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苗木熊市中創(chuàng)新更具威力

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2016-11-23 17:58:46 更新時(shí)間:2016-11-23 17:59:03   瀏覽次數(shù):5590
 從9月16日啟動(dòng)苗木單品卡位戰(zhàn)略合作以來,不到兩個(gè)月時(shí)間,湖南苗多多生態(tài)科技有限公司的卡位合作項(xiàng)目已超過100個(gè)。其中,僅滕
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  從9月16日啟動(dòng)苗木單品卡位戰(zhàn)略合作以來,不到兩個(gè)月時(shí)間,湖南苗多多生態(tài)科技有限公司的“卡位”合作項(xiàng)目已超過100個(gè)。其中,僅滕頭園林就有6個(gè)單品基地加入。按照每個(gè)“卡位”每年10萬元卡位費(fèi)計(jì)算,意味著苗多多在短短兩個(gè)月便獲得了上千萬元的苗木資產(chǎn),令人驚嘆。
這個(gè)神奇的“卡位”模式到底是什么,為何能快速崛起?
其實(shí)它并不復(fù)雜,作為擁有眾多客戶資源和苗木采購信息的花木互聯(lián)網(wǎng)平臺,苗多多為每個(gè)苗木單品(如香樟、櫻花、羅漢松等)在全國設(shè)置50個(gè)卡位。如果你成功“卡位”一個(gè)品種,例如香樟,那么該平臺上所有的香樟客戶信息和采購訂單全歸你和其他49個(gè)“卡位者”獨(dú)享,別人花錢也買不到。這相當(dāng)于在卡位者和普通苗企間設(shè)立了一道鴻溝,前者獲取有效信息及訂單的概率大大增加。此外,苗多多還會(huì)為卡位者提供品牌建設(shè)、系統(tǒng)管理等一系列配套服務(wù)。
當(dāng)然,并非是個(gè)苗圃就能卡位,苗多多要求卡位者單品面積在300畝以上且品質(zhì)上乘。這與其另一項(xiàng)創(chuàng)新———苗木白條,有直接關(guān)系?ㄎ徽叩10萬元卡位費(fèi)苗多多不收真金白銀,而是收承諾的白條,將來可用苗木抵扣。例如,成都大水牛園藝陳昌志的卡位現(xiàn)已成功,陳無需付10萬元,而是要打一個(gè)白條給苗多多。未來,苗多多的客戶能用這張白條找陳取價(jià)值10萬元的櫻花。
白條的本質(zhì)是可轉(zhuǎn)讓債券。一直以來,由于資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)估值和資產(chǎn)可入倉保存這兩項(xiàng)原因,苗木資產(chǎn)證券化無法在全國落地。不過,苗多多的卡位加白條模式有望使其成真。
為什么?因?yàn)槊總(gè)作出10萬元白條兌現(xiàn)承諾的企業(yè),其苗圃都超過300畝。按每畝苗木資產(chǎn)價(jià)值1萬元算,其資產(chǎn)總值不低于300萬元,不論如何打折,這300萬資產(chǎn)值也會(huì)大于10萬元。所以苗木雖不易估值,但10萬元白條都能輕松兌現(xiàn)。
自2013年刮起的苗木業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)已經(jīng)呼呼吹了3年,越來越多的創(chuàng)新模式出現(xiàn)在人們眼前。除了“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的逐步深入和相關(guān)技術(shù)的水到渠成,苗多多的成功爆發(fā)還有兩點(diǎn)原因,第一點(diǎn)是苗木行業(yè)的持續(xù)低迷狀態(tài)促成。
這幾年苗市行情不好,對很多資金鏈緊繃的苗木企業(yè)來說,急需購苗信息以及品牌建設(shè)、推廣營銷、系統(tǒng)管理等服務(wù)?墒诸^緊張的他們,既不愿將辛苦多年培育的產(chǎn)品在“谷底”割肉,又很難通過金融機(jī)構(gòu)把地里的苗木抵押獲得資金。這時(shí),攜創(chuàng)新模式的苗多多來了,苗企可以用地里的苗木“打白條”獲得服務(wù),更有別人無法享受的訂單。
相反,如果現(xiàn)在還是無論規(guī)格大小、品質(zhì)好壞,只要種出苗就有人買的時(shí)代,相信苗多多的卡位策略不僅不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)獲得認(rèn)可,有沒有人理會(huì)都難說。
第二點(diǎn),與行情相比,自身努力是創(chuàng)新者成功的更重要因素。都說園林苗木行業(yè)的危機(jī)來了,要從危中尋機(jī),可什么是機(jī)會(huì)?機(jī)會(huì)不是擺在那里等你撿的,而是要通過思考、摸索、嘗試和失敗中獲得的。成立近兩年來,苗多多每天都保持著創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài),所有員工均奮斗在行業(yè)第一線。有次在展會(huì)上筆者看到,凌晨兩點(diǎn)他們還在準(zhǔn)備第二天的工作。為了這次“卡位”,該公司幾乎全員出動(dòng),兵分華東、華中兩路實(shí)地走訪各苗鄉(xiāng)龍頭企業(yè),洽談合作。
在整個(gè)商業(yè)社會(huì)中,苗木業(yè)尤其是我國的苗木業(yè)明顯還處在初級階段,無論生產(chǎn)方式、企業(yè)管理還是營銷手段,都有很大的提升空間。苗多多董事長曠慶豐在業(yè)內(nèi)被稱作曠教授,就是因?yàn)楦蚁,敢做,不懼失敗,才能將現(xiàn)代商業(yè)手段與傳統(tǒng)行業(yè)市場結(jié)合起來,為行業(yè)痛點(diǎn)療傷。
天下無易境,天下無難境,難易存乎一心。  
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