浙江：金東苗農(nóng)玩轉(zhuǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+” 微信圈里賣苗木

從事28年苗木生意的方張群現(xiàn)在是金東有名的苗木產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，近幾年通過推廣和銷售苗木已占九成。剛剛回復(fù)完衢州客商的私聊，談成一筆買賣，他笑著說：“我現(xiàn)在有三四只，一個(gè)號(hào)上就有5000個(gè)好友，加入了數(shù)百個(gè)群。無論是求購(gòu)還是銷售，都能迅速地找到信息。”

苗木銷路越廣，銷售價(jià)越有可提升的空間，苗農(nóng)的收入就越高。在網(wǎng)上買賣苗木，方張群屬金東區(qū)最早一批人，但他從沒想到，這個(gè)銷售途徑能成為自己的主流業(yè)務(wù)。“苗農(nóng)網(wǎng)上‘趕集’，必須具備品質(zhì)優(yōu)良的貨源。”常對(duì)苗農(nóng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)的市林業(yè)種苗管理站站長(zhǎng)黃飛來說。

苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型同樣催生出一大批服務(wù)苗農(nóng)的線上平臺(tái)。去年11月28日，苗友苗木信息服務(wù)中心在金東區(qū)澧浦鎮(zhèn)成立，與此同時(shí)，數(shù)十名苗農(nóng)的產(chǎn)品信息也陸續(xù)出現(xiàn)在苗友公眾號(hào)內(nèi)。苗木配上“電子身份證”，讓線上查找苗木有了更便捷渠道。“銷售產(chǎn)品：喬木；分類：常綠；產(chǎn)品名稱：欏木石楠；產(chǎn)品規(guī)格：米徑80~100厘米。”在苗友公眾號(hào)內(nèi)，筆者按順序點(diǎn)擊幾個(gè)選項(xiàng)，就可以輕松地找到符合自身需求的產(chǎn)品。界面上，圖片清晰可見，其他信息也一覽無余。

消費(fèi)習(xí)慣的改變使得線上線下聯(lián)系更緊密，也創(chuàng)新了苗農(nóng)與客商之間的合作模式。在曹宅鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)數(shù)百畝盆景園的程偉達(dá)是標(biāo)準(zhǔn)的“苗二代”。5年前他投在各類苗木雜志上的宣傳費(fèi)就超過10萬(wàn)元，但現(xiàn)在通過線上平臺(tái)的運(yùn)作，此類花銷基本為零，效果卻成倍提升。平日，在線上與他保持長(zhǎng)期聯(lián)系的大型綠化公司達(dá)到數(shù)十家，并在江、浙、滬、湘、贛等地?cái)?shù)十家大型苗木場(chǎng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的貨源調(diào)劑關(guān)系。“基地中培育精品苗木，利用線上平臺(tái)談生意，看重的已經(jīng)不是一筆買賣得到的財(cái)富，而是人脈、市場(chǎng)前景等信息的積累。”程偉達(dá)說，憑借前幾年的推廣，去年其苗木銷售額預(yù)計(jì)較上年增長(zhǎng)30%。

目前，程偉達(dá)正在尋求合伙人，一起籌建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。“我的設(shè)想里，線下基地有專門的技術(shù)骨干進(jìn)行管理，線上同樣有精通行情的商業(yè)代表進(jìn)行運(yùn)作，這樣才能騰出手?jǐn)U大種植面積，把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。”

據(jù)悉，金東區(qū)正在加大力度推廣“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)模式，通過集中示范培訓(xùn)、專家下鄉(xiāng)指導(dǎo)、外出實(shí)例考察等一系列措施，讓不少苗農(nóng)得到第一手信息和技術(shù)。同時(shí)加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善入網(wǎng)條件。