500多個攤位和臨時展位上擺滿各種花卉苗木等待客商。
郁金香十元一盆，多肉植物只要三五元一盆，大一點(diǎn)的景觀苗木只賣百余元，不少喜歡養(yǎng)花種草的市民都會感覺到，這兩年花草苗木的價格不漲反跌。但對于市場行情感受更深的，還是種植和經(jīng)營戶。
曾經(jīng)，在周至啞柏、青化等主要苗木花卉種植地，從高大喬木、花灌木，到地被草坪，一直是有苗不愁賣。早在2004年，周至苗木花卉交易額就在國內(nèi)花木類交易市場中率先突破了3億元大關(guān)。然而，近年來，伴隨著各地苗木基地的不斷增加，苗木需求市場萎縮等諸多因素，周至花木產(chǎn)業(yè)也來到了轉(zhuǎn)型的路口。
1、謝老板的苗木經(jīng)濟(jì)學(xué) 3月10日，周至縣青化鎮(zhèn)富強(qiáng)苗木基地負(fù)責(zé)人謝福德在苗交會上簽了今年首個大單——向陜西高科園林綠化工程公司供應(yīng)價值3100萬元的園林綠化苗木。老謝總算舒了口氣，這兩年基地培育新品種雖然風(fēng)險不小，但轉(zhuǎn)型發(fā)展的路子沒錯。
老謝搞苗木這一行算下來有30多年了，從最初數(shù)十畝地的園林花卉苗圃做起，到如今發(fā)展成為規(guī)模3600畝、品種400多個的大型苗木基地。
“往年動不動就要好幾千棵的客戶現(xiàn)在要么不來了，來了要的量也少了很多，要求卻很高。”老謝告訴記者，這兩年“綠色經(jīng)濟(jì)”叫得響，全國各地各類苗木基地發(fā)展迅猛，整個苗木產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出供大于需的“產(chǎn)能過剩”。尤其是南方苗木生產(chǎn)周期短，密植率高，大量進(jìn)入北方市場，更加劇北方苗木種植效益下滑。
市場寒流倒逼老謝開始琢磨“差異化”發(fā)展。“像這密植生長了七八年的大葉女貞樹，一般一棵賣200元左右，但經(jīng)過拉大行株距、精心修剪養(yǎng)護(hù)有了造型后，一棵能賣到700多元。”老謝說，搞苗木也得懂點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，要想“長青”就不能任由苗木在地里瘋長，要主動求變，把苗木務(wù)得更漂亮。
育精品，上高端，做品牌，引進(jìn)新品種進(jìn)行適應(yīng)性培育，并為客戶提供園林工程設(shè)計、施工栽植、養(yǎng)護(hù)管理、技術(shù)培訓(xùn)等一條龍服務(wù)……老謝不斷在公司發(fā)展章程上添加新內(nèi)容。他還練就了個“絕招”——就是敢保“成活率”，敢做反季節(jié)銷售，而這正是南方苗木進(jìn)入北方市場的“短板”。
簽了大單的老謝絲毫不敢懈怠，趁著苗交會，他得空便趕到交易大廳展位上轉(zhuǎn)悠，詢問搜集苗木花卉經(jīng)營銷售信息，為下一單籌劃著準(zhǔn)備著。
2、由“全”到“專”掌握話語權(quán) 破解“小而全”“小而散” 作為周至縣兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一的苗木產(chǎn)業(yè)有著30多年發(fā)展歷史，目前種植面積達(dá)13.4萬畝，被業(yè)內(nèi)稱為中國西北最具規(guī)模的苗木生產(chǎn)銷售基地。最近幾年，受經(jīng)濟(jì)下行壓力影響市場需求大減，苗木價格一路走低。
“苗木花卉種植面積逐年增加，每年可向市場提供約5億株苗木。”周至縣林業(yè)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人說，但近兩年苗木花卉市場不景氣，部分品種的苗木銷售價格呈斷崖式下跌，銷售難一直困擾著各家園林綠化企業(yè)。
“目前我們基地的苗木銷售量和銷售額都有所下降。”周至縣啞柏鎮(zhèn)鎮(zhèn)長韓高陽坦陳，花卉苗木銷售萎縮大概從2015年下半年開始，一方面是需求萎縮，另一方面是苗木種植同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。
“以前村上的經(jīng)營戶多是以戶為單位，品種花樣倒是多，客商想要啥苗子都有，但規(guī)模小，若要量大的同一品種、同一規(guī)格苗子就得外調(diào)，規(guī)�；б娌桓摺�”韓高陽說道，今天的苗木花卉市場早已從供方市場轉(zhuǎn)到買方市場，產(chǎn)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、精品化、高端化轉(zhuǎn)變，原來那種以戶為單位，單家獨(dú)斗的經(jīng)營模式必須打破。
