夏溪花木市場(chǎng)的供給側(cè)改革： 做深、做專細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)

 　在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中高速增長(zhǎng)新常態(tài)的同時(shí)，花木市場(chǎng)的需求側(cè)開始發(fā)生變化———需求下降、價(jià)格下跌。如何做好花木產(chǎn)業(yè)去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板工作，加快花木產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革？2016年，夏溪花木市場(chǎng)直面歷史性挑戰(zhàn)，做深、做專主業(yè)。市場(chǎng)所理解的“做深、做專”涵蓋兩重意義：一重是不斷豐富商業(yè)品類和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，深化“一站式花木采購(gòu)平臺(tái)”的內(nèi)涵；一重是在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，不僅有數(shù)量，更要有質(zhì)量。

12月8日，夏溪花木市場(chǎng)草花產(chǎn)銷專區(qū)二期招投標(biāo)，25個(gè)攤位逐一被競(jìng)價(jià)出租。在此之前，草花產(chǎn)銷專區(qū)剛完成一期招投標(biāo)，20余家專業(yè)從事草花種植、經(jīng)營(yíng)的商戶在11月入駐經(jīng)營(yíng)。
夏溪周邊的成章等地是國(guó)內(nèi)重要的草花種植區(qū)之一，設(shè)置產(chǎn)銷專區(qū)，為周邊花農(nóng)搭建了展銷平臺(tái)，同時(shí)便利采購(gòu)商一站式采購(gòu)低價(jià)、質(zhì)優(yōu)、品類豐富的草花產(chǎn)品，平衡了供、給兩頭。從事草花種植20多年的經(jīng)營(yíng)戶周峰，初到市場(chǎng)，就接到了10多萬(wàn)盆的訂單。
夏溪花木市場(chǎng)控股有限公司總經(jīng)理姚輝表示，市場(chǎng)布局這一板塊，不僅是基于對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)的預(yù)測(cè)，更重要的依據(jù)是本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。“其實(shí)，市場(chǎng)每項(xiàng)調(diào)整都是以優(yōu)化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)區(qū)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)為出發(fā)點(diǎn)。”姚輝說。2016年，夏溪花木市場(chǎng)提升增量的步伐從未停止。
江蘇常州是盆景重鎮(zhèn)之一，盆景大師云集，不乏隨園、寶盛園、鳳凰山盆景園、聚松園等全國(guó)聞名的盆景園�？闪硪环矫妫�盆景交易卻多集中在圈內(nèi)，生產(chǎn)者及販賣商對(duì)拓展市場(chǎng)有強(qiáng)烈需求，但困于缺乏大型流通平臺(tái)及合理的定價(jià)機(jī)制，盆景產(chǎn)業(yè)“火”不太旺。
夏溪花木市場(chǎng)向東擴(kuò)建花卉綠植批零中心后，就引進(jìn)了盆景商戶，不過大多是附帶經(jīng)營(yíng)，專業(yè)性不夠、分布不集中。今年，夏溪花木市場(chǎng)在花卉綠植批零中心核心地帶辟出1萬(wàn)平方米，建成特色盆景村。目前常州聚松園吳吉成、小微盆景制作商知樂園張?zhí)固�、肖建偉等�?0位盆景名家均已入駐。
10月21日至10月23日，華東精品盆景展與2016’中國(guó)（夏溪）花木節(jié)同期舉行。在開幕式上，中國(guó)盆景藝術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘇放表示，夏溪花木市場(chǎng)為中國(guó)盆景發(fā)展搭建了新的平臺(tái)，“華東精品盆景展”成為盆景界一個(gè)新名詞。
再有，隨著針對(duì)高端庭院、私家露臺(tái)、立體綠化、花海項(xiàng)目等精品工程的需求提升，夏溪花木市場(chǎng)不斷完善資材配套。今年，市場(chǎng)整合國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，開設(shè)了防腐木展示區(qū)，并建立配套加工廠區(qū)，在豐富防腐木定制產(chǎn)品線的同時(shí)，為客戶提供高性價(jià)比庭院解決方案和一條龍庭院售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
供給側(cè)改革就是通過不斷改革，完善供給，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，滿足市場(chǎng)真實(shí)需求。姚輝表示，夏溪花木市場(chǎng)“引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)、引導(dǎo)消費(fèi)”的定位與供給側(cè)改革的思路高度契合，這也保證了市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的活力。

