苗木銷售良策就在你自己的手里

    苗子賣不動，原因甚多，情況千差萬別。有的是因為同一個品種在同一地區(qū)總量供應過多，市場過于飽和，需求不旺造成積壓；有的是因為苗子規(guī)格太小，即使有市場需求，但由于規(guī)格太小不能用于工程批量種植，所以也不好出手；有的苗子國為質量不佳，難以滿足用戶的質量要求，便只能窩在自己手里；有的種苗因為種植數量不足，難以一次性滿足大用戶的足量采購要求，從而錯失成交機會；有的則由于地域偏遠，苗圃位置不好，交通不便，運輸成本高，失去了相應的市場競爭力；當然，還有更多的苗圃則因為宣傳不夠，或者聯系認識的經紀人太少，沒有相應的知名度，結果是待在深山人未識。凡此種種，不一而足。

    可以這樣說，自從2013年我國苗木市場整體轉向滯銷之后，每一個苗木主人，都有一本難念的經。每一個苗木主人所在的位置、學識、品種、朋友圈等都因人而異，面對這樣的局面，壓根兒是不可能找到一種放之四海而皆準的妙方與良策的。

    但這并不意味著苗木主人就沒有了方法，沒有了對策。恰恰相反，方法就在你自己的心中，良策就在苗木主人自己的手里。正如對自家的兒女，哪個好、哪個差，各有什么特點和毛病，家長最清楚；自家的水桶，到底哪塊木板最短，主人心里最明白。對自己的苗木產品，最了解它們的是苗木主人。是品種不對？還是質量不好？是宣傳不到位？還是信息不靈通？所有這些，都需要苗木主人自己去分析、研究、判斷、把握。在此基礎上，再拿出相應的對策和辦法，這樣才能做到對癥下藥。如果是品種選擇問題，我們就去調整適銷對路的品種；如果是品種結構問題，我們就去盡快調整自己的種植結構；如果是質量問題，我們就要想盡一切辦法去提高質量；如果是宣傳不夠，知名度不夠，我們就要下大力氣搞宣傳推廣……

    放眼世界找定位，專注自身尋出路。我想，這應當是苗木業(yè)主解救自己、擺脫困境的基本準則。筆者在此建議苗木主人，千萬不要有病亂投醫(yī)，千萬不要迷信什么濟世的靈丹妙藥，千萬不要盲從于名人大腕。一切只有從實際出發(fā)，才能找到符合自己的道路。世上沒有救世主，一切只有靠自己。
推薦品種：香椿苗