|
贊助商鏈接 |
西部花木之鄉(xiāng)”求變?cè)蕉?mdash;—
溫江花木要“出國(guó)”了！9月5日，記者從成都市溫江區(qū)花卉協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)段濤那里獲悉，受溫江政府部門(mén)的委托，該協(xié)會(huì)正圍繞溫江花木出口基地制定相關(guān)規(guī)劃。
這個(gè)消息，給連續(xù)幾年被花木市場(chǎng)低迷境況困擾的花農(nóng)們打了一劑“強(qiáng)心針”。
溫江有 “西部花木之鄉(xiāng)”之稱(chēng)，但近幾年來(lái)花木產(chǎn)業(yè)在行業(yè)冬天待得太久。如今，當(dāng)?shù)卣突ㄞr(nóng)抱團(tuán)“取暖”，采取多種方式越冬，而中歐班列（蓉歐快鐵）的開(kāi)通，更讓當(dāng)?shù)乜吹搅舜禾斓南Ｍ?br /> □本報(bào)記者 張楊 蔣君芳
交易之變：減少中間環(huán)節(jié)
今年初，經(jīng)營(yíng)花木多年的曾建偉“改行”了。他跟人合伙在成都第二繞城高速萬(wàn)春鎮(zhèn)出口附近，建了一個(gè)占地7公頃左右的花木批發(fā)市場(chǎng)。
改行的契機(jī)來(lái)自一筆苗木工程的欠款，“欠款方一直沒(méi)錢(qián)付賬，后來(lái)就將這塊地抵押了過(guò)來(lái)。”拿著地，曾建偉和合伙人左思右想，決定打造一個(gè)花木交易批發(fā)市場(chǎng)。
這不是一個(gè)“隨意”的決定。作為花木經(jīng)營(yíng)者，曾建偉希望批發(fā)市場(chǎng)的出現(xiàn)能改變溫江花木現(xiàn)有的銷(xiāo)售方式。
過(guò)去，溫江花木銷(xiāo)售多依靠花木經(jīng)紀(jì)人，俗稱(chēng)“串串”。“通常采購(gòu)者和供貨者之間至少會(huì)有三層‘串串’。”曾建偉說(shuō)，信息每傳遞一層，“串串”都會(huì)拿走部分利潤(rùn)，“層層下來(lái)，花農(nóng)們拿到的其實(shí)不多。”
過(guò)去花木市場(chǎng)火爆，花農(nóng)的到手收入也還可觀，沒(méi)人在意。但隨著近年來(lái)花木價(jià)格日漸下跌，這種交易方式的弊端日益明顯。
如何減少中間環(huán)節(jié)？此前有花農(nóng)嘗試電子商務(wù)，但效果并不明顯。段濤分析，花木產(chǎn)品不像其他工業(yè)產(chǎn)品，可以通過(guò)照片展示來(lái)做出價(jià)格判斷，“即便同一規(guī)格的苗木，樹(shù)形不同價(jià)格也不一樣，需要到現(xiàn)場(chǎng)看。”
曾建偉認(rèn)為，花木批發(fā)市場(chǎng)“能讓采購(gòu)者更直接、方便地與花木供應(yīng)商直接對(duì)話”。為此，市場(chǎng)內(nèi)建立了假植區(qū)，讓花木能在展示期間正常存活。
段濤介紹，溫江政府部門(mén)也正在著手建立一個(gè)大型的花木交易市場(chǎng)，“目前已經(jīng)確定地址，正在抓緊推進(jìn)。”
結(jié)構(gòu)之變：捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
都說(shuō)市場(chǎng)遭遇寒潮，但最近溫江花農(nóng)李志凌家的彩葉植物銷(xiāo)售卻挺好，“這兩年，我把更多精力用在了紅葉黃良木、玫瑰木槿花等彩葉植物上，市場(chǎng)反應(yīng)還不錯(cuò)。”
一直以來(lái)，溫江花木產(chǎn)業(yè)偏重工程苗木市場(chǎng)，產(chǎn)品主要為桂花、銀杏等樹(shù)種。“桂花樹(shù)行情好的時(shí)候，大家一哄而上，現(xiàn)在供大于求，價(jià)格跌得厲害。”段濤認(rèn)為，相對(duì)單一的種植結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整。
跟李志凌一樣，不少花農(nóng)主動(dòng)“走到了前頭”。
同樣是種桂花樹(shù)，溫江資深花農(nóng)鄔晶在好幾年前就拋棄當(dāng)時(shí)大熱的普通分枝桂花，專(zhuān)注于高分枝桂花，“普通分枝桂花樹(shù)的分枝高度不超過(guò)1.5米，高分枝桂花的分枝高度在2米左右，主要用于行道樹(shù)。”目前，同樣直徑的桂花樹(shù)，高分枝的價(jià)格是普通分枝的兩倍左右。
花農(nóng)羅元鋒則選擇了一條“少有人走”的路：培育濕地治理植物。“現(xiàn)在很多城市注重生態(tài)濕地的建設(shè)，而濕地的維護(hù)需要適合的水生植物來(lái)凈化水質(zhì)、保持生態(tài)。”
種植結(jié)構(gòu)在改變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也在改變。桂花樹(shù)種植大戶祝鳴川利用桂花研制出了桂花酒、桂花糖等十多種產(chǎn)品，還計(jì)劃把自己的桂花基地建成桂花樹(shù)博物館，“把一二三產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)發(fā)展。”
