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苗木生意變單贏為雙贏

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2017-02-28 15:07:59 更新時間:2017-02-28 15:08:28   瀏覽次數(shù):6000
 江西大余縣黃龍鎮(zhèn)的湯榮生既是苗木種植大戶又是苗木經(jīng)紀人。他除自己經(jīng)營兩個花木基地外,與六個苗木生產(chǎn)基地、苗木種植大戶建
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  江西大余縣黃龍鎮(zhèn)的湯榮生既是苗木種植大戶又是苗木經(jīng)紀人。他除自己經(jīng)營兩個花木基地外,與六個苗木生產(chǎn)基地、苗木種植大戶建立了產(chǎn)銷聯(lián)通關(guān)系,使其苗木商品苗外銷率達95%以上。他銷售的苗木已進入到全國各地,每年達330萬株以上,每年還有10多萬株出口到德國、韓國。
湯榮生做生意講究讓利客戶,實現(xiàn)雙贏。他從不讓客戶吃虧,尤其是自己的合作伙伴。在苗木交易中,他不但提供好苗,在客戶有利可贏的前提下合理要價,還提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),讓客戶少受損失反向贏利,有時寧可讓利也不讓市場。
多年來,他在廣東東莞、順德、陳村等全國知名的花木銷售集散地設(shè)立展銷窗口,免費發(fā)放苗木知識資料,免費講解苗木種植養(yǎng)護知識,讓更多的消費者就近目睹大余苗木的風(fēng)采,使大余的特色苗木在外長年展示銷售,更好地開發(fā)客戶資源。在權(quán)衡客戶出價后,他往往還要適當(dāng)讓利。這樣不僅穩(wěn)固了原有市場,還吸引拓展了新的市場。
服務(wù)和讓利是苗木經(jīng)營實現(xiàn)雙贏的上佳途徑。苗木是一種特殊商品,受時間、地域、設(shè)施、技術(shù)等多種因素影響,一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,就會造成較大損失。為客戶所想,提供好苗,提供售后服務(wù),既解除客戶的后顧之憂,更是培養(yǎng)回頭客。雙贏是現(xiàn)代買賣的顯著特征,只有雙贏,買賣關(guān)系才能穩(wěn)定持久。讓利不讓市場,其實是穩(wěn)固原有市場、吸引拓展新市場的高招。
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