過去一年，花木行業(yè)的調(diào)整不斷深入，業(yè)者普遍承認(rèn)，落后的產(chǎn)能需要徹底調(diào)整結(jié)構(gòu)才能迎來健康的未來。形勢(shì)越嚴(yán)峻，越應(yīng)從自身尋找出路，深耕細(xì)作，優(yōu)化存量成為應(yīng)有之義。夏溪花木市場(chǎng)不斷引進(jìn)與扶持優(yōu)秀商戶，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，刺激商戶創(chuàng)新，促進(jìn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。
據(jù)了解，今年夏溪花木市場(chǎng)造型苗木銷量可觀，有些商戶銷量創(chuàng)下了歷史新高。“以往盆景、造型苗、工程苗生產(chǎn)者屬于不同人群，但現(xiàn)在相互跨界的情況很普遍。”夏溪花木市場(chǎng)副總經(jīng)理劉誠(chéng)舉了幾個(gè)商戶的例子，其中有老牌盆栽、盆景商戶涉足家庭園藝工程市場(chǎng)的，也有工程、苗木老板做起了造型苗、盆景、盆栽的。而他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是將以前熟悉領(lǐng)域的理念，融進(jìn)了新產(chǎn)品的生產(chǎn)中。
市場(chǎng)通過星級(jí)商戶評(píng)定等方式樹立典型，給傳統(tǒng)苗木經(jīng)營(yíng)者以啟發(fā)。衛(wèi)兵園藝負(fù)責(zé)人張衛(wèi)兵就是一例。張衛(wèi)兵說，以前市場(chǎng)上流通量較大的造型苗，以羅漢松、小葉黃楊及松柏等少數(shù)樹種為主，且許多都是野生資源。“最近發(fā)現(xiàn)在夏溪周邊已有不少苗木生產(chǎn)者開始轉(zhuǎn)型，他們大多通過給樹木修剪、拉條，或是造型、組合等加工手法，讓苗木更有特色。”
同樣走熱的還有中下層景觀植物，今年，夏溪地區(qū)草花、地被有價(jià)還有量。不過，在常州，地被植物的生產(chǎn)者普遍使用營(yíng)養(yǎng)缽，屬常規(guī)大路貨為主，缺乏中高端草花及觀賞草。夏溪精品草花集散區(qū)建成后，在新品引進(jìn)、產(chǎn)品應(yīng)用、產(chǎn)銷對(duì)接等多方面進(jìn)行提升，提振了從業(yè)者的信心，影響著一批人嘗試提檔升級(jí)。
其中，尚花坊園藝中心下半年拿下了百畝基地，籌備生產(chǎn)精品宿根花草。負(fù)責(zé)人顧永平表示，新基地要淘汰常規(guī)品種，努力與農(nóng)戶拉開差距。生產(chǎn)設(shè)備的升級(jí)也是尚花坊新基地提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的手段。在其基地筆者看到，這里很多大棚的鋼結(jié)構(gòu)都可以掛兩層膜，冬季兩層薄膜保暖性更強(qiáng)，夏季兩層遮陰網(wǎng)遮陰效果更好；一些大棚里鋪有地布，無(wú)需人工除草，還能防止水分快速下滲、植株根系扎進(jìn)土壤等；全部生產(chǎn)都實(shí)現(xiàn)了噴灌，水肥一體化。
家庭園藝板塊，今年新入駐的商戶，語(yǔ)春園藝店內(nèi)并未堆滿盆花，而是主打家居植物布置展示。在店內(nèi)四周走一圈，你會(huì)看到現(xiàn)代、田園、地中海三種風(fēng)格的陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景布局以及歐美風(fēng)情庭院小景，每個(gè)場(chǎng)景都擺放著與氛圍相符的盆花綠植。
語(yǔ)春總經(jīng)理周麗琴告訴筆者，自己從事花卉租擺近10年。這兩年，家庭園藝消費(fèi)理念發(fā)生了改變，人們對(duì)于個(gè)性化盆花的需求越來越明顯。為此，語(yǔ)春建立了基地和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，店內(nèi)展示的盆花都是為客戶訂制的“專屬作品”。了解市場(chǎng)需求，并為之不斷努力，為周麗琴贏得了更多客戶。目前，雨春發(fā)展了近400家中高檔酒店、銀行、外資企業(yè)及大批私人客戶。
過去一年，夏溪花木就地取材，依靠著花木產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，緊盯著市場(chǎng)的需求，做深做細(xì)升級(jí)文章。這樣的提檔，由于契合了供給側(cè)思維，接地氣，有活力，給行業(yè)提供了樣本。