引導(dǎo)結(jié)構(gòu)調(diào)整，溫江區(qū)政府也在積極謀劃。“正著手建立相關(guān)平臺(tái)，對(duì)花木產(chǎn)業(yè)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，發(fā)布溫江花木行情指數(shù)，為產(chǎn)業(yè)預(yù)警、預(yù)報(bào)提供依據(jù)。”溫江區(qū)花卉園林局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
銷(xiāo)路之變：尋找“出國(guó)”路徑
鄔晶算是溫江花木商里，較早接觸“出口”的人。六七年前，一家德國(guó)公司就通過(guò)第三方向鄔晶的公司采購(gòu)了一批紫薇編藝的花瓶。
不過(guò)，這次“出口”，鄔晶的參與感很小，“所有事物基本由第三方完成，產(chǎn)品也是直接拉到漳州出口，我們相當(dāng)于接了一單國(guó)內(nèi)訂單，把東西賣(mài)給了第三方而已。”
不久后，這家德國(guó)公司直接找到了鄔晶，想要在此定購(gòu)產(chǎn)品，但最終未能成功，“這里沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的第三方公司來(lái)做產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫等工作。”
作為全國(guó)四大花木基地之一，溫江卻沒(méi)有形成“出口”的服務(wù)支撐，段濤分析認(rèn)為有兩個(gè)主要原因：一是因?yàn)檫^(guò)去國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求大，供不應(yīng)求，無(wú)暇關(guān)注出口市場(chǎng)；二是過(guò)去花木出口主要靠海運(yùn)，處于內(nèi)陸的溫江在區(qū)位上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
時(shí)移世易。段濤認(rèn)為，現(xiàn)在溫江涉足出口迎來(lái)了“天時(shí)地利”，“蓉歐快鐵的開(kāi)通，讓溫江到達(dá)歐洲的時(shí)間比寧波、漳州等地要快很多天，這成為我們進(jìn)行出口業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢(shì)之一。”
溫江花木要“出國(guó)”了！9月5日，記者從成都市溫江區(qū)花卉協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)段濤那里獲悉，受溫江政府部門(mén)的委托，該協(xié)會(huì)正圍繞溫江花木出口基地制定相關(guān)規(guī)劃。
這個(gè)消息，給連續(xù)幾年被花木市場(chǎng)低迷境況困擾的花農(nóng)們打了一劑“強(qiáng)心針”。
溫江有 “西部花木之鄉(xiāng)”之稱(chēng)，但近幾年來(lái)花木產(chǎn)業(yè)在行業(yè)冬天待得太久。如今，當(dāng)?shù)卣突ㄞr(nóng)抱團(tuán)“取暖”，采取多種方式越冬，而中歐班列（蓉歐快鐵）的開(kāi)通，更讓當(dāng)?shù)乜吹搅舜禾斓南Ｍ?br /> □本報(bào)記者 張楊 蔣君芳
交易之變：減少中間環(huán)節(jié)
今年初，經(jīng)營(yíng)花木多年的曾建偉“改行”了。他跟人合伙在成都第二繞城高速萬(wàn)春鎮(zhèn)出口附近，建了一個(gè)占地7公頃左右的花木批發(fā)市場(chǎng)。
改行的契機(jī)來(lái)自一筆苗木工程的欠款，“欠款方一直沒(méi)錢(qián)付賬，后來(lái)就將這塊地抵押了過(guò)來(lái)。”拿著地，曾建偉和合伙人左思右想，決定打造一個(gè)花木交易批發(fā)市場(chǎng)。
這不是一個(gè)“隨意”的決定。作為花木經(jīng)營(yíng)者，曾建偉希望批發(fā)市場(chǎng)的出現(xiàn)能改變溫江花木現(xiàn)有的銷(xiāo)售方式。
過(guò)去，溫江花木銷(xiāo)售多依靠花木經(jīng)紀(jì)人，俗稱(chēng)“串串”。“通常采購(gòu)者和供貨者之間至少會(huì)有三層‘串串’。”曾建偉說(shuō)，信息每傳遞一層，“串串”都會(huì)拿走部分利潤(rùn)，“層層下來(lái)，花農(nóng)們拿到的其實(shí)不多。”
過(guò)去花木市場(chǎng)火爆，花農(nóng)的到手收入也還可觀，沒(méi)人在意。但隨著近年來(lái)花木價(jià)格日漸下跌，這種交易方式的弊端日益明顯。
如何減少中間環(huán)節(jié)？此前有花農(nóng)嘗試電子商務(wù)，但效果并不明顯。段濤分析，花木產(chǎn)品不像其他工業(yè)產(chǎn)品，可以通過(guò)照片展示來(lái)做出價(jià)格判斷，“即便同一規(guī)格的苗木，樹(shù)形不同價(jià)格也不一樣，需要到現(xiàn)場(chǎng)看。”