“與其被市場趕著走，不如我們主動引導(dǎo)著市場升級。”韓高陽如是說。為優(yōu)化苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，周至縣開始大刀闊斧減少產(chǎn)業(yè)盲目擴(kuò)張，并在現(xiàn)有基地規(guī)模上進(jìn)行升級改造，提質(zhì)增效。同時，結(jié)合精品化、專業(yè)化發(fā)展需求，周至縣還鼓勵苗木企業(yè)、合作社大膽“走出去”，流轉(zhuǎn)土地搞“專業(yè)園”。
“我們現(xiàn)在已經(jīng)在楊陵、扶風(fēng)、眉縣等周邊地區(qū)流轉(zhuǎn)土地建立櫻花、石楠、五角楓、雪松等專業(yè)園，用專業(yè)精品打開市場。”謝福德告訴記者。
作為苗木主產(chǎn)區(qū)的周至終南鎮(zhèn)也一改“小而全”“小而散”的模式，全力打造了3000畝國內(nèi)最大的七葉樹基地。“栽植了70萬棵，目前已銷售20萬棵，效益不錯。”基地負(fù)責(zé)人司曉升直言道，“正是專業(yè)化、規(guī)模化，讓我擁有了七葉樹這個品種的市場定價權(quán)，在苗木市場整體下滑的情況下，取得了‘不錯’的效益。”
3、供給側(cè)改革助力 綠色經(jīng)濟(jì)大放異彩 隨著苗木花卉種類的不斷細(xì)分和客戶需求的多樣化、個性化，周至明確提出要借助“把蛋糕做好做精致”的“供給側(cè)改革”，做足苗木花卉產(chǎn)業(yè)，讓“綠色經(jīng)濟(jì)”大放異彩。
記者在啞柏苗木花卉交易大廳看到，除了早先設(shè)立的大苗、小苗交易區(qū)，現(xiàn)在還新增了盆景花卉區(qū)、景觀區(qū)、無土繁育區(qū)和新品種展示區(qū)等。“以前全村都種植白皮松、華山松、樟子松等，效益好大家都一擁而上，結(jié)果市場飽和了。后來我發(fā)現(xiàn)多肉盆景市場好，就改過來培育多肉植物了，還挺暢銷的。”來自富仁鎮(zhèn)的李女士告訴記者。在李女士的展位前，前來購買的市民還真不少。針對目前市場對室內(nèi)綠化、節(jié)慶綠化、城市陽臺綠化、屋頂綠化需求大增，周至縣產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向正在從單一苗木擴(kuò)展到花卉栽植和經(jīng)營。
周至縣林業(yè)局局長曹勤道說，現(xiàn)在縣上力推“科技興苗”戰(zhàn)略，開發(fā)推廣大棚溫室，科學(xué)增光增溫，果樹苗木、綠化苗木、花卉苗木脫毒等技術(shù)，引進(jìn)培育高檔名優(yōu)品種1000多個。同時重點(diǎn)培育扶持一批精品示范園和龍頭企業(yè)，支持苗木花卉專業(yè)大戶、農(nóng)民合作社連片種植、規(guī)模經(jīng)營。
采訪中，記者了解到，啞柏鎮(zhèn)裕盛村現(xiàn)有37戶農(nóng)戶建立了個人網(wǎng)站。周至縣農(nóng)業(yè)局信息中心主任劉軍說，目前全縣已建立391個村級信息發(fā)布平臺，年發(fā)布各類苗木供求信息3萬多條，成為促進(jìn)苗木購銷的重要渠道。“現(xiàn)在周至人的朋友圈里，都少不了有發(fā)布苗木供求信息的。”劉軍拿出翻給記者看。
3月8日-10日，周至縣舉辦了“中國（西部）第五屆精品苗木花卉推介交易會”，全國1000多家花木企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人參會，最終有120多家企業(yè)相互簽約意向采購協(xié)議，總交易額達(dá)15.8億元。“本屆交易會首次加上‘精品’二字，就是從根本上讓苗企和苗農(nóng)充分認(rèn)識到必須緊跟市場需求，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，標(biāo)準(zhǔn)化種植，這將成為苗木花卉經(jīng)營者應(yīng)對市場低谷的根本發(fā)展方式。”負(fù)責(zé)承辦此次推介交易會的周至縣縣長陳旭輝介紹說。
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