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近日,筆者就有幸采訪了一位這樣擁有逆向思維、專業(yè)種植銷售紅葉石楠杯苗和金森女貞杯苗等品種的優(yōu)秀苗木從業(yè)者——浙江金華白龍橋鎮(zhèn)下章苗圃負(fù)責(zé)人諸葛立斌,下面筆者帶你了解下他如何成就自己的苗木人生!
半路入行 逆流而上
據(jù)諸葛立斌自己介紹,他踏入苗木行業(yè),從屬于對經(jīng)商的熱愛和父輩的建議、支持。因?yàn)榻鹑A是全國知名的花木之鄉(xiāng),祖輩幾代人都是在做苗木種植和經(jīng)營,自己從小就有點(diǎn)耳濡目染,當(dāng)他在外面做生意遇到瓶頸,而家鄉(xiāng)的苗木卻又因找不到更好的銷路而犯愁時,他選擇回鄉(xiāng)幫助鄉(xiāng)親們的苗木拓展銷路,從而慢慢的踏入苗木行業(yè),搞起了苗木生意。在幾年的時間里,諸葛立斌把生意做得蒸蒸日上,同時逐漸向苗木經(jīng)紀(jì)人的角色轉(zhuǎn)變。
品種求精 專注“黃金搭檔”
“我的苗圃別人不愿意種啥,我就種啥;別人搶著種啥,我就不種,苗市亦如股市……我就是這樣,逆向思維。”這是聊到未來苗市行情走勢以及如何優(yōu)化苗木種植品種時,諸葛立斌說的一段話。
近年來,隨著國家復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢,苗市行情也一落千丈,整體苗木行業(yè)向規(guī);、精品化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。眾所周知的是,早在前幾年苗市行情火爆的時候,苗木種植跟風(fēng)、同質(zhì)化甚為嚴(yán)重,但諸葛立斌卻沒有盲目跟風(fēng)種植桂花和香樟,而是一如既往堅持自己的逆向思維,認(rèn)準(zhǔn)了紅葉石楠和金森女貞這組“黃金搭檔”的彩葉樹種苗,通過規(guī);、標(biāo)準(zhǔn)化培植杯苗,到現(xiàn)在苗圃種植面積規(guī)模達(dá)到近千余畝。據(jù)了解,浙江金華白龍橋鎮(zhèn)下章苗圃常年專業(yè)提供營養(yǎng)杯苗,主營紅葉石楠杯苗、金森女貞杯苗,同時供應(yīng)紅花繼木、茶梅、杜鵑花、毛鵑、夏鵑、龜甲冬青、大葉梔子花、中葉梔子花、小葉梔子花、桂花等杯苗、小苗。
“立春了,苗市旺季來了,我每天都要發(fā)3-4車苗,每天忙的連飯都顧不上吃。” 諸葛立斌回答著我近段時間所做的事情。在聊到紅葉石楠小苗和金森女貞小苗價格時他說“杯苗、小苗也就幾毛錢,聽著感覺賣不上價錢,但是我們這邊是以量取勝”。
以市場為中心 借“網(wǎng)”拓展銷售渠
“金華這里的苗木跟別的地區(qū)苗木不一樣,品種結(jié)構(gòu)比較簡單,規(guī);l(fā)展,家家戶戶跑的是品種的集中,對于金華苗木來說優(yōu)點(diǎn)是品種單一,但缺點(diǎn)也是品種單一,術(shù)業(yè)有專攻嘛!”這是諸葛立斌在被筆者問到如何定位苗圃結(jié)構(gòu)時說的一段話。筆者覺得正是因?yàn)榻鹑A苗木品種結(jié)構(gòu)相對比較簡單,所以大部分苗農(nóng)都能很快適應(yīng)苗木市場需求變化,在苗木種植品種上才不至于被市場所淘汰。而從小耳濡目染看父輩做苗木生意的諸葛立斌自小就很有經(jīng)商天分,在遭遇生意瓶頸時及時轉(zhuǎn)彎入行苗木行業(yè),據(jù)他講,剛?cè)胄蟹浅Cつ,客戶往往需要自己去跑,用他的話說就是“那個苦,只有嘗到過才知道”。后來慢慢接觸互聯(lián)網(wǎng),借助互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷售渠道后,現(xiàn)在他的產(chǎn)品銷售區(qū)域遍布黃河以南各個省份,年苗木交易量高達(dá)上千萬元!
專業(yè)鑄就品質(zhì) 專心所以放心
專業(yè)鑄就品質(zhì),專心所以放心!這是諸葛立斌個人個性簽名里面的一句話,筆者認(rèn)為其用意就是為客戶提供最好的服務(wù)和產(chǎn)品,就像諸葛立斌在采訪中所強(qiáng)調(diào)的一個思路“如果一個人的綜合素質(zhì)高,說明這個人就值錢,那老板就得掏更多的錢請你,能掏得起錢的人請你,那就說明老板就有實(shí)力,起碼是投資方面的”。在對網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣平臺選擇上,諸葛立斌也有他自己的一套評判方法,據(jù)他講,最早在中國園林網(wǎng)做付費(fèi)會員的同時,也在其它網(wǎng)站試探性的投了費(fèi)用,但在后面使用過程中,無論是和客服人員交流,還是網(wǎng)站后臺實(shí)際操作的便捷性,感覺中國園林網(wǎng)后面有一支專業(yè)優(yōu)秀的團(tuán)隊在支撐,同時從成交客戶的反饋情況來對比,他對中國園林網(wǎng)這個平臺更有信心。為了跟中國園林網(wǎng)一起實(shí)現(xiàn)其共贏利益體,并能夠取得更好的宣傳效果,今年春節(jié)后,他直接把會員等級提升至最高級金冠會員。“專業(yè)鑄就品質(zhì),專心所以放心”這句話,筆者覺得這句話不僅僅是諸葛立斌承諾給客戶的,同時也是中國園林網(wǎng)承諾給客戶的!
后記:文章寫完,無意之中翻閱諸葛立斌前幾年發(fā)的朋友圈,突然發(fā)現(xiàn)他是一名不折不扣的籃球愛好者,大家都知道在球場上拼殺,最重要的是氣勢,而氣勢源自于自信,自信的人做什么都好。球場上有必勝的心,苗市亦如此!