曾建偉認(rèn)為，花木批發(fā)市場(chǎng)“能讓采購(gòu)者更直接、方便地與花木供應(yīng)商直接對(duì)話”。為此，市場(chǎng)內(nèi)建立了假植區(qū)，讓花木能在展示期間正常存活。
段濤介紹，溫江政府部門(mén)也正在著手建立一個(gè)大型的花木交易市場(chǎng)，“目前已經(jīng)確定地址，正在抓緊推進(jìn)。”
結(jié)構(gòu)之變：捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
都說(shuō)市場(chǎng)遭遇寒潮，但最近溫江花農(nóng)李志凌家的彩葉植物銷(xiāo)售卻挺好，“這兩年，我把更多精力用在了紅葉黃良木、玫瑰木槿花等彩葉植物上，市場(chǎng)反應(yīng)還不錯(cuò)。”
一直以來(lái)，溫江花木產(chǎn)業(yè)偏重工程苗木市場(chǎng)，產(chǎn)品主要為桂花、銀杏等樹(shù)種。“桂花樹(shù)行情好的時(shí)候，大家一哄而上，現(xiàn)在供大于求，價(jià)格跌得厲害。”段濤認(rèn)為，相對(duì)單一的種植結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整。
跟李志凌一樣，不少花農(nóng)主動(dòng)“走到了前頭”。
同樣是種桂花樹(shù)，溫江資深花農(nóng)鄔晶在好幾年前就拋棄當(dāng)時(shí)大熱的普通分枝桂花，專(zhuān)注于高分枝桂花，“普通分枝桂花樹(shù)的分枝高度不超過(guò)1.5米，高分枝桂花的分枝高度在2米左右，主要用于行道樹(shù)。”目前，同樣直徑的桂花樹(shù)，高分枝的價(jià)格是普通分枝的兩倍左右。
花農(nóng)羅元鋒則選擇了一條“少有人走”的路：培育濕地治理植物。“現(xiàn)在很多城市注重生態(tài)濕地的建設(shè)，而濕地的維護(hù)需要適合的水生植物來(lái)凈化水質(zhì)、保持生態(tài)。”
種植結(jié)構(gòu)在改變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也在改變。桂花樹(shù)種植大戶祝鳴川利用桂花研制出了桂花酒、桂花糖等十多種產(chǎn)品，還計(jì)劃把自己的桂花基地建成桂花樹(shù)博物館，“把一二三產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)發(fā)展。”
引導(dǎo)結(jié)構(gòu)調(diào)整，溫江區(qū)政府也在積極謀劃。“正著手建立相關(guān)平臺(tái)，對(duì)花木產(chǎn)業(yè)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，發(fā)布溫江花木行情指數(shù)，為產(chǎn)業(yè)預(yù)警、預(yù)報(bào)提供依據(jù)。”溫江區(qū)花卉園林局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
銷(xiāo)路之變：尋找“出國(guó)”路徑
鄔晶算是溫江花木商里，較早接觸“出口”的人。六七年前，一家德國(guó)公司就通過(guò)第三方向鄔晶的公司采購(gòu)了一批紫薇編藝的花瓶。
不過(guò)，這次“出口”，鄔晶的參與感很小，“所有事物基本由第三方完成，產(chǎn)品也是直接拉到漳州出口，我們相當(dāng)于接了一單國(guó)內(nèi)訂單，把東西賣(mài)給了第三方而已。”
不久后，這家德國(guó)公司直接找到了鄔晶，想要在此定購(gòu)產(chǎn)品，但最終未能成功，“這里沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的第三方公司來(lái)做產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫等工作。”
作為全國(guó)四大花木基地之一，溫江卻沒(méi)有形成“出口”的服務(wù)支撐，段濤分析認(rèn)為有兩個(gè)主要原因：一是因?yàn)檫^(guò)去國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求大，供不應(yīng)求，無(wú)暇關(guān)注出口市場(chǎng)；二是過(guò)去花木出口主要靠海運(yùn)，處于內(nèi)陸的溫江在區(qū)位上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
時(shí)移世易。段濤認(rèn)為，現(xiàn)在溫江涉足出口迎來(lái)了“天時(shí)地利”，“蓉歐快鐵的開(kāi)通，讓溫江到達(dá)歐洲的時(shí)間比寧波、漳州等地要快很多天，這成為我們進(jìn)行出口業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢(shì)之一。”
添加到百度搜藏
